火力发电论文现代企业市场营销论文企业市场营销策略

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火力发电企业市场营销策略浅析

［摘要］本文分析发电企业面临的新形势、电力商品的特殊性和电力市场特点，结合火力发电企业的实践经验，提出了适时正确的电力市场营销策略，为火电企业市场营销提供了借鉴。［关键词］电力市场火力发电市场营销

1.发电企业面临的形势

随着市场经济的发展和电力体制改革的进一步深化，各大发电公司“跑马圈地”抢上电源点，发电装机容量急剧上升，电力出现了供远大于求的局面，东北、山东等大部分地区出现电力过剩，电力一度相当紧张的江苏和浙江省也出现了电力过剩,电力市场已由卖方市场转为买方市场，电力市场销售不旺，疏导电价矛盾困难重重；在“市场煤，计划电”的新形势下，煤碳价格飞涨，且在不断攀升，上网电价被国家牢牢控制，煤电价格联动”的机制迟迟不动，各发电企业出现了行业性亏损，部分企业几近无周转资金，负债率高启，火力发电企业面临能否生存的问题。加上国家对环保的重视，谁污染谁治理，火力发电排出大量的二氧化碳及二氧化硫，上交治理污染的费用将大大提高，为脱硫新上大量的设备，发电成本进一步加大；设备利用小时数逐年下降，竞争日益加剧，发电企业生存更加困难。因此，发电企业所面临的问题是如何开发和占领市场，争取更多的边际电量,获得更大的利润，以使企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展。因而分析当前发电企业的市场状况，制定并实施积极的营销策略是发电企业工作中的关键。

2.电力商品的特殊性

电力作为商品与其它商品相比，有其自己的独特性。主要表现为：2.1无形性，电力商品看不见摸不着，是无形的。

2.2不可储存性，电力商品必须随时满足用户随机变化的需求，但又不能储存，这就决定了电力商品必须以销定产。

2.3需求的随机不确定性，用户的总用电量是随机的，不确定的，从而导致了负荷变化的随机性，再加上电能不可储存性，需要随时考虑电力商品的供需平衡。

2.4质量标准的特殊性，电力商品的质量标准为为供电的可靠性、电压和频率。

2.5无差别性，各发电企业发出的电能进入电网后是没有区别的，因此电力商品难以建立自己特色的品牌和商标。

2.6销售渠道的集中性，目前，我国电力只有电网公司负责售电，无其它渠道。

3.现阶段电力市场特点

现阶段是电力体制改革的初级阶段，电力市场是发电侧竞争、单一购买者模式。厂网分开，即发电公司与电网的分离，各发电公司与电网是独立的法人；发电市场存在唯一的买电机构———电网，各个发电公司相互竞争，向电网提供电力，电网向发电公司买电并输配电、向用户售电；输电网、配电网仍然垄断经营。现阶段的主要特点：

3.1在电厂基建和运行两个方面引入竞争机制，发电公司承担了基建和运行两个方面的风险;在控制基建投资和降低电力生产成本方面具备自我约束机制,已运营的电厂重点是降低发电成本,争取更多的电量。

3.2存在原有的购售电合同问题，影响电力竞争的开展。由于前几年我国电力装机严重不足，为鼓励投资者建设发电企业，出台了一系列包括保证机组年利用小时数和上网电价的优惠政策，这种合同一般有效期限较长。如：山东某合资发电公司，合同规定：机组运行期间，年利用小时数不小于5500小时。

3.3发电侧竞争并未完全放开，大部分电网实行合同购电制和上网电价由行政部门确定，即由有关发改委、工信委等部门根据本地经济发展情况、电量预测和合同情况，给出各发电企业年度购售电量计划，调度中心根据计划，制定每月、每天的发电计划、曲线，电厂只能根据曲线带负荷，电量竞争的份额太少、电价也无竞争性。

3.4随着全社会节能减排的深入，节能调度被提到历史日程，即谁的能耗低，让谁多发电，但实际操作上困难重重，电量紧张时不能实行，同时都报低能耗，引发发电企业间无序竞争。

