会展营销实训指导书
会展营销实训指导书
一、实训课程的性质与任务
1、课程性质
本课程是配合中等职业学校市场营销与会展策划专业《会展营销》课程的实践环节训练课。本课程深入研究会展营销相关职业岗位的任职要求,充分体现职业性、实践性和可持续发展性。在职业能力分析的基础上,以职业所需的知识和技能为先导,采用“工学结合”思想设计训练课。即先根据职业工作内涵,分析对应知识、技能与素质要求,构造课程体系及层次,并根据课程每个模块的知识与技能组成,对训练内容甄选与整合。在培养学生掌握必须的理论知识的同时,更注重培养学生应用知识解决实际问题的能力,强调在工作中掌握原理、方法和理论知识。
2、课程任务
本课程侧重于能力培养。训练内容反映最新的实用的新方法及新技术,以适应技术进步和行业企业发展对人才的需求;训练内容与企业营销实践一致,以增强其适用性。
在应用能力培养上,分别采用情境教学、模拟营销训练(可在课堂中进行)和实际操作(可在课外活动和实习中进行)相结合的方式,让学生亲自扮演营销工作中的不同角色开展营销工作,亲自操作,充分发掘学生的潜力,锻炼学生的实际动手能力,以便于他们在毕业后很快就能适应岗位工作的要求。除了案例教学外,能力培养主要通过调查分析、策划活动和实习活动进行,分别侧重培养学生的分析和解决问题能力、策划设计能力和岗位工作的操作能力。
二、实训课程的目的及基本要求
1、目的
通过本课程的训练,使学生能够独立地对会展企业的营销活动进行分析研究,发现其中存在的问题并提出解决思路以至具体方案,并能够进行初步的营销策划和方案设计活动,学生的实际应用能力能得到显著提高。
2、基本要求
(1)本课程实践教学的内容主要包括两大方面:一是进行各种以体验与加深对会展营销理论的理解为目的的实践活动;二是各种培养学生进行会展营销理论的应用能力的实践活动。具体来说,课程实践性教学的设计思想是:比例适当。原则上实践性教学学时占计划学时的1/2;方法多样:即针对不同训练任务采取不同的实践教学方法,避免手段单一;重点选择:即精心设计适宜用不同方法进行实训的重点教学内容,突出核心技能的培养;便于操作:即所选训练内容应能够组织落实和考核。
(2)调查分析活动安排在每次课程后作为课外活动要求学生完成,并由教师为学生提供一定的指导;策划活动分别安排在作业和两个课程设计专用周中进行,为企业营销活动不同环节进行策划和方案设计;实习安排在课程结束后进行,是对课程所学知识的综合运用。实践教学的大部分内容我们只提出教学方向和知识点、能力点要求,具体内容和方法由主讲教师自行确定,并根据实际情况不断更新。
三、实训内容(分模块)
模块一 会展营销导论
营销实训: 认知体验会展营销
1、实训目的:增加感性认识,实地体验会展营销
2、实训要求:就近实地参观一次大型会展
3、实训内容
以小组为单位就近实地参观一次大型会展,撰写出书面调查报告
4、实训步骤
(1)实训之前熟练掌握会展营销主体、特点和会展营销观念等知识点,做好相应的知识准备
(2)把全班分成若干小组,3-5人为一组,以小组为单位就近实地参观一次大型会展
(3)以小组为单位撰写并提交书面调查报告,时间为2天
5、考核办法
授课教师可根据每个小组提供的书面调查报告的质量评分,并计入学期总成绩。
模块二 会议营销
营销实训:认知体验会议的构成要素
1、实训目的:认知和实际体验会议的基本要素
2、实训要求:以当地举办的某大型会议为例,调查构成该大型会议的基本要素
3、实训内容
以小组为单位调查当地举办的一次大型会议,撰写出书面调查报告
4、实训步骤
(1)实训之前熟练掌握会议的特点、类型和会议的基本要素等知识点,做好相应的知识准备
(2)把全班分成若干小组,3-5人为一组,以小组为单位开展活动
(3)以小组为单位撰写并提交一份包括会议议题、主办者、承办者、与会者、会议时间、会议地点、会议保障等要素在内的书面调查报告,撰写时间为3-5天
5、考核办法
授课教师可根据每个小组提供的书面调查报告质量评分,并计入学期总成绩
模块三 展览营销
营销实训 认知体验展会广告与推广
1、实训目的:实际体验展会广告设计与媒体策略
2、实训要求:设计一份简单的展会广告媒体策略方案
3、实训内容
以小组为单位,以“某化妆品展会”为例,以20岁左右的年轻人为目标受众,设计一份简单的展会广告媒体策略方案
4、实训步骤
(1)实训之前熟练掌握广告促销类型、流程和广告媒体类别及其媒体选择等知识点,做好相应的知识准备
(2)把全班分成若干小组,3-5人为一组,以小组为单位开展活动
(3)以小组为单位撰写并提交一份书面的“某化妆品展会广告媒体策略方案”,撰写时间为3-5天
5、考核办法
授课教师可根据每个小组提供的书面方案质量评分,并计入学期总成绩。 模块四 会展旅游营销
营销实训:认知体验会展旅游
1、实训目的:实际认知和体验会展旅游
2、实训要求:学生在学校所在地会展中心或会展旅游公司调查会展旅游状况。
3、实训内容
以小组为单位,在学校所在地会展中心或会展旅游公司调查会展旅游状况
4、实训步骤
(1)实训之前熟练掌握会展旅游的含义、类型、特点及会展与旅游互动效应分析等知识点,做好相应的知识准备
(2)把全班分成若干小组,3-5人为一组,以小组为单位开展活动
(3)以小组为单位撰写并提交一份2000字左右的“关于本市会展旅游发展现状的调查报告”,撰写时间为3-5天
5、考核办法
授课教师可根据每个小组提供的书面报告质量评分,并计入学期总成绩。