主题酒店投资计划

简.驿酒店

Jane Inn

商业投资计划书

一、项目公司

拟成立长沙星驿酒店管理有限公司，对简.驿主题酒店进行品牌化经营管理。简.驿主题酒店定位于精品型湖湘特色文化酒店，整体装修风格选用湘楚文化情调，以深色系列为主。酒店客房控制在20间以内，配以“逸廷居”中西式咖啡吧作为酒店配套。

酒店总面积700㎡，各类客房15间，咖啡吧150㎡，大堂10㎡。酒店将按照精品主题型酒店的标准管理并提供服务，通过与周边学校、商业订房网站及各机关企事业单位的合作，采用直接销售渠道和间接销售渠道相结合的方式进行销售推广，并力争成为该地区管理水平、服务质量、经济效益均位于前列的主题型酒店。

长沙地区酒店市场近十年将保持年均10％以上的增长，而我国酒店业在2013年将开始新的一轮洗牌周期，高端五星级酒店因投入成本高、体量大必将在这场竞争中遭受严峻考验。而中端商务酒店在价格上级运营成本上均有较大成长优势，如果说过去的10年里是中国高星级酒店和经济型酒店的高速发展期，那么未来10年则将会是中端商务型酒店的青春期。目前正是投资中端酒店行业的较好时机。星

廷酒店地理位置优越、配套设施健全、年经营承包费用低廉，酒店周围同档次星级酒店少，具备良好的经营和盈利条件。计划吸收外部融资，尽快使星廷酒店正式更名后继续投入营业，迅速形成经营能力，成为长沙酒店业中的管理先进、效益优良的知名酒店，给投资者以良好的回报。

二、市场营销

星廷酒店定位于中低端商务酒店，目标市场酒店主要面向学生、精英白领等年轻小资群体，以及对生活品质要求较高但经济实力居中的冲动性消费人群。

三、营运与管理

酒店拟由公司发起人丁彦文担任管理职务，提供不低于三星级标准的服务。也将建立不低于三星级酒店要求的管理体系，酒店将制定员工手册、层级管理制度、质量控制制度、市场营销制度、物资采购制度、工作岗位说明书、工作程序说明书等一系列管理制度，并严格遵照执行。

四、投资与财务

本项目总投资为58万元，其中转让现有鹏辉酒店主体需要9万，预留49万元前期运营及局部装修费用。项目计划由2-4位股东共同投资49万元。

酒店营业后每年预计取得税前利润约24－23万元人民币、税后利润21－19万元人民币，项目投资回收期为3年，项目内含年报酬率为33％。

五、项目规划

拟计划用3年时间收回投资成本，同时在酒店运营2年后，视经营情况进行品牌拓展，继续融资开发连锁酒店项目。公司拟计划在现有酒店主体上经营5年左右时间，将现有项目转让拟开发新的旗舰型商务酒店。

六、酒店位置及现状

1、拟选址长沙市岳麓区麓山南路新棠巷内，独栋3层楼民房，现经营有鹏辉家庭旅馆。周边靠近湖南省艺术职业学院、湖南师大音乐学院、湖南师大美术学院、湖南大学天马学生公寓、中南大学本部。该位置不临街，但出于几所高等院校的核心地带。人流量极大，学生出入活动频繁。每年1-4月为湖南省艺术、美术、体育高考统考时间，而该酒店地址正处于各考场之间考生入住量很大。6-7月为暑期艺术培训班学生高峰期间，其余时间均有周边各大学学生入住客源较为稳定，周边配套有超市、餐饮、银行、KTV等生活娱乐设施。

2、许可经营及法律文件

住宿、、茶吧

七、项目总体规划

利用2-3年时间成为方圆3公里以内最具竞争力的小型酒店，并通过

连锁模式打造成为长沙地区商务型酒店的旗舰品牌。

1、酒店大堂

酒店大堂，面积6平方米，拟建前台接待、楼梯、商品售卖处等设施。

2、客房

客房分布于2-3F，面积共有500平方米，客房15间，其中：双间5间，四人间2间，单间5间，麻将房2间。客房现均按三星级酒店标准装修，有较强的舒适性，空间视野宽的特点，房间配备高档、精致家具，突出酒店的湖湘文化特点，装饰装潢强调统一中显个性，力求舒适、温馨、实用。

