三星电子市场营销分析
三星电子市场营销分析
自动化1206班 孙晓宇 20124322
一、产品策略(product )
(1)三星电子采用了由韩国研发总部统一研发,各地区分研发部收集各地消费者意见的研发方式,这样既节省了研发资源和新产品在全球市场上的推广过程,方便了管理,避免了一些由区域差别产品引起的混乱,又可以制造出满足各地消费者需要的产品。
(2)三星电子抓住了技术创新的机会。以其雄厚的技术实力为后盾,快速技术创新、不断的推出新产品,在极短时间内实现了产品的更新换代。
二、价格策略(price )
(1)三星的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群,这个群体消费者愿意为三星电子的时尚设计支付高价,并且也有能力为三星电子的时尚设计支付高价。
(2)电子产品更新换代速度快,通常以系列推出数码产品。新一代的产品价格合理的增高,同时老一代产品相应的降价,利用“价高必优”的消费心理在消费者心中树立良好的形象。
(3)三星电子根据不同地区的消费水平合理安排产品及产品价格,使消费者可以买到自己心仪的、价格又在自己可以接受范围内的产品。同时在同一地区,三星电子的价格范围也是很大的,满足了不同层次消费者的消费需求。
三、渠道策略(place )
为了贯彻高端“三星数字世界”的品牌战略,三星放弃了三星产品的主要零售商沃尔玛公司、凯玛特(Kmart )这样的大型连锁超市,转而搬到 Best Buy 、Sears 、Circuit City 等迎合高层次消费者的专卖店,或者在地区建立体验店、专卖店。
在这些地区,消费者看重的不仅仅是价格,更看重质量,在价格差距不是很大的情况下,消费者更愿意去体验店、专卖店这种质量可以得到保证的地方购买产品,这样,既增加了三星产品的利润,又在公众心理树立了美好的形象。
四、促销(Promotion )
三星的营销宣传策略是全方位、多层次、有区别的,并随时代的发展在不断创新。它是三星能够在品牌战略中制胜的最具特点的关键因素。三星电子不只是单纯地销售产品,还该积极向消费者传递价值。
三星电子通过网络、电视、报纸、杂志等做了大量的宣传,大大提高了三星的知名度。三星电子在诸如五一、十一等节日积极做各种促销,既迎合了消费者的消费心理,又大大提高了三星的知名度。
三星除了以上宣传,三星还抓住了公共人物对消费者的影响。通过赞助重大的体育赛事,增强品牌曝光率和知名度,通过公共人物在消费者心中的伟大形象间接提高三星电子的知名度。
此外,三星电子还通过公益事业完善公司形象,在消费者心理树立美好形象。三星电子先后举行了“一心一村”、“助力爱婴”、“农村支援”建立希望小学等公益事业,在广大人民心中树立了良好的形象,在此次雅安地震中,三星电子捐献了6000万元,更使公司形象得到了很大的提升。