如何开发进口红酒市场渠道
如何开发进口红酒市场渠道
作者：游超 笔名（Eason)
就目前中国市场进口葡萄酒而言，所面临的市场竞争日益强大，对很多刚刚接触进口葡萄酒的代理和加盟商而言，建立销售网络渠道无疑是最大的前期工作！如何把葡萄酒的市场从开始的介入达到市场操作的稳定，小编今天就跟所有葡萄酒爱好者一起探讨下葡萄酒的可操作市场渠道及如何建立稳定的葡萄酒市场！
首先咱们要操作一个区县和一个地级市的进口葡萄酒代理，大致可分为三步，首先：市场的选择，产品的定位；其次：广而告之，文化传播；最后：培养爱好，维护客源。
对市场的选择，我们首先要明确该市场的经济消费水平及该区域的人均消费层次。这点的话可以从当地的生活习俗及人民的生活水平及该区域的经济发展水平来定位产品的价位层次，不能盲目的选择产品做市场。
一般县级市的消费水平，选择产品按照低中高端的比例为5:3:2，这样的一个比例对于一个县级市来说是可以达到一个产品的黄金比例的！至少大部分普通的消费者能够接受大众的消费，而一些中产阶级也能享受到一些中端的美酒，少部分的高端人群亦能在咱们的酒庄或者是市场也有适当高端产品的选择性！
讲到酒的选择比例，咱们再说一下进口葡萄酒的市场渠道发展。进口葡萄酒的市场渠道大致可分为：零售、批发、酒店、酒吧、KTV、西餐厅、商超，婚庆、礼品、团购（企业单位团购、事业单位团购，部队团购等），而这些渠道需要以一种什么样的方式方法去建立呢？
首先小编给大家讲一下零售的渠道方式，这个渠道是所有传统渠道里最最传统的渠道，而且是众多刚刚涉足进口葡萄酒圈里大家最先想到的销售方式，零售的销售方式也是所有渠道中最难做的！首先咱们要宣传咱们的酒庄或者是酒的产品，让消费者了解熟悉，并且认可，这就需要有一个很好的方式方法吸引消费者能够来听你讲解你的产品的各种相关信息。
小编为大家建议前期要想把零售做好的话，具备一下关键几点：1、对产品的了解，
2、对你周边的人群生活习惯的了解；3、对消费能力的了解；4、不辞辛苦的做有效的宣传，
5、传播进口红酒的文化，感染周边人群对红酒的爱好.
前三点我们很容易就能理解，第四点第五点就是重点中的重点。不辞辛苦的做有效宣传，这个是很关键的，譬如在酒庄的周边前期我们可以以宣传单的方式挨家挨户的去派单，首先是让大家知道酒庄就在他们的身边，大家买酒可以有了新的选择地方，酒庄的酒的品质有郑重的承诺，最主要的是可以来酒庄免费的品酒，感受进口葡萄酒的魅力。当然还可以通过朋友介绍一些对葡萄酒有兴趣企业领导或者是周边的烟酒商行和酒店老板一起来参加咱们举办的品酒会，总之，要想办法多的邀请一些爱好者或者是有潜力培养其对葡萄酒
爱好的朋友，这样的宣传才称之为有效！这个邀约过程就需要各位动动脑筋了，哈哈~~~！
当我们做好了邀约工作后，怎么样开展品酒会呢？请大家继续关注欧可酒业Eason You为您带来详细的品酒会过程！同时也欢迎大家提出更好的意见分享！
作者：游超
广州欧可国际酒业首席品酒师
资深葡萄酒品牌顾问 微信：oukejiuye