大学生创业案例和商业模式分析

大学生创业案例与商业模式分析

摘要：在目前的竞争市场上，硝烟四起，金融危机所导致的严重后果还没有完全消去。因此，在面临就业问题上，除了传统模式的进入企业应聘等，进行自主创业也是一个重要的解决的渠道，而我们也需要汲取他人的经验和智慧，通过以下的大学生创业案例以及一些大型企业的商业模式分析，来为我们的就业创业问题开辟一条新的道路。

关键词：创业；规划；分析

据统计，我国2007年的高校毕业生达到495万，是2002年3.4倍多，带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时，据调查显示：毕业生选择创业的比例不到总数的1%，而发达国家一般占20%至30%。因此不难发现，要真正改变这种状况，单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的，必须从学生本身入手，让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。随着创业教育的开展，很多在校大学生开始了他们的创业体验，用丰富创业教育的素材，指导学生创业。

在今天，不少大学生越来越开始认同这样的观点：创业本身就是一种就业。一些大学生在毕业工作后，抱着替别人打工不如为自己打工的心态选择了自主创业，认为自主创业有激情、更投入、更能实现自己的价值。

创业代表：大唐圣境信息科技有限公司

大唐圣境信息科技有限公司的创始人，是4个刚毕业一两年的小伙子，其中3个毕业于桂林工学院艺术系。

公司技术总监王文涛介绍，大唐圣境作为虚拟现实和三维可视化技术整体解决方案供应商，致力于基于PC平台的三维艺术效果表现的创作研究。 一个好汉三个帮，大唐圣境也不例外。总经理董刚、常务副总经理张立东、技术督导朱利军都是桂林工学院的校友。在校期间，3个人常利用自己所学专业特长，承接社会上的一些设计业务，得到不少锻炼。

比尔·盖茨、张朝阳的创业故事在朝气蓬勃、充满激情的大学生

中是自主创业的经典范例，记者在采访中发现，现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中，通过有效途径来证明自己的能力。而自主创业提供了这样的空间，让创业者实现自我价值，得到社会的认可。 创业的过程，无论是成功还是暂时的失败，对人生经历而言都是一笔财富。记者在采访中发现，一些大学生把创业的过程体验和经历看成是一种难得的人生积累，怀揣“年轻不怕失败”座右铭的大学生，把创业的经验看成是增加自己竞争力的砝码。

大学生创业需要多方面分析可能性 ，创业首先要明白自己的责任是什么。这个责任不单是对自己，还包括对社会、对家庭以及对自己创业合伙人的责任。在明确了责任后，就要对个人的创业条件进行分析，制定职业生涯计划，寻找适合自己的创业项目。项目可以是技术类的，也可以是通过分析后发掘新市场的，有好的创业项目，才可能在创业道路上顺利前进。另外，积累社会经验，在社会上历练是创业不可缺的过程。做好市场调查和分析，准确掌握市场信息；建立经营思路，设计市场进入策略；培养和锻炼承担风险的能力，以及创新、决策和领导的能力等等，都需要在社会的实践中摸索。 除了借助政策扶持外，大学生创业者必须要学会理财，对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出科学合理的测算，学会财务管理知识。

在高校扩招、社会饱和、就业需求严重不平衡等问题越来越突出的情况下，如何利用大学生自身能力进行人力资源的开发，自主创业、寻找创业机会，获得理想的工作，同时减轻社会和政府的压力，是大学生和政府共同面对的问题。本文作者以大学生的亲身创业经历，结合其他大学生创业案例，对在宁大学生创业创新思路及其发展前景从大学生角度进行分析和思考，旨在说明在当前就业环境下大学生如何进行思想创新，开发现有资源，合理利用社会和政府的支持，根据自身条件，选择新的创业方式，解决就业问题，进而体现自身价值，获得更大的发展空间。

“大学生创业”――本身作为一个社会创新的方向，在竞争激烈、就业压力日趋严重的今天具有深刻的探讨价值和实际意义。首先，可以从小项目入手积累资金和社会关系。在很多的案例中，精选了以下的案例：

