如何要求加薪

对策：1、日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作；

2、 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。

忌：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。

万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。

提薪情况二、自己的薪金不能体现自己的价值

老板的想法：你值吗？你真的认为自己是“the one”？你做到“开源”了？——你为公司创造了多少财富？还是，你做到“节流”了——你为公司节省了多少财富？

对策：1、尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？商品周转率增加多少？等等。

2、在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司现象，等等。

忌：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

如果你在公司属于不可或缺的20％骨干精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪。

提薪情况三、 工作量加大，薪水没加

老板的想法：你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳„„

对策：1、记录下你额外的工作任务和所占据的时间；

2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。

忌：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到了是你在做额外的那些事情，让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情况四、进公司时就对薪资不满

老板的想法：当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

对策：1、 如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

2、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱的心。

忌：和别的同事或者别的公司的薪资做比较

如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。

提薪情况五、自己的收入与同等资历的同事差距明显

老板的声音：薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？

对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。我只能提供两条商谈条件：1、可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；2、要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

忌：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的英明决策。所以，用这条加薪理由前，你不妨先怀疑一下自己，为什么老板给的少了？如果是自己的能力问题，那就再接再厉；如果是老板的问题，那——你该走了。

链接：加薪幅度如何确定

据业内人士介绍，一般来讲，公司为了在人才的竞争中保持优势，总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料，作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例，在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。基本的调薪种类大致有以下几种：

基于市场的整体调整。为了保持薪资的市场竞争力，公司的薪资范围会定期进行调整。随着市场的变化，公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。同时，物价指数也是整体调薪的依据。

基于工作表现的调薪。为了鼓励表现好的员工，公司一般会把调薪与员工的工作表现挂起钩来。对于表现差的员工，公司可能不调薪。

由于升职而调薪。职位的提升意味着更为重大的责任，“价值”也相应提升，于是较大幅度的调整也成为可能。

基于能力的调薪。公司认可的与工作相关的能力会带来调薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的，同时是有明显的提升而使公司能够认可的。另外，调薪也会发生一些其他的情况。比如，公司对岗位重新评估、公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等

=================================================

如何要求加薪

拉塞尔·瓦尔德

了解自己的价值

“在你要求上司给你加薪之前，应该就你本人对公司的实际价值有一个清楚的认识，”梅塞尔集团的商业心理学家迈克尔·梅塞尔说。要形成这种认识，你一年之内至少应该有几次时间看着你上司的眼睛，问他“哎呀，老板，我最近干得怎样？”也可以核对薪水调查表，将你的全部薪水与别人的进行比较。“也许对你自己进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是把你的脚伸到就业市场里去，”梅塞尔说。“再没有什么能够比经历几次面谈更能让你现实地认识你的服务价值了。”

当然，一旦你开始将自己的薪水与当地的市场水平进行比较时，你一定会感到吃惊。你可能会发现你的收入远远低于同行业的平均水平。“在这种情况下，”梅塞尔说，“可能该是你在现在的工作上来一次最大、最坏、最大胆的赌博的时候了：你可以说，‘老板，我在别处得到了一份工资远远高于我现在所得的工作机会——因此，要么把我的工资加得跟他们一样高，要么我只好离开这里。’但不要真的这么做，”梅塞尔警告说，“除非你真的是准备离开——因为如果你错误地估计了自己的价值，你的上司可能就会建议你离开。”

假如你的研究结果表明你的薪水高出了同类水平，那又该怎么办？是否该撕掉有关的证明材料并且永远不在你认为无知的上司面前提及此事？绝对不是。应该让这件事对你有利。可以对你的上司说，“我了解到这份工作的年平均工资是５００００美元，而你给我的却是５５ＯＯＯ美元。这表明你很看重我的贡献，我还需要做些什么才能晋级？”

你现在岗位的薪金范围并不能告诉你一切——因为这在很大程度上是取决于你属于哪个专业级别。要想知道自己有多大的价值，应该诚实地考虑你的业绩如何。如果上一次的考评结果很好；如果你的任务越来越具有挑战性；如果你拥有独特的别人所需要的才能；如果你的上司以及上司的上司都喜欢你，说明你已被看成了一位很有价值的员工。而你的薪水应该反映出这一点。

