企业运营沙盘总结
企业运营沙盘
销售总监总结心得
不知不觉,时间就这样匆匆的过去了,还没想象着是什么一回事,企业运营沙盘就这样结束了,虽然我们组不是我们班盈利最多的,但是综合下来我们也不是最差的,主要是一开始我们走了很多弯路,但是在张龙老师的带领下我们最终还是走向了盈利,这其中的心酸只有我们的组员才能体会得到。其实一开始我们由于自己的疏忽,做到第四年的时候我们的前三年的账目全部不对,估计是当时我们没有在CEO的带领下做事情,做的太快了,然后财务经理很多东西没有来得及及时记录下来,然后就这样拖着,拖到第四年我们终于意识到了事情的严重性,所以我们第四组及时采取了措施,向老师申请我们组重做一遍的事情,老师也同意了。我们采取了措施,终于在期末的时候赶上了其他同学的进度,对于这点,我们还是有点窃喜的。
作为销售总监,其实任务蛮多的。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,你必须和企业的任何一个环节都要打交道。其中,我总结了一下我自己的任务:A,根据市场的分析,提交广告费用,抢订单,这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。由于在前辈上面的经验,告诉我要占领某个市场,所以广告要多投点,而且不要投偶数,这样即使亏了也不会亏的很惨。B,我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,给其他部门提供数据,以便其修改生产线的数量和生产线的种类。具体我们企业经过各个部门的协商,由生产总监执行,最终我们新买了一个价值30M的厂房,同时买了半自动,柔性线放
在里面改造。C,市场的开拓,产品的研发,依据财务总监提供的财务状况,进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后,觉得企业要生存下去,必须开发更大更远的市场,前两盘的开局我们必须都是将两个ISO认证全开。开发区域,国内,亚洲与国际市场。研发crystal,ruby,sapphire产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证crystal,ruby产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售sapphire产品,选单严格依照产能,最终才能在拿到理想订单的情况下,既能生产的出来,又不会被罚款。
这次企业运营沙盘我学会了如何玩沙盘,知道了企业中的一些生产与运作流程,知道团队合作的重要性,更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失,对于开始我们公司重做那一段我向我们的组员深表歉意,希望大家原谅。对于销售总监来说,对市场的把握程度非常重要,尤其对市场预测方面,只有正确的分析市场,观察市场变化,才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中,根据对产品市场信息的分析与预测,企业自身产能的了解,及对竞争对手情况的探测,制定一个稳定但又不失灵活的方案,同时,在竞争进行时,要根据市场变化进行相应的变化,在有些情况下,提前一步于市场,一个真正成功的企业,必须做到这些事情,才能在竞争中立于不败之地。
学院:中华职业学院
班级:工程管理11-1
学号:[1**********]2
姓名:朱家兴
时间:2014-6