03培训人员工作职责
培训专员(员)工作职责
一、 重点工作
1. 新客户开业出差培训
A 、 拟定培训工作计划,并填写《出差申请表》报经理审核。
B 、 确定新客户的配合准备工作。
C 、 与新客户进行充分沟通,执行培训计划(产品陈列、产品知识、企业文化、销售技巧)。
D 、 协助客户开展开业促销活动。
E 、 带领营业员现场挂版、现场卖货。
2、老客户巡店培训:
A 、了解客户培训需求,拟定培训工作计划,并填写《出差申请表》报经理审核。
B 、定期填写《加盟客户档案一览表》。
C 、巡店时填写《依曼丽老客户巡店调查表》。
D 、确定老客户的配合准备工作。
E 、调整挂板,扩大陈列面积,建议改良形象。
F 、产品知识讲解培训,重点新产品、经典产品、滞销产品。
G 、建立良好的客情关系,提升客户信心。
H 、了解货品销售及库存情况,达成巡店补货任务。
I 、监督客户执行公司促销政策,并根据当地实际情况提出促销建议,消化滞销货品。 J 、了解客户现行店铺管理状况,并提出合理化建议。
K 、贯彻公司营销政策 ,传播公司近期经营动态。
L 、了解客户经营动态,关注是否有引入新品牌迹象。
M 、收集客户对公司的建议。
3、定期组织办事处的培训工作:
A 、定期对各岗位进行产品知识、产品陈列、销售技巧等方面培训,并书面考核。
B 、对新进人员进行相关知识的培训并考核。
C 、组织办事处日常培训工作。
4、每周对老客户进行电话沟通,建立良好的客情关系,了解客户目前经营情况并做好《依
曼丽客户回访表》。
5、每月末统计加盟商(特别是A 、B 类客户)的依曼丽产品库存量,根据客户所提供的库
存明细表,统计出依曼丽新款、经典款库存状况,如有客户款式不齐,应及时推荐。
二、 日常工作
1、 每天在8:30分之前准时到公司签到,协助同事搞好办公室的卫生。
2、
参加早会,汇报前一天培训工作,提出当天培训工作计划,并接受负责人有关培训工
作的安排。
3、 根据不同客户状况,制定相应的培训方案。
4、 不断学习产品知识、销售技巧、培训技能,提升自身素质。
5、 每周对展厅挂板进行调整,从色彩、系列、季节性等方面充分展示依曼丽产品风格。
6、 每月调查竞争品牌促销政策、新品上市状况。
7、 每月26日至28日做好上月工作总结及本月工作计划,并填写《省月客户
培训表》根据此表做好本月培训计划,确保培训目标的完成。
三、 配合工作
1. 客户来访时,了解客户经营动态,解决客户所存在的问题,并配合客服文员做好下单及
产品推荐工作。
2.新客户来访时,配合拓展专员带领客户参观样板厅,做好产品介绍。
3.促销活动及公司各项政策,配合客服文员做好相关工作。
4.新品上市时,配合客服文员做好相关工作。
5.广告物料发放时,配合客服文员做好相关工作。
6.配合其它岗位完成相关工作。
7.完成领导临时指派任务。