创业之星的资料
第一部分：经营概述 欢迎您，未来的创业之星： 您与您的团队将在这里经历一次虚拟的创业过程，这里是一个各项行政服务与商业配件完善的经济开发区： 政府在这里设立了工商行政管理局、人力资源与社会保障局、国家税务局、地方税务局、质量技术监督局等办事机构； 开发区内还设有中国银行、 会计事务所、集中化的交易市场、 刻章店等商业机构； 每个团队均可以在开发区的创业大厦内租用自己的行政办公场地，同时也可以在里面租用或购买自己的生产车间（厂房）； 筹建公司 当创业者有了想法，并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备等方面的各项准备工作后，就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。公司注册的整个流程主要包括工作如下： 第一步：租赁办公场所 办理地点：创业大厦 主要内容：完成办公场所的租赁，作为公司成立后的办公场所。 第二步：撰写公司章程 办理地点：公司会议室 主要内容：根据公司发展规划，组成人员情况及投资情况，编写公司章程。 第三步：申请公司名称 办理地点：工商行政管理局 主要内容：到工商行政管理局，填写公司名称审核表，完成公司名称审核登记。 第四步：公司注册资金 办理地点：创业银行 主要内容：将团队所有成员的创业注册资金打入银行的公司临时账户上。 第五步：领取验资报告 办理地点：会计师事务所 主要内容：完成公司注册资金入账后，凭相关资料委托会计师事务所进行资金验资，并领取验资报告。 第六步：公司设立登记 办理地点：工商行政管理局 金蝶《创业之星》课程规则 4 主要内容：完成验资报告后，凭相关资料到工商行政管理局办理设立手续，完成后领取工商营业执照。 第七步：刻制公司印章 办理地点：刻章中心 主要内容：凭工商营业执照等资料，刻制公司公章、财务章、法人章。 第八步：办理机构代码 办理地点：质量监督局 主要内容：到质量监督局办理组织机构代码证。 第九步：开设公司账户 办理地点：创业银行 主要内容：到银行开设公司账户，作为公司日常经营活动的基本户，领取银行开户许可证。 第十步：办理税务登记 办理地点：国税和地税 主要内容：分别到国税和地税办理税务登记证，并领取税务登记证。 第十一步：办理社会保险 办理地点：人力资源和社会保障局 主要内容：开设公司社会保险登记账户，为公司员工办理社会保险，领取社会保险登记证。 你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目前已经有1家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来自股东的 600,000.00元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团队，公司将经历8季度的经营，每个季度公司都有机会进行新产品设计， 新产品研发， 产品原料采购， 生产厂房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调整、培训， 产品订单报价 等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个经营周期后，成为本行业的佼佼者。 金蝶《创业之星》课程规则 创业之星心得
但CEO提醒我们到后没有那么多的资金维持会导致资金链断裂再加上我们发现广州市场的品质型客户需求最大所以我们在开发完上海市场之后只选择了广州市场。因为在第一季度我们的北京市场没有位置只能简单卖一些。 第二季度我们继续开发上海市场和广州市场并做了一些产品认证。我们把手工线卖了新买了一根柔性线这样我们就可以同时生产三种产品不过由于北京市场有龙头效应我们的产品卖的还是很不好。 第三季度我们就开始进军上海我们的品质型都是用的最好的原材料并且发声发光装置都有因此定价稍高一些本想着可以一举拿下上海市场可不曾想到还是遇到了低价格的冲击我们在上海市场也基本没有什么份额这个时候我们都有些泄气排名也只在中间
不过我们坚信我们做的是长期战略一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布如果先看到市场上有这么多厂家在竞争我们就会压低一些价格这个事考虑不周我们之后肯定会注意到我们按照广州市场的需求并且观察下了商家分布只有三家公司在做品质型所以我们就提前买进300个品质型的原材料打算占领广州市场的一半而且我们的定价和产品上限都很保守从来没有去转让过订单都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上升至第五名市场表现的分数很低成长表现和投资表现都不错我们相信下一季度我们会很好。 等到第四季度的时候我们的广州市场意料之中卖的很好品质型和经济性完全卖完实惠型只剩三十几个在交易市场购买些订单就可以完全清仓不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出所以由于在交易市场上没有碰到合适的订单我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比很明显是赔的我们没有狠下心放弃市场前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张我们在第四季度又贷了十万那个时候总觉得钱够就贷款贷的少最后发现不光我们资金不够而且银行还不让我们贷款了。这就导致我们后来的决策发生错误的变化。欣慰的是这个季度我们排名一下子就排到第一名这就是我们长期策略的成功我们所坚持的就是不做赔本的生意不会为了销量而去降低价格做到卖一件挣一件。但是我们这一季度还款了15万直接导致我们的资金骤减让我们一下子很紧张做决策就有了局限性和狭隘性也导致我们之后的一系列的错误决策。 第五季度的总结在第四季度还了第一季度贷款的15万我们的资金链条一下子紧张许多因为在第七季度我们还要再还银行十万而我们现在的钱已经远远不够这么多。我们就想出一下几个策略来应对第一解雇北京和上海的销售人员还有一名工人因为我们在这两个地方的销售业绩很不好都只能卖出20至30个产品我们算了一下销售人员的工资有3600.