仙林大学城大成名店大学生店铺。

1．案例一：南京财经大学大三学生张翱――“久久丫”鸭颈王专卖

店

南京财经大学保险专业三年级学生张翱，大成名店2016商铺“久久丫”鸭颈王专卖店老板。

据了解，张翱之前一直就有做生意的想法。2005年9月25日，他到湖南路逛街时看到“久久丫”的生意很好，而且它贴出的广告是免费加盟，于是就动了心。回来和好朋友一商量，大成名店也正在招商，而且它的地理位置不错，于是就决定行动。从找到店面到店铺开业，前后他们只用了一个星期的时间，房租加上冰柜、微波炉、商标保证金以及简单装潢，他们一共用了2.4万元。“生意不错，每天都能卖个五六百块钱。”张翱的合伙人、同学王磊说。他们预计三四个月后就能收回成本。

2．案例二：南京财经大学大四学生张晓斌――斯派尔冰淇淋美食连锁店

大成名店B030斯派尔冰淇淋美食连锁店老板张晓斌是南财大财政与税务专业的大四学生，他风趣地说：“现在工作不好找，与其找个不满意的工作，还不如给自己打工。”张晓斌的搭档是同学张冬冬。在开店前，他们对大成名店周围的客流量进行了详细的统计和分析，并对开店的成本进行过精密的预算。同时，他们经历了预料不到的艰辛。谈及开店感受，张晓斌很乐观：“有人觉得，我们上了4年大学出来就开个小店，太不值得。其实，利用我们所学，比如我们对税务、财务知识很熟悉，对办理营业执照、税务登记的政策非常了解，加上国家对大学生自主创业的相关优惠政策，我们相信一定会取得成功的！”

从连锁加盟入手，选择简单易行的行业，如餐饮等不需要复杂技术以及特殊职业资格的行业，是目前大学生创业较热的项目。首先，大学生愿意尝试自主创业，解决就业问题，是值得推广的，在大学阶段有这样的尝试，通过这种手段去接触社会、了解市场，懂得客户需求和资源配置等，是很好的学习途径，为自身的能力和知识作些积累，也为以后的择业、人生规划打下基础。但是，就我们大学生而言应该看到，从这些行业入手，并没有真正体现大学生的自身价值，也没有真正的进行创业，也只能是一个简单的自主就业，就对于一个大学生具备的技能和知识积累没有在这样一个行业中得到充分的发挥。如果安于现状，只求解决温饱问题，满足于眼前的利益而不求发展，忽略了学习，那么人生之路的高度将就此停止。作为大学生，16年的教

育成本应该得到更大的效用。我们希望看到大学生用自己的智慧和能力，真正能够从小商业入手，积累资金和社会资源，以求在今后得到更大的发展空间。

创业指导内容需求排名依次为信息、能力、政策，说明大学生创业最需要的是得到可靠有效快捷的信息，同时需要提高自己的创业能力。无创业意愿的人最需要的是创业能力的指导，其次是信息；有创业意愿的人，最需要的是创业信息，其次是能力指导。

60%以上的大学生更倾向于直接、明确的网下的服务方式。有50%左右的大学生愿意参加创业就业培训，不愿意参加的主要原因是由于对培训内容和形式不了解、对培训机构不信任，这说明大学生创就业培训市场潜力还是很大的。除去希望得到免费培训的人以外，大学生能接受的价格集中在50-200元之间。

有创业意愿的人对于高校活动的积极性明显要高，有90%以上的人积极参加高校活动，而不参加的主要原因主要是没有合适自己或感兴趣的项目。绝大多数的大学生更希望得到来自企业的创业或就业指导意见，有近于三分之一的大学生希望得到社会人士的意见，只有十分之一的学生愿意从高校老师那里得到指导帮助。

不管有无创业意愿，大学生都非常愿意进入企业实习，相较而言，有创业意愿的大学生进行实习的意愿更强烈，占到了94.9%。70.0%的大学生选择了兼职的实习形式，将近三分之一的大学生分别选择了2-3个月和1个月的实习时间。

对于大学生的创业服务，首先要给其提供实习和实践的机会，积累社会和工作经验，同时在创业资金上提供实际的帮助，而且应帮助其寻找到一起创业的伙伴和项目，缺一不可。需要给创业大学生提供一个信息平台和一个培养创业能力的平台。有创业意愿比无创业意愿的人的创业能力要高，对创业信息的要求更高，应对其提供快捷可靠的创业信息，同时注重培养其创业能力。

