中国运动服装行业细分市场分析(杭州先略)

杭州先略投资咨询有限公司

目 录

中国运动服装行业细分市场分析 . ....................................................................... 2

7.1 运动服装行业细分市场概况 ................................................................ 2

7.1.1 市场细分充分程度 ..................................................................... 2

7.1.2 市场细分发展趋势 ..................................................................... 2

7.1.3 市场细分战略研究 ..................................................................... 2

（一）集中策略 . ................................................................................................... 2

（二）差别化策略 . ............................................................................................... 3

7.1.4 细分市场结构分析 ..................................................................... 4

7.2 篮球服市场发展分析 ............................................................................ 4

7.2.1 市场发展现状概述 ..................................................................... 4

7.2.2 行业市场需求 ............................................................................. 4

7.2.3 产品市场潜力 ............................................................................. 5

7.3 足球服市场发展分析 ............................................................................ 6

7.3.1 市场发展现状概述 ..................................................................... 6

7.3.2 行业市场需求 ............................................................................. 6

7.3.3 产品市场潜力 ............................................................................. 6

7.4 田径服市场发展分析 ............................................................................ 7

7.4.1 市场发展现状概述 ..................................................................... 7

7.4.2 行业市场需求 ............................................................................. 7

7.4.3 产品市场潜力 ............................................................................. 8

7.5 建议 ........................................................................................................ 9

7.5.1 细分市场研究结论 ..................................................................... 9

7.5.2 细分市场建议 ............................................................................. 9

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中国运动服装行业细分市场分析

7.1 运动服装行业细分市场概况

7.1.1 市场细分充分程度

运动服装一般按体育赛事项目分类，可分为篮球服、足球服、田径服、游泳服等。运动服现已不止局限于专用于体育运动竞赛的服装。从事户外体育活动穿用的休闲运动服装成为主流。

7.1.2 市场细分发展趋势

随着行业同质化现象日益严重，细分专业领域成为厂商转型新趋势。根据市场调研，瑜伽与户外运动是运动界的新宠，受此影响，瑜伽服以及户外运动装置市场将会爆发。

7.1.3 市场细分战略研究

随着市场经济的发展，越来越多的企业如雨后春笋般涌现出来，这极大地活跃了国民经济，但是我们也不难发现众多的企业生命周期过短。其中的原因很多，市场概念模糊、定位不清是根本原因。要想在激烈的竞争中站住脚跟，寻找适合利基市场，成为完成企业原始积累、扩大再发展是最有效率的途径。市场细分作为营销战略与战术的起点，决定着企业资源的分布，能有效地促进企业在竞争中取胜，并加强自我保护的强度。企业取得成功并在市场竞争中占绝对优势在很大程度上依赖于正确细分市场并制定相对应的营销策略活动。

市场细分策略有两种基本类型：其一是“集中策略”，就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。

其二是“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

（一）集中策略

瞄准一个大规模的细分市场，运用统一的营销努力开发广阔市场。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。

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在这种选择和决策过程中，决策人员首先考虑的是那些潜力和规模在数量上够“大”的消费群体，更多地考虑这个市场上较为广泛的一致性。因为在一个具有广泛共性和普遍一致性的“大”市场上，消费群体的需求量同样远远大于其他市场。但值得注意的是，那些大的有吸引力的细分市场，往往是多个企业同时瞄准了的市场，而那些相对较小的市场却没有人试图去占领。如果从营销成本上考虑，有时潜力最大的细分市场并不一定是最为有利可图的市场。比如，去占领一个规模较小的细分市场，哪怕它只占市场总量的5%，却有可能比一个占总市场70%但同时拥有十多家品牌竞争的大市场具有更多的获得空间。

（二）差别化策略

公司并不把自己局限在一个单一的细分市场上，而是同时开展有几项营销活动，每一次都适应了某一特定的细分市场。值得注意的是细分市场不仅是对消费群体的细分化，它还要求根据目标对象提出产品的细分功能。所以在许多情况下，针对同一品牌的不同特性，广告可能在一个细分市场上强调某个特性，而在另一个细分市场上则强调其他优点。

市场细分策略的优点：

1、市场细分提供了目标市场选择的基础。在市场被细分之前，无论是顾客，竞争对手以及其他的市场参与者，他们的多样性使得所有的环境和市场分析缺乏逻辑支持，难于总结出规律性的结论供企业管理者使用。只有在市场被细分一个个相互具排他性而自身特质明显的单位时，合理的分析和战略制定才成为可能。

2、市场细分允许差异化战略的实施。市场被细分后，企业可以针对自身的特点，在每一个选定的细分市场内实行有别于其竞争对手的市场战略活动。

再次，由于每个细分市场内的顾客具有相类似的特点，有针对性的市场营销组合因而可以被发展去满足顾客需要。企业管理者通过对细分市场的观察分析，在深入理解顾客需求后便可设计出针对性的营销组合，从产品、价格、地点、促销诸方面分配资源进行市场营销活动。

3、市场细分保证了对市场机会和威胁快速做出反应。市场是始终动态发展的，通过有效的市场细分，企业管理者可以较之竞争对手早先觉察到新出现的市

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场机会或来临的市场威胁，而预先的应对则确保企业始终处于领先地位。

7.1.4 细分市场结构分析

目前，我国运动服装可分为体育运动竞赛服装和休闲运动服装，在运动服装领域，休闲运动服装已经占据绝大部分市场。2016

年运动服装细分市场结构分析如下：

图表- 1：2016年中国运动服装细分市场结构分析

数据来源：市场调研

7.2 篮球服市场发展分析

7.2.1 市场发展现状概述

运动员进行篮球运动时穿着的服装。一般包括上身的背心和下身的短裤，两者颜色一致，有吸汗功能。材料一般使用具有良好透气疏水性的布料，不会影响运动员的身体活动，不易产生静电，重量轻。好的球衣有助于运动员提高成绩。

篮球服品牌主要有李宁、阿迪达斯、耐克、匹克、特步、puma 等。

7.2.2 行业市场需求

2012年我国篮球服需求规模为59.20亿元，2016年增长到96.81亿元，同比2015年增长12.72%。

图表- 2：2012-2016年中国篮球服市场需求规模分析

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