电子版的起点中文网的案例分析

起

点

中

文

网

的

文

学

商

业

化

一、起点中文网的基本情况

一、基本介绍

1、成立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。

2004年10月，起点中文网被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。

2、起点发展历程：

(1)起步阶段： 2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人网站，正式成立起点中文网。

(2)发展完善阶段：2003年10月，起点中文网开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。经过几年的努力和奋斗，起点中文网已经成为国内领先的原创文学门户网站，并逐渐形成了以“起点中文”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，是国内优秀的文学作品在线出版平台，在业内具有行业领导地位。

(3)盛大阶段：2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。2004年12月18日，起点中文网在上海召开“盛大起点2004年原创文学之

旅”，创国内网络文学年会盛况。2008年7月，盛大网络宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。

二、起点中文网的价值网络

二、起点中文网的商业模式

1．战略目标

创立于2002年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大的原创文学门户网站。感受超越自我,体验想象极限 —— 这个口号一直是起点众多玄幻、魔幻、武侠、军文小说作者的创作目标。

2．目标客户

起点中文网的目标用户群网络文学爱好者及全部的互联网及手机用户，包括读者和作者。他主要来满足那些有写作欲望的写手，为其提供发展的平台，还有所有的有阅读小说兴趣的读者，为其提供阅读小说的空间。截止2008年，起点中文网拥有超过2500万的注册用户，超过110万的付费用户以及近10万的作者群体，覆盖了中国关注文学网民的三分之一的用户群体。

3 .产品或服务

起点中文网主要为用户提供原创文学作品，此外还附加版权行销服务和广告服务两类服务。起点中文网提供的产品或服务主要是为文学爱好者和作者之间搭建一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发布的文学作品。

除了提供内容服务外，起点中文还对部分优秀作品提供影视剧及游戏改编、图书出版等版权服务。

4．赢利模式

起点中文网主要的盈利方式有：用户阅读付费、广告收入、版权增值服务分成WAP、KJAVA等无线产品收入四种形式。

（1）用户阅读付费

起点是一家以发布娱乐文学为主的原创文学网站，拥有大批非常优秀的作家和作品，作者与读者可以借由起点文学平台进行互动、交流，付费阅读。

（2）广告收入

起点中文网（www.cmfu.com）是目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高，同时也是最有影响力的华文原创文学站点，作品内容涵盖文学领域几乎所有门类，作为国内目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高、同时也是最有影响力的原创文学站点之一，凭借其强大的作者阵容和广大的读者优势，起点的广告收入不会是小数。

（3）WAP、KJAVA等无线产品收入

起点网的无线频道提供手机订阅，手机阅读，手机投票服务。起点凭借其强大的读者资源：①年轻、比较富裕、比较有知识的人；②个性化明显、需求广泛的人；③知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人；④求

新颖、求方便、惜时如金的人。其无线收入也是一个重要盈利点。

（4）版权增值服务

从线上到线下，起点中文网通过长期积累，与港台、国内各专业出版社都有较密切的关系，能及时了解到出版动态以及征稿视点，故此能协助很多原创作者找寻到满意的出版方向，并进行了大量品牌授权以及自主出版方面的开拓。版权增值服务收费主要有两种模式，一是版权出售；二是纸质书出版，与出版社合作，将电子书转化为纸质书，获得销售收入分成。

此外，起点中文网正在进行周边产品的研发，如话剧版权、动漫、语音阅读、手持阅读器等产品，未来这部分产品也将成为起点中文网的利润来源之一。

5．核心能力

谈到核心竞争力，作为一个网络文学网站，非常关键的能力是图书的种类和质量。起点中文网了解读者，注重阅读，编辑水平专业。而且，创立收费阅读模式，使网络文学商业化，并成为业内标准。

三、起点中文网的经营模式

起点网成立几年来，能够成为国内目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高、同时也是最有影响力的原创文学站点之一和它的经营模式是分不开的。

1．原创

创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨。可以说起点是靠原创文学起家的。起点作为国内最大文学阅读与写作平台之一，已经成为目前国内领先的原创文学门户网站，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立了业内具有影响力的行业领导地位。

