样品的作用(小故事)
看看这个故事，你就知道样品的作用
今天早上，接到一个女人的电话，她自称是辽宁丹东一家贸易公司的，在阿里巴巴看到我的收音机，叫我马上发样品给他，好让朝鲜的客户下单订做。我也很“聪明”，首先向她介绍了我现在这款收音机的大概情况，性能怎样，质量如何过硬等等，接着进入正题： “如果大家真是有诚意做生意，你需要样品的话，我们也可以给你，但是要收取一定的样品费，快递费到付，你看行吗?”话刚说完，对方啪的一声，挂了电话。我对着电话骂道：“骗子，别想蒙我! 相信大家都遇到过这种情况，尤其是一些陌生客户，第一次接触就要求你发样品给他，给嘛，钱又不多不少，向他要样本费显得自己小气; 不给嘛，又怕失去生意。到了最后，还是免费给了，结果呢? 大部分是没有结果的! 这几年，在样品上，我也吃过几次亏，到目前为止，我个人统计的结果是：陌生客户，免费发样品后，做成生意的一个也没有。首次支付过样品费的客户，现在都跟我做成了生意。(强调一点，只是我个人的统计，不代表其他人)
印象中最差的是辽宁丹东一家叫做汇鸿贸易的鸟公司，地址：丹东市振兴区大众南路2号，鸟老板：女的姓马，男的姓孙，事情经过：第一次通电话鸟人马小姐便叫我发样品给她，收到样品后，鸟人孙先生打电话过来，说客户很喜欢我的饼干，叫我再发一箱给他，我有点犹豫了，他可能也看出我的心思，“豪爽”地说：“饼干到了我这里，你叫快递公司代收就可以了。”几天后，样品到了他的鸟公司，他打电话过来：“我现在很忙，你叫快递公司先把货给我，我一会到楼下给你打样本费200元过去，不怕的，我们是大公司，不会欠你这200元的!”结果就这样没有了下文! 再过几天打电话过去，鸟人孙先生的答复是：“朝鲜客户已经看上了你的饼干，我们很快就会过去找你，把合同订好，我们要的量很大的! ”结果，鸟人孙先生一直都没来。
印象中最好的是新疆黄先生(香港人) ，第一次通电话后，便叫我发帐号给他，两分钟过后，150元样品费便到帐了，后来他跟我做成了5万多元的生意，我也很“公道”，出货的时候把他的样品费150元，退回给他。我们现在每年都有生意来往，合作得很好!
样品虽小，但是我们可以从它身上，看到很多东西，如果是真客户，他不会吝啬这一点点样品费，也能理解我们收取样品费的理由。如果是假客户，他才会小气，因为他要去骗很多人，如果每个人都要向他收取样品费的话，他只能知难而退! 毕竟，人性都是有弱点的：用钱买回来的东西，才会去珍惜它、重视它; 送上门的东西，对它的态度可能就是不屑一顾了! 所以我认为：陌生客户，一定要收样品费! 如果他是一个连你样品都
不重视的人，又怎么会跟你做生意呢，这样的人，我们没必要为他浪费金钱与感情，做不做拉倒!