3、咖啡吧

拟取名“逸廷居”为主题的特色中西咖啡吧，装修风格选用湖湘主题，拟在酒店4楼搭建阳光房，配有隔间区、吧台及小型舞台。主要经营咖啡、茗茶及点心等。

八、 酒店区位优势

简.驿主题酒店选址长沙河西大学城河西地带，周边被湖南师大、湖南大学、中南大学等三所高校覆盖，共有学生近20万人，而且毗邻河西麓山南路，属于河西南部商业核心区。

1、酒店客源优势

酒店现有要为周边散客及参加艺考考生。简驿酒店进入管理后将全面提升周边小型酒店品质。现学生入住酒店的需求量还是非常大的，但是普遍条件较差，该地区的学生消费实力均较强对生活品质有较高要求。

九、市场营销

1、 目标市场

参加各类考试的学生及在校学生。具体可分为如下层次：

（1）

（2）

（3）

（4） 参加高考及培训班的考生 学校现有学生 来长沙旅游散客 周边居民

2、产品与服务

主要提供住宿服务。

3、定价

房价参照经济型酒店平均价格确定，2014年计划价格如表7.1所示。

2014年计划房价表（单位：人民币元）

上表为酒店房间计划实际价格，门市价将略高于实际价格。

4、 销售渠道

4.1直接渠道

⑴通过酒店与存在消费意向的单位和个人通过签订消费协议、会员卡等方式自行销售住宿服务。

⑵通过与旅行社合作，销售团队客人住宿服务。

⑶通过与会议会展展览公司合作，销售团队客人住宿服务。

4.2间接渠道

通过与网络订房网站，以订房网站作为分销商面向中档商务公务散客销售住宿服务。网络订房作为酒店新的销售方式在散客销售中将占据重要的地位。

4.3公关宣传策略

1、人员促销、短信、微博微信、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其他媒体等，吸引客人。

2、内部宣传：客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，需要建立有效的内部宣传网－自走进酒店的大门开始，通过总体设施灯箱和图片就能了解酒店的基本设施情况，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还将有图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片、计费方法、电视节目外，还有酒店的背景资料和名人来访图片及企业文化的内容等，同时还将有酒店位置图、各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。

3、提高回头率的措施

通过促销，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能保证酒店客房出租率和餐饮收入稳定上升。留住客人的手段除了良好的硬件配套措施外，还要为客人提供良好的软件服务（包括服务、餐饮菜品质量、其他营业部门高标准的服务等），同时也可以采用一些赠送和让利措施－如推行“住房消费积分卡”，消费达到一定的金额或住房数量，享受赠

送房优惠折扣的奖励。

十、营运和管理

1、基本业务流程

酒店住宿的基本业务流程为：总台预订、前厅接待、客房管理、客房服务、账单核对、总台收银等。

2、 营运管理初步计划

2.1. 服务项目和基本设施安排

⑴服务项目安排

酒店将设置与酒店规模相对应的服务项目：

①接待服务项目，如停车、行李运送、问询服务；电话、；租车、订票、医务及各种会议旅游接待服务；贵重物品存放服务等。

②客房服务项目，包括客房服务及房内冷热水供应，电话、电视、叫醒服务、、客房酒水、客房保险柜、无线上网等。

③咖啡吧服务项目，包括简餐、酒会、咖啡厅、酒吧及棋牌等。

2.2管理团队

1. 董事会 由投资股东担任并选派董事长兼法人代表一名

2. 经营团队 拟聘任酒店执行总经理一名，前台接待人员一名， 客房服务员二名， 咖啡吧工作人员一名