3.5煤碳价格的飞涨，许多小火电厂亏损严重被迫关闭或不发电，替发电量出现，引发各大电厂争抢替代电量。

3.6电网公司负责整个电能买卖经营和操作，负责整个电网安全运

行和建设，承担了电网建设、买卖电力的风险。

4.发电企业的营销策略

电力的市场营销主要在电网销售部门，但是，厂网分开后，电网与电厂不再是一家，电网就像其它商品的批发、零售商一样，赚取中间利润，对促销的积极性，大不如改革前。由于电力商品的特殊性，发电企业到用户侧促销，不一定能提高本企业的销售量，加之计划电量，这使发电企业的营销难度加大；且发电市场营销环境复杂，有6种因素构成：资源供应者（煤、水）、电力市场营销中介（电网调度）、消费者和用户、竞争者、宏观环境力量和公众，每一个环境因素都制约着发电企业。但是，电力是商品，它的价格是有弹性的，它需要营销，市场需要开拓。发电企业根据新形势、电力商品的特点和电力市场的特点，主要实施公共关系策略、成本领先战略和适时的价格策略组合。

4.1公共关系策略

发电企业应加强与电网、计划部门的联系与沟通，尤其加强电网调度中心的沟通，积极参加电网调度部门的各项活动，增加感情投资，想电网调度之所想，急电网调度之所急，充分理解电网调度的难处，耐心解释本厂情况，争取更大的发电量，达到和谐共荣的境界。应做到以下5个方面：

4.1.1加强设备的治理与维护，确保机组安全稳定性和可靠性，决不能出现因本厂原因造成电网拉路限电，树立良好的企业形象，使本企业在各发电厂之间，名声最好，信誉最高。无论何时，只要电网需要，机组负荷随时均能带上减得下，开得起停得下，满足电网的需要。

4.1.2无论何时，发电企业不要计较一时的得失，坚决维持电网电压、频率的正常合格，确保电网的稳定，赢得调度部门、电网的信任。

4.1.3加强企业内发电机组的AGC、PSS以及进相运行等的功能，满足电网的需求，从辅助功能上做好服务工作，提高企业的声誉。

4.1.4根据新形式的需要，成立专门的市场营销机构，发扬千方百计、千辛万苦、千言万语的“三千精神”，加强与电网、分管电量计划部门的联系与沟通，从计划电量上争取尽可能高的计划指标，并保证完成更多的电量。熟悉网内小机组的运营状况，加强沟通联系，做好替代电量的营销，在双赢的基础上争取更多的替发电量。

4.1.5增强与煤碳、备品备件供应者以及运煤单位的合作关系，确保进煤渠道畅通，做到利益共享，风险共担。

4.2成本领先战略电力商品，其成本的70-80%在发电厂，而仅有20-30%在电网。所以在销售量不变时，控制发电成本至关重要，在生产中密切关注的首要问题就是发电成本。在制订生产战略时，发电企业总是考虑其发电成本与收益之间的关系。因此，在电力市场竞争中，进行成本管理控制，降低发电成本，实施成本领先战略，提高效益，增加企业竞争力，规避风险。在降低发电成本上主要在以下5个方面采取措施：

4.2.1加强发电运行成本管理，认真搞好重要生产指标的管理，充分挖凿潜力，节能降耗，降低发电运行成本。在运行实践中，常把单元机组的发电量、供电标准煤耗、厂用电率指标分解成主汽温、主汽压、再热汽温、真空、飞灰可燃物、渣中可燃物、排烟温度、氧量等各项技术经济小指标，通过控制技术经济小指标和合理安排运行方式，降低煤耗，保证了机组的经济性，降低成本。

4.2.2新建电厂要努力降低基建投资成本。根据资料得知：我国几种典型的大型火电机组：600MW，300MW，200MW，全部为四角切圆燃烧锅炉，机组的动态投资费用分别为8000元／kW，5000元／kW和4000元/kW。

4.2.3降低燃料费，包括燃油和燃煤费用，燃料费是发电企业产品成本构成的主要因素，约占总成本70％以上，所以，降低燃料成本，就降低发电成本。

4.2.4降低运行维护成本，包括消耗的水资源费、维护材料费、人工

费及福利基金，大小修费，维护费和其他费用等。（下转第808页

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“

新时期俄语中表男子的新词

内蒙古师范大学

贾彩凤

［摘要］社会生活中的新现象，新风尚必然反映在社会团体成员的语言中。而语言变化最敏感的部分是词汇。本文着重讨论新时期俄语词汇中出现的一系列表示男子的新词，以及这些词的构成和使用情况。［关键词］新词借入性感男子

