定量战略计划矩阵
以吉氏金属加工厂为例
吉氏金属加工厂的概况
吉氏金属加工厂始建于1997年,属于一家总经理负责制家庭式作坊,它是由一位深圳龙岗人自主经营的小型加工厂。企业主要以“订单主导型”为发展模式,加工车间面积为400平方米,办公面积60平方米,家族合伙人2人,员工数量为7人。经过十年的建设,车间由只有一台大水磨机床和卧铣床发展现在的两台大水磨机床,一台卧铣床,一台端铣床,一台倒角机和一台切割机等大中型设备。,客户群由镇内到跨市,经营种类也由光板到圆料,由A3钢、45#钢到D2、Cr12、Cr12MoV等等。
工厂成立之初是实行“借窝生蛋”的形式,1997年9月由两个非亲属关系股东合伙购置机床并租用大厂房中的200平方米的车间工作线开始的,后来散伙后由一亲属合伙出资继续经营并与2000年收购了大厂房。由于金属加工质量上乘,无缺陷,有稳固的客户网络和便利的交通条件,厂房的营业额在04年相对较好外,其余年份都很稳定,但利润却相对微薄。下图描述的是近五年的财务状况。工厂原料来源与东莞各大中小型金属批发贸易中心,形成稳定的供应链,由于距离龙岗较近,运输成本不高。
吉氏金属加工厂近五年营业收入与毛利趋势图
吉氏金属加工厂发展面临的困境
该企业主一直以来都有发展扩大的想法,打算扩大加工品种,增加机器等大型设备,从量从只从速取胜,但受到各方面因素的制约。接班人和债务一直都是该加工厂的发展受到阻碍的主要原因。另外,在人力资源方面,由于人力资源主要来源于亲戚或同乡,大多数是初中毕业生,考虑到车间操作技术含量低,不需引进太高知识水平人才,工资水平给付也相应较低水平,因此带来一系列的人力管理问题;人力资源保障体系的不完全性,缺乏科学的激励措施,员工惰性随之增长。生产经营方面,经营行为随意化,车间管理制度不完善,偷盗现象时有出现,导致成本流失。起初,工厂原料来源与东莞各大中小型金属批发贸易中心,形成稳定的供应链,由于距离龙
岗较近,运输成本不高,但由于2007年初开始受到铁矿石涨价的影响,工厂采购成本也大幅增加,成本支出压力增加。
从QSPM定量分析(如下表)可以看出,纵向一体化——与供应商建立战略联盟的得分为6.25分,略优于集中单项经营战略,明显比水平一体化——并购弱势企业好,因为从各项分数可以看出,纵向一体化战略比较适合现在的吉氏金属加工厂的发展扩大,而且投入资本比并购弱势企业小,从长远来看,盈利方面会比集中单项经营大得多。所以,本人认为应该采取与供应商建立战略联盟的纵向一体化战略,实施性大且有长远意义。
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