而销售业绩却达不到这么多也就是我们虽然卖了但整体式赔的。第二。改变主要卖的产品我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品我们的业绩很好首先我们是第一批进入广州市场而且我们的产品都是用最好的原料构成还投入了将近五千的广告这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一部分的市场但是品质型的商品是有两个回款周期还有就是假如我们生产没有卖出积压库存的话就会有额外的费用金钱是我们最急需的我们等不到两个周期之后所以我们决定不做品质型只做一百的经济型和350的实惠型。第三提前贴现所有应收账款以凑齐十万。可是我们就是我们年少没经验的体现到了第六季度我们发现贷款时第七季度才用还而且最主要的是我们的实惠型卖不出去大批的积压库存和我们预期的差距很大以至于我们以每个十三块的价格收购订单得不偿失啊这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员失误之处在于所卖主营产品的失误判断我们应该一直坚持我们前四季度战略以实惠型和经济性为辅充分利用我们在广州市场龙头的效应。因此我们第六季度做了一些调整利用所有库存和资源优先生产品质型接着是经济性最后是实惠型然后投放到广州市场销售。尽量接单实现零库存没有任何产品的积压实现百分之百交货率。在配货阶段我们的目标都达成了所有的货物都卖了出去不过我们的终极目标还是木有完成凑齐十万以还贷款只有九万五千多。。但是由于下机时间到了最终结果还不知道我们再此之前资金链很稳定没有紧急贷款排名在第三四轮之后稳定在第一名。 接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法1、厂房要租不要买。2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品手工线在第一轮购买之后使用完可以再原价卖出手工线的性价比远远低于柔性线。3、购买原材料要注意到货周期是现卖现得还是下季度得。4、提前对下一季度的生产情况作出判断购买原材料。5、不要着急开发上海市场不要贪心开发所有市场根本没有那么的资金
维持这么市场。6、北京市在第二轮没有得到很大的回报的时候就应该果断放弃市场少商家多得不到足够的订单的话连销售人员的工资都赚不回来。7、报价时不能太谨慎报的太低没有用得一个订单赔一件卖的多陪得多。8、产品限额也不能报的太多尽量满足百分百交货这样不会亏也不会扣分。9、每一轮的决策都要仔细考虑清楚尤其是产品的生产。10、不要积压库存没积压一件就会有额外的库存管理费用。
个人心得 第九组程晓飞[1**********]08 今天重新开始了一轮我们的总策略发生了一些变化放弃上海市场主攻广州、武汉、成都市场产品还是以最好的品质型为主经济性和实惠型为辅。放弃上海的原因是因为开发它只需要一个周期百分之八十的公司都会去开发这就导致市场的拥挤。我们策略失误有以下几点 1、在第一季度很盲目的用最差的原料设计品质型产品不仅没有抢占到多少市场还使得我们后期不得每次都要为它报价和定上限但是我们不能再去生产所以一旦有了订单我们还没转卖出去的话我们的交货率就出现问题。 2、我们开发成都市场是因为老师说只做四季度加上它需要开发三次也就是第四季度才可以去卖货但是一旦开发出来就很少有人和我们去竞争后来也证明成都市场只有两家公司。而我们的失误也是在这还是没有提前去看市场分布得意忘形的以为只有我们一家所以在第四期雇了4个工人在打算全部占领成都市场不仅上限定的很高价格也都是最高价然而事与愿违还有一家公司想法和我们一样再加上他们的定价比我们低我们没有达到预期的 效果积压了很多商品没有卖出去这也使得我们之后的资金紧张。 3、在第五季度。商品的上限定的太高导致我们有订单却没货而整个市场都是货少订单多我们的订单不能按时交付被罚了款也被扣了分 。 在这两次之后我仔细想了想我假如再做一次应该怎么操作。 在前期市场少公司多的大前提下尤其是第一季度只有北京市场我们简单的按照有450*3=750个市场20家公司去竞争平均每家70个订单而按每个商品均价100元那么70件商品也就是7000快我们再来算下成本一个工人3000工资销售人员3500每件商品的成本价格按35, 乘以70就是1050这么算下来是7550还没有加上厂房和生产线的成本我们已经是赔的了当然我这么算的只是所有公司的一个平均情况我想表达的是第一季度我们不管怎么做都是稳赔的你假如订单多定价就肯定得低定价高订单就肯定少不管怎么样都是赔。第二季度由于大批公司都会进入上海市场所以情况和北京市类似的所以我的想法是战略性放弃北京和上海市场。接下来说说每一季度我该做哪些事 第一季度开发广州、武汉、成都市场不请工人和销售人员不生产。 第二季度继续开发市场。租小厂房购买一根柔性线因为它有安装周期购买第三季度产品的原材料我计划是第三季度广州和武汉市场品质型各200经济型各150实惠型各100,。按照这个量去购买有到货周期的原材料。 第三季度由于已经有目标所以我们要聘请两个工人两地销售人员各一名然后继续开发广州市场。还有资格认证。确定第四季度的目标产量广州和武汉市场总数量不变可以微调成都市场三种产品各300然后去提前购买原材料。这一期价格可以低点尽量多的抢占市场。 第四季度再招两个工人和成都的两个销售人员。从银行贷款因为之后要保持大规模生产。 第五季度之后保持这个数量慢慢增长并抢占市场。 这是我的理想做法因为在前期需求少公司多的大前提下第三季度才是真正的开始。还有就是我发现在第五季度之后由于很多公司前期投资太多浪费太多导致资金会紧张从而生产力下降但是市场越来越多所以就出现订单多货少的情况所以假如我们在第三第四季度做的好的话我们可以做个大胆的尝试从第六季度开始返回去北京和上海市场扩大生产规模因为很多公司出现紧急贷款之后无法继续生产就会放弃很多市场这么下去我们的公司就一直是良性循环时间越长竞争力就越大。不过这都是我个人的想法还是需要通过实践去验证。嗯最后还想说明的就是这个游戏计算很很有必要的估计市场需求生产工人的数量销售人员的量每个产品数量原
材料的数量定价报上限等等这些都要去计算才能得到所以算的越准赚的就越多