广告公司的销售会议记录
销售会议纪要
时 间：2012年10月17日
地点：xx公司会议室
参加人员：全体销售部人员
主持人员：xx总经理
会议记录：xxx
会议内容：分析销售部在开拓市场渠道时所面临的难题，及如何去解决问题和达到目标。 本次销售会议由xx总经理主持，会议用时30分钟，现将会议讨论内容及只要事项整理如下：
(一) 分析销售团队开拓渠道时面临的问题。
由其开始，各销售人员就最近工作情况一一做了详细的总结，主要表现在以下几点:
1.如何跟进意向客户，及进一步了解客户需求。（电话销售）
2.当客户需要了解画册单个流程的价格时，如画册设计、印刷、拍摄等价格。
3.客户需要知道画册完成时间、拍摄情况（需要提供什么）、画册详细价格等。
4.为客户提供的样本款式过旧，不够创新，没给客户达到第一印象。（业务员）
5.向客户介绍公司时所用的名片，让客户觉得经验不够，显得没分量。（业务员）
6.当客户质疑公司画册优势时，如何提供更有力的答复？
7.本公司画册无论是价格还是质量，与同行相比，存在优势在哪？
(二) 关于销售所存在的难题，如何去面对及解决：
1.记录好信息：遇到问题，要记录好相关信息，并且是真实的，而不是应付性的信息。
2.自己先想办法去解决：如没能解决，应把记录好的相关信息告知林经理，并且知会田总。
3.制定解决问题的时间：于1至2天内解决90%问题，前提需做好相关信息记录。
4.调整自己的心态：要做个不被打击、持之以恒的销售精英。
5.公司对销售部进行周度、月度、季度、年度等培训方式，使大家更好地了解公司产品及自身所存在问题等。
(三) 应如何成为一名专业的销售人员。
1.目标:要有个清晰的目标，我来到快好的目的是为了赚更多钱。
2.心态:不怕客户打击，不怕客户拒绝，随时保持销售的激情。
3.技能:及时记录好销售相关信息，并靠自己想办法解决；
4.态度：要听取领导的教导，改正自己的错误。在销售方面才会得到领导的支持。 总结：关于业务员在销售过程中所面临的问题，大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏。解决方法有几方面，当目前最重要一点，是希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。