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周鸿祎骑虎谋利

作者：蓝皮

说奇虎，就免不了谈到周鸿祎。

周鸿祎是一个强势型的领导者，他的企业体现出他强烈的个人色彩。不管当年的3721也好，现在的奇虎网也好，无不如此。那我就从周鸿祎作为奇虎网的切入点。从三个方面来讲：

一、周鸿祎的坚持。

●市场定位的坚持

3721算是周鸿祎进入互联网的第一个正式项目，只做一个产品：就是后来人人得而诛之的“网络实名”。网络实名号称推动中小企业上网，实际上呢，做的是搜索的活。

然后，3721被雅虎收购，周鸿祎担任雅虎中国总裁，虽然短短一年多，做的还是搜索。

现在做奇虎、奇酷，仍然是搜索。

稍微不同的是，3721搜索的是企业库（专业搜索）；雅虎、一搜做的是大众搜索；现在的奇虎、奇酷，是以社区作为切入的大众化搜索。

●目标客户群定位的坚持

从3721到奇虎，所面对的用户都是基础用户，或者说初级用户。3721的客户群是中小企业主，一群基本不懂网络但有购买能力的用户；奇虎吸引的是低龄化的网民，他们对互联网的理解也不高。

这个基础用户群，恰恰金字塔底部最庞大的部分。

●盈利模式的坚持

不用分析了，先后几个产品，走的都是广告盈利模式。

三、周鸿祎的野心

周鸿祎一直在做搜索，但他的野心也许并不在搜索。我认为他的野心是构架中国网民的“个人资讯门户”并从中盈利。我们通过分析奇虎的几个分线产品即可得出结论。

“奇虎搜索”已经具备了相当强大的基于论坛的搜索功能；

“我的聚客”就是娱乐门户；

“我的奇虎”聚合了信息订阅器和google快讯功能（并非仅仅是rss订阅器这么简单）；

“经验口袋”相当于百度知道；

“我的经验口袋”类似于雅虎收藏夹和google笔记本；

最后，奇虎主站通过资讯聚合，做足了内容为王的构架。

奇虎通过以上的构架，完全满足了大众上网的最主要目的：获取资讯。这样一来，依靠低成本投入打造的“个人资讯门户”实现营销2.0，并不是一句空话。但如何操作并真正实行盈利，需要看产品的商业化程度如何。这放到下一个要点来谈。

二、周鸿祎深入的商业化研究

包括互联网在内的任何产品，只有商业化才是唯一的活路，这是一个很低级的常识，但中国互联网行业却往往对此视而不见，真不晓得是智商有问题还是能力有问题。但其中有不少人士在商业化方面研究得很透，走得很深入。周鸿祎就是其中一位。

3721成立之初并不大，没有足够的资金来做直销，所以它走的是渠道。周鸿祎飞遍全国各地发展代理商。依靠代理商，网络实名的销售做到了乡镇一级。这是一种商业意识。

广告盈利必须内容为王，这一点我在《互联网盈利模式分析》中已经分析过，奇虎的盈利模式就是广告收益，它走的也就是内容为王的路子。我们来看看他走得如何：

内容方面，奇虎选择的是聚合论坛。论坛是中国最具特色的互联网形式。论坛成就了成就了新浪，养大了天涯，只因中国人爱扎堆。即便博客逐渐普及了，博客圈、小组、专题等等手段还是把网民拉回了论坛时代。既然论坛如此重要，周鸿祎如何不看好？这是他的商业意识。

凭什么让论坛版主们把内容白白贡献出来？奇虎用的是嵌套手法。地球人都知道，目前国内的大部分论坛，都是使用Discuz!构建，奇虎在Discuz!后台嵌套了奇虎搜索，各位版主只需在自己的论坛加入一段代码（所谓门牌号），奇虎蜘蛛马上就过来爬上爬下，然后把论坛的内容抓到奇虎网，如果内容有幸上了奇虎首页或者是某个专题首页，流量马上就提起来了。我管理的论坛曾经试过，居然短短几小时流量就上万。这样的好处，论坛版主们焉有不配合之理。这就是周鸿祎的高超商业手段。

然后稍微谈下奇虎的几个分级产品：

“经验口袋”。它类似百度知道，但更商业化。此话怎讲？百度知道是家事国事天下事，事事知道，太宽泛。经验口袋定位的是“经验”二字。经验在网络时代有什么用？口碑营销啊。而且从操作面上分析，这种经验，和之后的广告嵌入几乎是无缝的。牛啊。这就是周鸿祎的商业化转换意识。

前面说过，“我的经验口袋”类似于雅虎收藏夹，“我的奇虎”聚合了信息订阅器和google快讯功能，但它们的优势不在于类似、模仿或者抄袭。核心是初级网民使用相当便捷。用户订阅信息根本不需要搞懂什么叫RSS，添加收藏也不用如雅虎收藏夹或者google笔记本一般反复填写地址、标题、内容摘要。用户看到，用户点击，系统就默认收藏。如果不需要，删除就是。靠，这么方便，完全就是想把基础用户一网打尽嘛。这种用户至上的商业意识够绝的。

最后，最重要的当然是周鸿祎在搜索技术上的坚持，往低处说，这是他的专长，往高处说，这是他对互联网用户习惯的一种前瞻性思维。不管高还是低，目前互联网上凡事必搜索的用户习惯是被周鸿祎把握住了。

终于分析完了。靠，每天的博客挑战赛简直就是玩长跑，要跑得有质量，还要在12点以前跑完，累啊。但还得总结一下，感言一把，不然也太不郑重其事了。废话如下：

经过上述林林总总，总总林林的分析，我希望奇虎的功能可以吸引大伙去使用一把，相当简洁方便；也希望奇虎的发展方向能引起业内人士的关注，这简直就是做网络媒体的一个活标本啊。最后，博客挑战赛的评委，我的认真态度和还算清晰的逻辑思维摆在这了，不多给些好评你好意思吗。

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