商品毛利率的计算和控制
商品毛利率的计算和控制
1、毛利率的简单介绍 毛利率=售价-进价/售价=1-进价/售价
进价=售价(1-毛利率) 售价=进价/(1-毛利率) 目前超市一般采用毛利率来计算商场的利润。一些落后的百货商场还有在用加成率的。 加成率=(售价-进价)/进价=售价/进价-1
进价=售价/(1+加成率) 售价=进价(加成率+1) 经过比较可知,毛利率最高不超过100%,而加成率却可达到100%、200%等。 试比较:
某商品进价为1元,售价为4元,则其毛利率和另成率分别为: 毛利率=1-进价/售价=1-1/4=75% 加成率=售价/进价-1=4/1-1=300% 2、如何有效提升毛利率
一家店内左右毛利率的商品部门,由下列的异质商品组而成:毛利率虽低,可是销路快,销售额大的商品;毛利率虽高,可是销路迟钝的商品;毛利率虽低,可是呈现稳定销售的商品。 以上的相乘比计算其步骤为:算出各部门的毛利率与销售构成比之积;合计各部门之相乘比,成为总合毛利率。为了提高总合的毛利率,应采取如下的对策:
A 、 提高高毛利率部门的构成比。 B、 降低低毛利率部门的构成比。 C、 提升高销售构成部门的毛利率。 D、 若有构成比相同的部门,应发展高毛利率的商品。 下面以具体的例子给予说明。 附表 相乘比计算表(1) 附表 相乘比计算表(2)
附表(1)的例子是,全部门的毛利率均同为20%,但是销售构成比就不同。这场合的各部门或多或小的销路,其毛利率均系不变的20%。但是依商品部门的成长力或充实度,对于总销售额的成长或毛利额有所影响。 附表(2)来说,商品部门间都有毛利率的差异,毛利率高的B 、C 形成高销售构成比。这样的组合,其总合毛利率成为21.6%。 在商品的组合中,包括:毛利率虽高,可是销售期间受制于季节性的商品;毛利率虽低,可是因属名牌,不得不经销的商品;毛利率虽然高,但是成为切货或损耗多,具有危险性的商品。如此各类有个性、特征、不同用途的商品之组合,能够应付顾客的多样需求。异质商品的组合有了互补的作用,可用于销售额或毛利率之获得,因此不级只顾高毛利率的商品就可以。 3、怎样掌握商品的回转 商品的回转率的计算方法有下面三种方式。 商品回转率之关系: A 年间销售金额(卖价)/平均库存金额(原价)――――商品投下资本的回转率 B 年间销售原价/平均库存金额(原价)――――――――-对应原价的回转率
C 年间销售金额(卖价)/平均库存金额(卖价)――――――对应卖价的回转率
计算平均库存的方法 A (期首库存金额+期未库存金额)/2―――期首期未的平均库存金额 B 各月底库存金额合计/12――――――――月底库存额的平均
了解商品回转期间,商品回转率在一回所需要的日数就叫做商品回转期间。如: 商品回转率=销售金额/库存金额=1200/100=12回(次)
商品回转期间=库存金额/销售金额×365日=100/1200×365日=30.4日 4、对商品交叉比率的基本体认 各部门商品的库存是否适当呢?库存量是否能发挥其效率等,这种商品成绩定的指标我们谓之交叉比率。商品交叉比率高的话表示其有效率。 以回转率中心的方针是即使利润率降低,也能靠薄利多销方式来弥补;即使回转率降低,也能靠高利少卖方式来维持平稳。这二种方式中任何之一种方针都可拿来做应用,这种方式要得到顾客的支持,商店有必要下决心实施,如果付之实施,则商店的经营计算方式特征就明朗化了。 交叉比率最少也要确保在200,如果可能的话最好能保持这个水准以上。交叉比率为100就是指得到与商品投下资本相同金额的毛利额。而一年之中,与投下次资本相同金额的毛利额如果把风险负担、滞销商品及损坏商品等都包括在内的话,那么就更谈不上效果了。 利用交叉比率就可以 定商品的成绩,交叉率高的商品是指所销售的商品为“主力商品”及“畅销商品”,相对的,交叉比率低的商品是指所销售的商品“新商品”及“关连商品”。把这个商品特性掌握住,对未来商店有关商品的齐备是一个有效的指针。要把交叉比率当作商店齐备商品指针就必须预先设定效率测定指标。在此方法中按照各部门商品的性格订下商品回转率,订下毛利率的维持与向上可能之比率。而在同一商品中其实际的营收值可能会跟订下比例值不一样,这时候如果是毛利率出了问题或者回转率降下,就可依此数值据以找出改善的方法来。
附表 各部门商品库存、效率计划表(注:E =B×D)单位:元
注:贡献利益率实际上就是相乘比。
商品管理-A 、B 、C 分析法
A 、B 、C 分类与其商品属性
A、B 、C 分析法若连续分析三个期别以上之后,我们亦可将其趋势作一系统结论,供商品管理与采购单位决策之用。
A、B 、C 分析法获知商品趋势如下:
第一月
第二月
第三月
A B B C A A C C - B A B B C -
A A B B A B B C C B B B C C - A A A A B B B B B B C C C C C
目前主力商品
过去优良商品
具将来性商品
典型补助性商品
无将来性死货 (每况愈下)
囤积性商品