高校中开展活动有很大的市场，但要注重活动内容的创意和形式。大学生更明白市场选择的主导方，对于有社会经验的人士还是信任的，对高校老师对于创业指导的信任和依赖度不高，更倾向于得到来自市场和企业的指导。

在大学生自主创业上，有良好的社会资源：政府资源。来自政府的大学生创业优惠政策层出不穷，政府对大学生创业项目的大力支持

为大学生创业打造了良好的创业氛围。有了政府的支持，大学生创业才能得到扎实的发展空间和实际意义。高校资源。目前许多高校相继搬出创业扶植政策，学校为解决学生就业问题，现在也加大了对学生创业的支持力度，欢迎学生在学有余力的前提下尝试创业，找到自主就业的新途径。

其次，大学生的自身观念：为了实现自身的价值，大学生希望能够尽早接触社会，而封闭的校园环境和滞后的教育体制无法满足大学生的实践需求，此时，大学生创业服务市场可以为其提供实践基地和接触社会、了解市场的途径，解决其需求，并且为其将来的人生规划奠定基础。植根于校园的大学生创业服务将在满足大学生实践需求的基础上获得盈利空间。 因此，为了更好的了解创业的技巧及要求，我们通过了解商业模式分析法，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。

利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。在现金流的基础上分析利润的数额固然重要， 但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。 在中国，由于众多人口的生存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个行业从高额利润到市场平均利润的时间要比国际市场要短很多。

市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。一般从开拓市场的成本来分析市场效益。

人是最重要的生产力因素之一，分析商业领导在大多数应该可以容许其对自己的定位有很大偏差，但是他对企业在市场和同行中的定位应该是真实而客观的。应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。企业的定位是市场现实，是结果而非原因。另外要注重对企业领导人的直觉判断。其有相关经验和丰富的人生经历，良好的管理素质、具有商业道德和恰当的商业态度是根本的。在人和物之间，人是有创造性的，人对物具有主观能动性。

我们通过以下的腾讯公司来了解一个成功的商业模式的重要性。

针对腾讯的商业模式，我们用一个成熟的商业模式分析工具来对他进行深度剖析，看看成功的背后到底是什么。

（一）价值主张

1．目标顾客

腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。

2．价值内容

通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面；同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友；大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道；另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。

（二）价值网络

1．网络形态

腾讯的价值体系是立体多维的，用户可能会接触到腾讯的价值体系的不同等级，但是不影响框架的定位，底层的基础服务和金融体系主要作用在做支撑体系，赢利目前不是关注的重点，更多的强调可用性和灵活性。

用户和产品之间的交互是现金流的主要切割点，用户通过腾讯的产品服务把金融系统里面存储的钱或者其他第三方的账户钱消费，给腾讯带来了滚滚财源，而且在使用过程中还能够充实基础服务的数据库，方便针对性的进行商品和业务进行精准营销。

2. 业务定位

整个互联网的产业链是及其庞大而且冗长的，但是腾讯在整个环节里面紧紧抓住业务运营这一关键点，做互联网上的内容运营商，精确的定位加上庞大的用户量确保了稳定的增长。

我们来看一个简化的业务产业链，腾讯涉足的业务，基本还是瞄准主要业务在做，花精力做好研发，提高技术竞争力；对于外部的业务也有一些合作，目前主要集中在游戏的联合运营；考虑到腾讯是一家互联网公司，销售的作业没与传统行业那么强势和明显，所以在整体的业务流程或者组织架构里面，销售线的人员都不是很突出，这一点需要多加留意。

（三）价值维护

1．伙伴关系

目前腾讯自己的研发速度跟不上用户的需求，而且特定的业务都有自己的生命周期，故目前合作伙伴这一块集中在互娱部门的内容供应。联合运营游戏一方面带动了整个产业链的发展，同时也为自己节约了宝贵的研发时间，能够快速占领市场。另外腾讯还有大量的运营类内容，需要上游供应商提供，例如媒体或者音乐类的业务，通过腾讯的平台，很多传统业务在互联网平台上又得到了量的变化。