在考虑你对自己的雇主具有多大价值时，请记住，虽然一份高薪值得夸耀，一口健康的

牙齿也同样如此。“现在，企业员工的薪水中有３０％～４０％是以福利的形式体现的，比如健康及牙病保险、带薪假期以及４ＯＩＫ计划（译注：一种员工退休计划），”纽约市的一家福利顾问机构ＫＰＭＧ皮特—马维克公司的罗伯特·莱特说，你可能认为你本人的价值远远高于甲公司所付给你的年薪４万美元，但如果为了更高的年薪而调到乙公司去却意味着会失去对你来说真正重要的福利，比如不错的产假或夏天只上４天班的话，最好应该三思。

注重策略，要求应该具体

你如果为了比现在的年薪多挣８０００美元而把你的那件“阿曼尼”西装的线缝都胀破了的话，你完全可以大步走进你上司的办公室，有力地表明你的要求。“这样做成功的概率大约为５％，”加利福尼亚州的人力资源顾问麦克·德布纽克斯说。“而在其余的９５例中，提出胡乱的要求则会开始一个向下的盘旋。”

有没有更好的选择？“可以对你的上司说，‘我希望我的基础年薪能增加８０ＯＯ美元。要达到这个要求需要什么样的职位，我该做些什么努力才能获得这一职位？’”德布纽克斯建议说。

许多员工在要求加薪时会感到难为情，因此也就结结巴巴地取消了他们的要求。《人往高处走》一书的作者劳拉·伯曼·福特冈说，“解决办法就是与每一个人甚至是包括你家里养的宠物狗一起一次又一次地练习，以便你在走进上司的办公室时就能确切地知道你打算说些什么，而且你能够有力地说出来。”

作为开场白，你应该说明你为什么觉得自己的薪水应该比现在多些。假如你有任何可以被证实的比较数字，可以礼貌地提到，福特冈建议说。你可以说几句类似这样的话：“我已注意到像我这个职位的平均年工资为３５０ＯＯ美元。考虑到我在过去的六个月里完成了×××，我希望你能重新评估我目前３００００美元的年薪。”在谈到你的工作为上司以及公司带来利益的几个方面时应该具体，然后提出一个具体的数额。“我希望是３５００Ｏ美元。”若经过反复思考，可以把这个数额定在３８０ＯＯ美元。“所有那些优秀的谈判者是怎么做的你就怎么做——开价应该高于你觉得自己所值的数额。”福特冈说。

不要等到一年结束了再提要求

等到了十二月底才要求晋级或加薪就如同等到你的汽车突然熄火了才被拖到加油站加油一样。“当你定期地给你的事业补给一些燃料时，保持你的事业顺利运行就容易得多，”德布纽克斯说。

德布纽克斯认为，你在一年中应该经常向你的上司提到你的进步和成就。他还建议你应该经常拿出定期的工作现状报告，既可以是每周的，也可以是每月的，要把它们直接投在上司的收件筐里。“这种报告可以是十分简单的，甚至是手写的，”德布纽克斯说。“它应该有三栏。第一栏是‘我正在做的事情，’第二栏是‘现状’，第三栏是‘完成日期’。”

“这种报告要保证短小而有吸引力，”德布纽克斯说，“只列出那些你正在做的重要的事情。而那些微不足道的项目则不要列上去。”

“通过提醒你的上司你正在干些什么事情，至少可以达到三个目的，”德布纽克斯说。首先，你将会让你的上司知道你是多么努力工作的一个人；第二，你通过帮助上司注意到所发生的事情可以使他的工作更加轻松；（“你越是帮助他做一名好上司，他想为你做的事情也就会越来越多。”德布纽克斯说。）第三，通过保留你所有报告的副本，你就会在年底有足够的证据帮助你为晋级进行的申辩。

《成功》