母亲节康乃馨促销策划 (1)
母亲节康乃馨促销策划
一、前言: 母亲节将至,作为母亲节的必备礼物的康乃馨也面临又一销售旺季。在此期间,周日母亲节,人们都会购买康乃馨来回报母亲的爱与付出。而各色花店促销竞争方式繁多,为抓住有利机会,积极扩大销售,夺得最大商机,天使花房促销活动势在必行! 二、市场分析
1、消费者购买行为分析
康乃馨是为表达感恩而送给妈妈的季节性礼品,从一般会选择康乃馨作为礼品的消费者中分析,购买康乃馨的消费者教育程度一般都在初中、高中以上,对节日文化有所了解,购买群体一般为学生、子女、以及其他家庭成员。从性别上分析,女性中有8成以上是属于冲动型的消费者,而男的一般占5成左右。相比之下,中老年的消费却更加地趋向理智,但是仍有高达40%左右的人属于冲动消费。并且在季节性产品的情况下,消费者的购买欲望却会强烈些,所以,对康乃馨的需求也相应地比较大。
2、市场竞争者分析 在天使花房附近的竞争花店分别有“七彩鲜花”、“送花人”、“香妃鲜花”等,而且各个花店的销售各有特色,其中最大的竞争者要数“送花人”。虽“送花人”财力雄厚,建立时间比较久,但“送花人”的运输送花方面却做的并不怎么好,显得物流方面并不灵活,导致时而发生顾客投诉现象,而且鲜花的价格颇高,使得街区消费者在该“送花人”花店的价格及服务选择上有了更多的犹豫。
3、市场定位分析
为满足消费者针对母亲节对母亲表达感激之情的需求,重点推出一些关于母亲节购买康乃馨优惠的活动,意在优化服务方面以取得消费者的信赖及偏爱,愿与市场上占据支配地位的竞争对手“对着干”,采取市场定位中的“迎头定位”。
4、市场环境分析
天使花房坐落于市区繁华街道,四周交通便利,在花房的四周环有各大名店、宾馆、酒楼,居民小区和各大商业性的店铺也离花店很近,在花店的四周有不少娱乐场,并且四周的客流量密集,人口流动性很大。
5、市场价格分析
将各个花店进行比较,花店的价格都比较接近,而且花店的竞争价格也大都采取跟随定价方式(即随行就市定价策略),每一种花在市场上的价格高低,都是根据产品的具体情况,稍高或稍低于竞争者,从而避免不必要的损失。
三、目标战略
1、总体目标
把握住今年的母亲节机遇,以一些母亲节感恩优惠来被市民所熟悉,增强信任度与美誉度,为花房的发展来创造更大的市场。
2、具体目标
在促销期间,积极促销,吸引消费者前来消费,不仅力求争取最大的促销利润,而且追求达到顾客的舒心、愉悦、温情的感恩消费。
四、创意说明
1、促销活动总标题:感恩母亲节,天使康乃馨
2、具体活动标题:
活动一 购花抽奖,回馈孝子
活动二 购花优惠,感恩母亲
3、宣传标语:感恩母亲节,天使康乃馨
4、宣传用品:传单、横幅、海报、音响设备
5、活动赠品:“康乃馨邮票”贺卡、护肤品
五、前期准备
1、前期复印促销活动宣传单1000份,分配店员与花店附近各街口分发。
2、前期准备感恩歌曲,在花店播放以引起路人的感恩心情及好奇心。
3、前期准备贺卡、护肤品等赠品。
4、前期联系萧山花木城,以保证康乃馨的持续供货。
六、促销活动
1、促销口号:天使花房外,你我来感恩。各色康乃馨,回馈慈母情!
2、促销时间:5月11日--5月13日
3、促销地点:萧山北干一苑天使花房
4、促销对象:每一个想要对母亲表达爱与感激的人。
5、具体活动:
活动1、购花即可现场参与活动抽奖,分设以下五大奖项。
一等为免费获得一束‘永驻我心’(48枝康乃馨,花语:‘妈妈,不论时光、世事如何流转变化,您永远是我心里最感念的人。’)
二等为免费获得一束‘感恩的心’(16枝康乃馨,3枝白色多头百合,9枝扶郎,黄莺装饰,花语:‘您的养育之恩我会永远铭记,谢谢您,妈妈。’)
三等为免费获得一束‘爱在心里’(12枝康乃馨,点缀满天心,花语:‘妈妈,这一束鲜花只想告诉您,虽然我嘴里不说,但我心里一直深爱着您。’)
特等为免费获得一束‘真心祝福’(康乃馨、粉色百合、太阳花、玫瑰、均匀插制,点缀少量绿叶,花语:‘我亲爱的妈妈,母亲节快乐!’)
安慰奖,也可获得一‘康乃馨邮票’贺卡或精致康乃馨手工花。
活动2、购花即可现场参与活动优惠,分设以下四个优惠。
购花1~4枝,即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡。
购花5~9枝,即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花。 购花10~14枝,即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花,并赠送大宝滋润沐浴露300ml装,用以滋润妈妈皮肤,关爱妈妈 。
购花15枝以上,即可现场获得一‘康乃馨邮票’贺卡加精致康乃馨手工花,并赠送大宝SOD滋养/柔滑手霜,用以保护妈妈的手,呵护妈妈。
(注:只可参与两个活动中的其中一个活动,谢谢配合!)
七、经费预算
经费总计:1420元
八、效果预期
1、经过一些母亲节感恩促销活动,使天使花房被市民们所熟悉,所接受,在市民心中留下深刻印象。
2、借此机遇,增加天使花房在市民心中的信任度及美誉度,从消费者观念上占有消费地位。
3、为以后的销售活动奠定良好的公众基础,从而更好地占有花木市场。
2012年5月3日 策划人:吴鸯鸯 徐斌斌 谢昂 于海跃 王寒 阮建利