宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析
一、市场供求及前景：
（一）供求因素：宝洁采用无缝化设施设备，低温物流体系，供应链优化技术等等，行业设备利用率比较高，均在百分之九十以上，也有些新上能力。
（二）市场前景：
2009年净销售额下降了3%，降至790亿元，排除并购、剥离和汇率的影响，2009年有机增长率为2%。2010年宝洁公司的净销售额为789亿元，比09年同期增长了3%，说明该公司销售状况良好。2011财年报告显示，全年销售额增长了4%，达到826亿美元，但是利润有所下降。
二、产品竞争力：
（一）竞争范围：
宝洁的对手很多，因为它的品牌太多，所跨的行业也很多。宝洁目前面临的竞争压力越来越大，在低端化的竞争中一直都有联合利华，现在欧莱雅、资生堂等企业也开始向大宗日化领域渗透；此外，不断崛起的民族日化品牌也在以自己的独有方式渗透着低端渠道，而在高端化的竞争中，欧莱雅、雅诗兰黛等已形成了对中国市场的强有力的控制。
（二）价格水平：
宝洁灵活地定价、系统地运筹，低端产品（如飘柔）采用低价渗透，高端新品采用撇脂。不同的产品不同的价位.但总的来说,宝洁属于大众产品,，抓住了自己卖点和消费客户群。
（三）价格波动：
该公司的部分产品2011年3月底开始涨价，涨价幅度控制在10%以内。此轮涨价主要是在金桔洗洁精等几个低端品种进行。涨价幅度还是比较小的。
（四）技术应用：
宝洁公司引入高端质量管理统计分析和模拟软件JMP，具有不同技术水平的员工都可以进行统计分析，省去了原先高昂的培训费。在软件的帮助下节约了成本和时间，大幅提高了“量化思考，科学决策”的推广速度和效率。生产设备系统的实际有效运行率也从原先的60%上升到现在的85%。另外。这种基于JMP软件的科学管理方法已经成功地推广到一百多家分公司，由此为整个宝洁公司节省资金十亿多美金。JMP软件提供的解决方案具有突破性的意义，它使企业的创新活动得以在低成本的运行环境下实现。
（五）销售渠道：
营销渠道分两大系统：
代理经销：区域代理、地区经销、分销批发三种等级。
特贩直营：直营分公司。大型百货卖场、连锁超市与便利店、政府机关等需要统一议价采购的单位。宝洁的分销渠道，在渠道策略上，宝洁分销渠道仍比零售渠道略大，但零售增长更为迅猛。
宝洁与国际连锁零售店，沃尔玛等、区域性连锁零售店，好又多等、地区内的超市，百货，商场，便利店，化妆品店，杂货店，批发市场等均有客户关系。
（六）产品所处生命周期：宝洁公司始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。全球员工近110,000人。是世界上最大的日用消费品公司之一。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。宝洁公司现在应该属于成熟期。
（七）生产能力利用率：
（八）市场份额：宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有127,000名雇员。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着四十亿次亲密接触。
宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
三、相关因素：
国家政策客户依赖程度：
宝洁公司并没有政府的政策扶持，不是国家的扶持产业，也没受到政府限制。宝洁面向多重客户，没有某一特定的依赖性。80