自前苏联解体后，俄罗斯的社会生活发生了翻天覆地的变化。这不

仅表现在政治，经济的变革方面，也体现在深受欧美影响的大众文化方面。这些变化和影响必定会对俄罗斯人的意识产生一定的作用，从而最终体现在该社会成员的语言变化中，导致新词、新义的出现。

现代大众传媒越来越多地讨论传统性别与社会角色的改变，而这一情况不可能不反映到语言中。新时期人们对男性社会角色认识的改变，导致了一批表示“新男人”的新词的出现与流行。例如，“мачо”一词近年来就被积极地使用。

“мачо”一词源自西班牙语“macho”,意指“雄性”（самец），它是从拉美文化被借入欧洲各语言的。在拉美文化中“мачо”表示这样一类具有雄性动物特点的男人，他们具有攻击性，粗野，有力，执拗，顽强，当然还具有典型的男性相貌。拙文暂译为猛男。“мачо”一词是在上世纪八、九十年代被借入俄语的,但当时只是作为表示外族文化中具有异域色彩现象的一个词，存在于消极词汇储备中。该词被积极使用是在本世纪初。这与新时期俄罗斯人潜意识中厌倦平庸、中性化男子形象，呼唤强悍、有鲜明男子气的新男人形象的倾向有关。而西班牙语影视作品，尤其是墨西哥电视连续剧的热播，起到了推波助澜的作用，使得“мачо”一词在俄罗斯迅速风行起来。仅俄罗斯yandex网站搜索引擎提供的关于“мачо”的信息就有两百多万条，此外还出现了名为《Мачо》的歌曲和电影（《Труднобытьмачо》2008年）。尽管目前在俄罗斯“мачо”一词还未被收入任何一部详解词典，但由其而来的派生词“мачизм”的出现和积极使用已经显示出“мачо”一词在俄语中的强大构词潜力和它被俄语接受的程度。

另一个表示新男人的词是“метросексуал”。“метросексуал”一词源自英语“metropolitan”（都市的）和“sexual”（性感男子），可译作“都市性感男”。它和“метросексуальность”都是著名英国记者麦克·辛普森自创的新词。1994年11月15日他在《独立报》上使用这一术语来表示当代一类新男人，他们有鲜明的审美品位，关注自己的外表，拜访美容院，追逐时尚潮流。“метросексуал”是十九世纪欧洲文化圈所熟知的“纨绔子弟”（dandy）现象的历史性复现。例如，在普希金塑造的叶甫盖尼·奥涅金身上我们就可以看到当代“метросексуал”的影子。但是，“метросексуал”与十九世纪“dandy”之间存在着一定的差别。最令“dandy”们陶醉的是别人的注意，而真正的“метросексуал”可以说是自恋者（нарцисс），他更关注的是自己的外表和高品质生活所带来的享受，而不是周围人们羡慕的惊叹。原则上讲，“метросексуал”是与“мачо”相反的一类男人，常常是一些有钱的从事创作型职业的人。因为修饰保养自己需要不小的开销，而之所以说从事创作职业，是因为远不是从事任何一种职业的男子都可以如此打扮，工作条件可能不允许。因而在记者、演员、导演、运动员和模特中间“метросексуал”最为常见。辛普森认为英国著名足球运动员戴维德·贝克汉姆是“метросексуал”的典型代表。

继“метросексуал”之后出现的另一种新男人是“ретросексуал”。该词由拉丁文“retro”（意为“向后，回潮”）和“sexual”构成。我们暂且把它译作“怀旧性感男”。它表示在对待女性态度上抱有传统浪漫主义观点（上接第807页）据统计，这项成本在发电成本中所占的份额一般为12％～16％。

4.2.5转变观念，强化成本意识、市场意识和营销意识。发电企业的经营重点将由原来的单一安全生产转变为以经济效益为中心的全方位综合发展，它的综合竞争力将直接体现在安全发电、低成本发电及快速响应电网和最终用户的需求。在这样的竞争压力面前，发电企业经营管理的内容将直接体现为在确保安全发电的同时实现低成本发电，保持安全生产与降低成本的总体平衡。

4.3适时的价格策略电能不能储存，随时变化，发电负荷每日分为高峰、平段、低谷三个阶段，季节上又有夏季高峰、冬季高峰，发电企业应根据不同时段的负荷状况、发电边际成本及网上其它机组的运营情况，充分利用竟价上网的机会，实行价格策略，以获得最大利润。以适时的价格策略，争取更多的替代电量，实现与被替发企业的双赢，既可对社会节能减排，又可提高本企业的效率，降低发电成本，争取更多的效益。

