市场细分之洗发水
市场细分之洗发水
第一步：确定目标市场，选择产品的市场范围，要以顾客需求来确定。
对于洗发水市场，企业在进入市场之前，就必须进行市场调查研究，了解市场中消费者的需求及市场供给情况，并对此进行必要的市场预测，企业不仅要看到市场的暂时消费者。同时又要看到市场潜在消费者。
第二步：面向市场调查，了解消费者的基本需求。
企业要重视这些基本需求。就拿洗发水市场来讲，消费者注重的最基本的无非就是洗发水要经济，安全，同时又要能够满足清除头发污渍的基本需求，因此企业要从基本入手。。。
第三步：通过市场调查，了解不同消费者的需求差异。
对于洗发水市场，所有顾客都有共同的需求，但更多的是不同需求: 有的消费者偏重于去屑； 有的偏向于时尚； 更有的偏向于纯天然化。。。通过对这些消费差异的比较，我国著名的宝洁公司便向市场分别推出海飞丝，沙宣，伊卡璐等多种品牌以满足消费者的需求。
第四步：以特殊需求来细分市场。
对于洗发水市场，由于顾客的想法不同，消费者的需求必然不同，正如第三步所讲，消费者需求具有倾向性，因此企业要注意发展特殊
市场。宝洁公司就是一个很好的例子。。。
第五步：企业要进行市场划分。
对于洗发水市场，我们可以依据不同的方面来划分不同的子市场，比如：一，从性别差异入手，将市场分为男性市场与女性市场。二，从年龄差异入手，将消费者划分为幼孩市场，年轻市场，老年市场等等。三，也可以从收入情况来划分，将市场分为高档市场，中档市场和低档市场。
第六步：进一步市场细分。
企业要注意不同的市场需求，做好市场细分。就拿洗发水市场来讲，可以根据其中一个部分来对市场进行详细划分。如：我们从年龄上讲，划分为四个市场，幼孩市场，年轻市场，中年市场，老年市场。对此。企业可以针对情况来发展市场。。
第七步：及时市场调查，了解市场竞争情况与产品销售情况，企业应该关注市场的一举一动，并对市场前景作出正确的分析。洗发水市场也应如此。。
营销1204 徐劲松