2．与作者分成，推出VIP阅读制

VIP是一个很合适的商业化模式，付费阅读本是对劳动的本身付给报酬的一个基本方式。VIP制实行后起点作者地写作积极性提高了，作品的质量和更新速度也提高了，这就是起点能成为国内目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高、同时也是最有影响力的原创文学站点之一的原因。

此外，大陆的网络文学业不会走台湾路线，台湾的网络文学是走的实体出版后向出租店铺设的发展方向，然而，这并不适合大陆的市场。在这之下，大陆网络文学业走实体出版实在是不可取之路。这也算起点实行VIP制的一个动因吧。

3.系列策划活动，树立网络文学知识品牌。

4.专注于版权运营，打造“网上迪斯尼”

四、起点中文网的技术模式

1．WEB2.0技术的应用

盛大网络董事长兼CEO陈天桥表示：“作为原创文学网站的领导者和web2.0网站的领先者，起点中文网取得了空前的成功。”Web2.0，是相对Web1.0（2003年以前的互联网模式）的新的一类互联网应用的统称，是一次从核心内容到外部应用的革命。由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览html网页模式向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展已经成为互联网新的发展趋势。

2．综合搜索

起点网的收索引擎功能比较全面。能够按综合、书名、作者、标签、讨论区、评论、发表人检索。通过该搜索引擎能够搜到起点网内漫画，书籍等全部信息。对于读者而言非常方便。

五、起点中文网的管理模式

1．供应链管理

签约作品范围 起点中文网的供应链管理主要包括签约作者管理和读者管理。读者管理主要实行VIP制度，执行收费阅读。对于签约作者管理，主要通过以下步骤：

（1）签约作品范围

（2）申请步骤

（3）申请须知

2．创新管理

“创新”不是空穴来风，在每一个细微之处，都需要敏锐审视并且迅速实践。感受超越自我,体验想象极限 —— 这个口号一直是起点众多小说作者的创作目标，起点中文网拥有国内很多具有一流水平的原创作品，使书友得以在第一时间阅读到作者连载的好书佳作。

通过增资，盛大将全力支持起点，进一步巩固其在业内的领先地位，并继续打造成为专业化、国际化的原创文学平台。

起点网寻求商业模式的进一步创新，在广告和WAP、KJAVA等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利增长点。由上可见创新也是需要全方位的。

六、起点中文网的资本模式

创立于2002年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。

2007年3月7日，上海盛大网络发展有限公司（以下简称盛大网络）正式宣布，向旗下全资子公司——上海玄霆娱乐信息科技有限公司（以下简称玄霆）增加1亿元注册资本。玄霆主要运营起点中文网网站(以下简称起点网）。这是

继2004年10月，盛大网络全资收购起点网以来，第三次向其增加投资，同时也是规模最大的一次。

七、总结与建议

起点网自2003年成立，到现在成为国内目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高、同时也是最有影响力的原创文学站点之一，成为原创文学网站的领导者和web2.0网站的领先者。当然有自己的与众不同之处。

总结一下起点网成功的原因，有以下几点：

（1）领先优势。起点网是中国大陆最早致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨的网站。也是开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。同时又是web2.0网站的领先者。

（2）渠道优势。从线上到线下，起点中文网通过长期积累，与港台、国内各专业出版社都有较密切的关系，能及时了解到出版动态以及征稿视点，故此能协助很多原创作者找寻到满意的出版方向，并进行了大量品牌授权以及自主出版方面的开拓。此外，依托盛大，起点也有了一套可以铺设到全国近70%二级城市的渠道和将点卡卖到全国每一个有电脑的地方的能力。

（3）管理优势。依托VIP会员制，凭借起点优质的品牌和盛大雄厚的资金技术及广阔的渠道，起点制定了一套行之有效的作者签约制度来保证起点的书籍质量和更新速度。此

外，通过增资，盛大将全力支持起点，进一步巩固其在业内的领先地位，并继续打造成为专业化、国际化的原创文学平台。

然而，起点中文网的发展也不是没有障碍，他的发展也面临一些问题。版权问题、盗版问题等还需要进一步寻求解决方法。另外，与门户网站读书频道的竞争、3G业务的开拓等都是起点中文网需要考虑的问题。