2014年项目开发部年度工作计划

2014年项目开发部年度总体工作计划

为扩大公司经营范围，使公司发展跨上新台阶，项目开发部根据公司现有部门结构和经营范围，根据实际情况特制订年度总体工作计划：

一、 吃透与项目开发相关的政策法规

1. 通过政府官方网站和新闻发布方式，及时了解国家最新颁布的与项目开发相关的政策规定，对照项目实际情况作为开发条件和依据，做到项目开发有法可依，满足国家政策要求的基本条件，确保项目开发总体发展定位方向准确。

2. 掌握《公司法》、《合同法》等常规法规，熟知新项目与政府或其他合作商的合作模式、双方权利义务，新项目经营范围等，维护公司利益，最大限度规避风险。

二、 整合政府、行业、合作伙伴等社会资源，借势借力发展

1. 充分利用公司现有的各级政府资源，咨询了解所要开发新项目的前景和政策依托，选择市场效益大和政府大力支持的新项目，为在具备条件的情况下争取政策扶持补助建立和扩宽政府关系。

2. 通过人脉圈，与新项目所属行业的相关合作伙伴建立友好合作关系，宣传新项目发展优势，利用我公司新项目的包装运作优势和对方资金或政府资源等优势，与具备一定实力的行业伙伴达成合作意向。

3. 努力搭建投融资平台，充分启用资本运作借势借力发展，根据新项目的开发进度跟进与相关金融机构的联系和洽谈，新项目获得政府立项文件并具备开发基本条件后，争取获得金融机构的支持，实现多方共赢的目标，确保新项目顺利开发。

三、 挖掘发展潜力大、创收效益高的新项目

1. 根据市场需求发展，对新项目的政策支持、基地交通、地形、产业格局等发展条件分析可行性，确定合理的投资规模和分期建设计划，找准项目利润点和经营模式，控制投资风险，第一季度主要对以下新项目进行跟进发展：

1) 仁寿县公议村种养殖农业合作社项目：

a) 现状：改项目去年已开展相关调查，项目地属小丘陵地带，交通便捷，地形便于整理，非常适合发展以种养殖为特色的农业观光产业。镇畜牧局领导实地调研后表示项目启动后将积极申报改项目点作为产业发展基地之一。根据发展步骤，拟定第一期改造约200亩农田作为鱼类养殖基地，改村委积极支持，表示全力配合做好土地确权、租赁和思想宣传工作，当地农民普通表示欢迎，已有数十名农民自愿出资入股。项目开发部也对合作社的注册做好准备。

b) 瓶颈：因中央一号文件发布后，地方政府对土地政策走向尚在研究中，项目区所涉及的农田调整政策未确定，乡级政府只同意以村小队为单位小面积开发，而第一期鱼类养殖区域所涉及四个村队，难以满足我公司对整体项目的规划发展。

c) 策略：向村民做好解释工作，动员村委会根据村民的积极意愿向乡政府以文本形式申请，再由乡政府以新农村产业发展，提高农民收入，解决农民就业等条件逐级向县政府申请获得政策支持。 d) 计划：若仍只能以一个村队为单位开发，考虑到政策风险，暂不进行资金投入，随时跟进政策变化，待时机成熟再重新考虑介入

2) 仁寿县富家镇增减挂钩项目：

a) 现状：改项目符合国家政策，不存在任何政策方面的壁垒。仁寿县国土局对增减挂钩项目已实施过多个项目区，熟悉项目实施流程，人员配备到位；富家镇政府迫切争取到在富家镇开展增减挂钩项目，以达到实现新农村建设示范点和获得建设用地指标的双重效果。我公司已与富家镇政府密切对接，并与项目立项申报资料编制单位进行了接触洽谈，可确保项目顺利立项。目前，富家镇政府正全力配合我公司争取获得仁寿县政府的支持。

b) 定位：改项目以BT模式与镇政府合作，并由国土局提供土地质押担保进行融资，参照同类操作模式的成功案例，具有十分可观的经济效益和实际介入操作可行性，应作为我公司今年最主要争取的开发项目。

c) 关键点：县政府同意支持富家镇申报项目区；确保省国土厅通过立项批复；合作谈判内容，确保我方资金回报保障；利用第三方融资平台，确保项目资金；立项、拆旧区复垦、安置房建新区规划设计单位与施工单位的配合，确保项目顺利通过验收；

d) 策略：为确保县级政府支持改项目，应动员富家镇政府进行与县级领导的专题汇报，争取我公司领导一同参与，阐述拟定项目区的建设用地整理潜力优势以及我公司具有确保项目通过立项的政府资源以及项目运作资金的保障，解除县政府相关顾虑；一旦县政府同意后，应马上拟定我公司与镇政府的合同以及仁寿县铧锐土地开发责任有限公司的对接，同时联系相关金融机构，确定合

3) 富家镇滨河路修建BT项目

根据富家镇最新控制性详细规划，将在近年修建滨河路，我公司可及时跟进改项目的发展信息和动态，利用公司在当地良好的政府资源争取优先取得该项目的建设，充分利用投融资平台为政府引入建设资金，实现三方共赢。

4) 达州市三里坪国际医疗健康城项目

改项目为达州市重点建设项目，养生养老项目将是我国未来产业发展中的重中之重，具有广阔的市场前景，并能享受当地政府的优惠政策和国家民政部资金扶持，我公司将利用现有的金融机构关系，争取达成合作开发意向。

2. 充分利用我公司已经开展的土地整理项目经验，争取将土地整理、新农村建设、产业发展相结合，利用政策优势争取国家投资的土地整理项目，为我公司拟定开发的新项目创造良好的地形条件和景观环境条件，达到减少新项目产业基础设施的投入成本。

3. 灵活运作，拓宽渠道，与其他公司合作开发其他新项目。开发部将利用现有人脉，选择具有实力的开发公司，利用我公司资质优势争取合作开发新项目。

四、 与公司各部门密切配合，多方位发展

开发部将保持与招投标管理部密切配合，相互补位，发挥各自强项，协助招投标管理部处理与项目业主或合作方各方的关系。同时，开发部在与外界合作伙伴接触交往过程中，将宣传我公司市政一级资质，推荐有相关业务的客户与公司合作。

五、 善于不断学习，提升业务能力

项目开发部是一个需要不断学习专业知识，及时掌握市场动态、行业发展现状和国家有关政策的部门，只有在学习、借鉴和创新中发展，才能为新项目的开发找到最佳赢利点和运作模式，从而为公司创造最大价值。中央一号文件的出台，为新农村建设发展提供了更为有利的政策支持，特别是生态农业观光、种养殖业等发展农村经济的行业，将会受到更多企业的积极参与和进入，为此，项目开发部将积极学习有关农业发展的政策和产业，做好新项目开发的前期工作。

六、 融入企业文化，增强内部管理

1. 项目开发部作为公司新成立的部门，将尽快适应公司工作氛围和环境，与各部门保持融洽、协作的正常关系，体现出强烈的集体意识和团队合作意识。

2. 严格执行公司的各项规章制度，为公司发展建言献策。内部管理做到分工明确，责任到人，以业绩为抓手，注重办事效率，培养高效的执行力。

项目开发部 2014年2月17日