的男子。这样的男人会优雅地追求女性，同时又不失男人的刚毅，有时

甚至有几分狂野。与“метросексуал”不同的是，“ретросексуал”并不特别注重自己的外表，而且坚决拒绝化妆品、香水以及其它一切女人喜欢的古怪玩意儿。“ретросексуал”选择衣饰的基本原则是实用性。公认的“ретросексуал”的典型代表是英国著名演员肖恩·卡内里。2005年“ретросексуал”一词在英语中取得了正式身份———被收入了柯林斯（Collins）英语详解词典。在俄罗斯得益于互联网、各种杂志以及专题论坛对“ретросексуал”现象的讨论，这个词在俄语中得到了广泛流传。

而下一个表示新男人的术语是“уберсексуал”。“уберсексуал”一词由德语“über”（意为“超级”）,和“sexual”两部分组成。本文将其译作“超级性感男”。“уберсексуал”吸收了“метросексуал”的某些元素，但更像“мачо”，尽管他们并不是粗蛮之辈。“уберсексуал”关注流行，但并不为流行所左右。与“метросексуал”不同的是，“уберсексуал”首要关注的不是自我形象，而是周围的人和政治。有些人认为，“уберсексуал”进入我们的生活后，会长久存在，因为女权主义时代已经过去，而在新的后女权主义时代，传统男人要比充满女人气的“метросексуал”更受欢迎。此种新男人的代表人物有演员乔治·克鲁尼，皮尔斯·布鲁斯南，伊凡·马克列格，还有美国前总统比尔·克林顿。

在“ретросексуал”、“уберсексуал”等词出现后，杂志、电视、网络等媒体上纷纷出现类似的新造词。例如，“техносексуал”（“技术性感男”，对信息、电子和网络技术着迷的男子），“хаммерсексуал”（“军事性感男”，有军人风格的猛男，他们只吃男人的食物，只读男性书籍，只开男式汽车），甚至“наносексуал”（由俄语“нано”，意为“纳米，毫微”和英语“sexcual”构成）。

综上所述，新时期俄语中出现的新词基本上都是通过音译转写借入俄语的，往往由构形成份加“sexcual”构成。在以上提到的新词中，只有“мачо”一词被收入我国2005年商务印书馆出版的《俄语新词词典》，其它词暂时无法在词典中查到。与在俄语中的情形不同，汉语中这些词的借入进程缓慢，仍旧停留在英语拼写的状态中，使用范围也相对狭小,，局限在时尚界。究其原因，是汉语与印欧语系语言的差别很大，无法使用音译转写的方式便捷地借入外来词；而如果采用意译，则目前还没有什么固定下来的、公认的译名。大多数网上发表的文章谈及此几类新男人现象时，都采用英文称名，汉语描述的方式，而不是直接以汉语称名。这样就造成这些新词在汉语中无法迅速上口，无法迅速传播、流行，从而妨碍它们顺利进入汉语。拙文采用的汉译是作者本人的尝试，还望各位同行修改、指正，以便产生更加简洁、准确的译名。参考文献

［1］田宝新《.外来词借入俄语的过程研究》外语学刊,1997年第4期［2］冯华英等编《.俄汉新词词典》北京:商务印书馆,2005年［3］Новоеврусскойлексике:Словарныематериалы1991/Отв.Ред.Ю.Ф.Денисенко.СПБ,2005

［4］部分材料来自俄语网站yandex.ru5.结论

电力是商品就需要营销,发电企业同其它企业一样具有谋求利润最大化的需求，只有全面转变观念，利用市场手段，主动参与市场竞争，做好营销工作，采取公共关系、成本领先和适时的价格策略等正确的营销策略，抢得市场，抢得更多的发电量，才能提高企业生产效率，降低发电成本，提高企业的经济效益，赢得更多的利润，才能在市场竞争中生存并发展壮大。

参考文献

张文泉.电力电力市场理论与事实.华北电力大学工商管理学院,［1］

2003

［2］苗月新.市场营销学.清华大学出版社,2004［3］彭涛，赵明奇等.电力电力市场和节能发电调度的关系.中电电力，2009.10

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