创业计划书的基本格式
创业计划书的基本格式
一、概要(整个商业计划的概括，简单介绍)
包括：
1. 公司简单描述
2. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
3. 公司股权结构
4. 已投入的资金及用途
5. 公司目前主要产品或服务介绍
6. 市场概况和营销策略
7. 主要业务部门及业绩简介
8. 核心经营团队
9. 公司优势说明
10. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
11. 融资方案(资金筹措及投资方式)
12. 财务分析
1）. 财务历史数据 2）. 财务预计 3）. 资产负债情况
二、公司介绍
1.公司介绍，公司名称
2.公司的经营宗旨和目标
3. 企业文化
4. 团队配置(介绍各部门职能，公司主要员工，他们拥有的经验，业绩记录和技能，
怎样根据团队成员性格，特长对其进行具体分工配置）
1). 董事会
2). 经营团队
3). 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协
会等)
三、 技术、产品和服务
一.产品和服务具体介绍。主要介绍技术，产品的功能，应用领域，市场前景。
A．产品优势
B．技术描述
C．研究与开发
D．将来产品及服务
E．服务与产品支持
四、原材料供应及销售网络
（包括资源及原材料供应、现有生产条件和生产能力、产品标准、质检和生产成本控制、包装与储运等）
五、产品和服务的目标市场及盈利空间
六、企业环境分析
1.行业分析
市场规模、市场结构与划分。根据当前的社会形势及行业的调查对所选取项目所在的行业进行分析
2.目标市场分析
项目的针对人群。明确客户群。产品消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素。介绍产品对于用户的吸引在何处？分析是否有新市场，如何发展这个新生市场。
3.竞争对手分析
分析竞争对手及自己企业的优势。明确竞争对手，了解一些相关的对自己有利的技术法规。
4.SWOT分析
分析企业的优势，劣势，机会和威胁。潜在竞争对手情况和市场变化分析。关注行业政策。
5.销售战略
A营销计划
描述所希望进行的业务是什么，以及企业所希望进入的细分市场。曾经用过的分
销渠道。描述所希望达到的市场份额
B．销售战略
描述进行销售所采取的策略。方式：广告，邮件推销，电视，网络等
C．分销渠道及合作伙伴
D．定价战略
E．市场沟通，寻求一切可能的有利途径进行沟通
七、市场营销
介绍营销计划，销售政策，销售渠道、方式、行销环节和售后服务，主要业务关系状况，产品价格方案，市场开发规划，销售目标，销售预估，销售额、占有率等。
八、投资和投资报酬与退出
包括：资金需求说明，投资形式，资金使用计划及进度，资本结构，投资者介入公司管理之程度说明以及股票上市，转让，回购和股利分配。
九、风险分析与预测
1. 市场不确定性风险
2. 生产不确定性风险
3. 成本控制风险
4. 竞争风险和政策风险
5. 财务风险、管理风险和破产风险
十、管理
1. 公司组织结构
2. 管理制度及劳动合同
3. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)
4. 薪资、福利方案
5. 股权分配和认股计划
十一、财务分析
1. 财务分析说明
2. 财务数据预测(销售收入明细表、成本费用明细表、固定资产明细表、资产负债
表利润及利润分配明细表、现金流量表、财务指标分析)
十二、附录
1. 附件
（营业执照影本、董事会名单及简历、主要经营团队名单及简历、专业术语说明、
专利证书/生产许可证/鉴定证书等、注册商标、简报及报道、企业形象设计/宣传资料、场地租用证明、产品市场成长预测图）
2. 附表
(主要产品目录，主要客户名单，供货商及经销商名单，市场调查表，各种财务
报表及财务预估表等)