参加"昆山杯"四川赛区创业大赛的报告

参加“昆山杯”四川赛区创业大赛的报告

20XX年6月26日-27日教育部“昆山杯”创业大赛四川赛区在四川大学望江校区隆重举行。经济管理系的卢韦唯，谢川，刘波，李腾，王蔚所组建的《TomoRRow职业生涯规划》项目代表四川民族学院参加了此次大赛，并且取得了四川赛区二等奖的成绩，这与我们带队的陈鹰老师的指导以及我们队员的努力是分不开的。

6月25日下午2点我们团队抵达目的地四川大学工商管理学院，赶上了“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛四川赛区的开幕式。四川省教育厅蒲主任，西南财经大学党委副书记杨继瑞先生，四川大学工商管理学院书记赖新农先生，吉峰农机cIo冉海斌先生先后致辞。

此次大赛主要由三大部分构成。

1、《企业经营实战演练模拟沙盘》-以团队的形式进行，比赛以4年的模拟操作经营；我们必须考虑到给我们的经营时间，时间的长短决定了我们的战略规划制定。从中要考虑到厂房是租用还是建设，生产设备的规模，广告的投入，产品的研发和认证问题，还有资金问题。看是企业模拟经营，真正要考虑的因素是非常繁杂的，战略的制定，财务的精确，采购的及时，生产的效益，销售的业绩，诸多因素紧密的联系在一起，任何一个环节出现问题都可能导致亏损，从而导致所有者权益小于零，当所有者权益小于零时，公司就会破产，然后退出比赛。

在《企业经营实战演练模拟沙盘》这各环节考验的主要是cEo的战略决策和协调问题，并不是任何一个人能够完成的。团队的默契合作是促使公司发展壮大非常重要的因素。作为一家生产型的企业，战略、财务、采购、生产、销售构成了一把利剑，缺一不可！

我们团队在这个赛程中也出现了问题，第一年的经营我们的所有者权益排名第一，但是在第二年严重亏损，原因是因为在第一年没有抓住向银行做长期的大量贷款，而是选择了短期，导致第二年的还款紧张，从而资金短缺，在紧急状况下选择了高利贷，避免了资金周转不过来而导致破产，但也因此付出了高额的利息代价。一个环节出现问题就会牵扯到一连串的麻烦，没有钱就不会有充足的资金投入广告，没有广告就不会有订单，没有订单自然就不会有销售和生产。所以作为经营者必须考虑到诸多方面；现实的经营也是如此，作为想创业的我通过这次机会演练也体会了很多，学习了很多！经营一个团队并不是一件简单的事情，我们要学习的还很多，要努力的路还很长！

2、《创业之星-大学生创业实战模拟实战平台》-同样以团队的形式参加比赛，模拟真实创业和企业运营。我们必须通过操作企业创业流程软件完成创业操作和经营过程，然后由软件系统评分。

在操作这个部分，我们全部在电脑上完成。一个团队有两台可操作电脑，首先是完成创办企业的流程；注册命名，办相关的经营许可证，建立公司账户，设立部门，完成员工分配等等。由于时间原因，我们主要是经营现成的企业，企业的性质是生产性企业。

在经营过程中我们可以非常直观的看到企业经营的全过程，战略、财务、招聘、培训、采购、生产、销售等等；每一个环节都能够看到。在这个环节中我们一共有5个季度的经营时间，每一个季度开始我们就必须根据上一季度的销售额作出这一季度的战略规划；然后就是计算，我们要花大量的精力在计算上，依据上一季度的订单作出这一季度的广告投入和订单假设，计算生产的时间和量，从而确定采购的多少，同样环环相扣，任何一个环节都不能出错。

模拟经营企业和现实的经营相比大同小异，有一些细节还是不同，有一些不确定的因素在模拟中是可以不考虑的，有些时候细节也将决定成败。大的经营模式是差不多的，主要就是那些板块。可供我们学习的还是非常有价值的！

3、《创业计划书》-这是在参加比赛之前就要提交的内容，由于对要求的不知我们的《创业计划书》吃了不少的亏。一份好的《创业计划书》主要包括对创业项目的了解，对行业的分析，以及可操作性等。

教育部和高校老师对于《创业计划书》的评定从以下十个方面考虑的。

1、 项目概述：分析要简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2、 项目开发：创意独特新颖，创新力度大。

3、 赢利模式、经济及财务状况：赢利模式可行，列出关键财务因素，财务指标和主要财务报表，财务计划及相关指标合理准确。

4、 融资方案和回报：需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

5、 经营管理和运作方案：开发状态和目标管理规划合理，操作周期和实施计划恰当，在各个阶段目标合理，重点明确。对经营难度和资源要求分析准确。

6、 创业团队：团队成员具有相关的教育和工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

7、 市场及竞争分析：市场分析数据完整，市场分析科学、客观，结合自身项目能准确把握市场发展趋势。明确竞争对手的优势和劣势及公司的优势。

8、 营销策略：营销策略具有创新和对顾客具有潜在的吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅，有一定创新。

9、 项目可操作性分析：项目、服务或产品的各项分析和预算的可行性较高，运营的计划明确。

10、 整个计划书规范，文章前后逻辑紧密，语言顺畅，内容全面，系统。

要写好一份《创业计划书》并不是一件简单的事，要对市场进行深入的调查后，对资料进行分析，总结；要考虑到各个方面，各个可能的因素和不确定的因素。

为期两天的比赛，我们的团队经历了很多。虽然通过我们的努力获得了二等奖的成绩，但是非常遗憾的的是没有获得去参加全国总决赛的资格。原因我们也做过分析：第一，从历史上来讲，我们团队代表四川民族学院第一次参加全国性的创业大赛，在比赛刚开始的阶段就暴露出我们的经验太少。第二，从我们自身来讲，从来没有接触过创业大赛，学校也缺少这方面的软件，练手的机会就几乎没有了。因为学习没有针对性，所以需要准备的不够充分，在刚比赛前ERP沙盘还是第一次听说。虽然我们在比赛中遇到了很多困难，但是通过我们不断地默契合作，沟通；最终我们实现了公司快速成长壮大，并且获得了良好的成绩。所以只要我们不放弃，希望就会一直存在。我相信：成功的机会总是给予有准备，不放弃的人。

创业经营模拟比赛使我们对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：

1.在错误与失败中成长

中国有句古语叫“不经历风雨怎么见彩虹”，这句话揭示了一个深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线励炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.培养战略思维

战略是实现一个企业目标而制定的一个总体计划，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该始终要有全局意识，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.讲究团队精神

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

借此机会对系领导和学校领导的支持表示衷心的感谢，希望领导能够支持学生创业，多给学生锻炼的机会，从而使学习的理论和实践相结合，巩固理论知识，提升能力。

20XX年7月1日