海信集团市场营销
海信空
海信集团市场营销
海信空调
一、行业分析
2009年，全球液晶电视面板供应整体紧张，中国本土品牌企业加大了与台湾液晶面板企业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性，进了全球液晶产业的稳定和景气回升，扩大内部市场提供了产品保障，
二、目标市场分析
12009年液晶电视需求量上看
2,500
22006年液晶电视国内同比增长180%，全球同比增长
海信液晶电视增长188%，以13%的占有率连续三年稳固保持第一。
3、市场未来的潜力：2010年中国LED 销量将达400万台，而LED 就是海信电视现在主
打的产品。
4、产品销售现状：经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显
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示，海信电视
连续5年全国销量第一。
二、消费者分析
1、购买量：一般家里装修的都是买一大一小两台。
2购买。
3、购买动机：海信电视性价比高。
4、品牌忠诚度：收音机的。
5三、企业分析
1海信电视连续5年全
2错的，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。
3、该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、
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澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。
4、该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。
四、产品策略
1媒系列、蓝光系列、节能系列，其中LED
2、海信电视品牌策略：即“高科技、高质量、高水平服务”
3、15年，新品LED 寿命为20
LED 更加好。
5定价合理。比
如海信42寸用的是LG 的硬屏，整机价格比三星便宜，以市场为向导来定价。
6、海信电视包装：海信对包装方面一直致力于，精、简、美。不求最好，只求更好。广大使用者比较满意。
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7、海信电视销售的旺季与淡季：总的来说还可以，例如去年2月虽是彩电淡季市场，加上经济危机影响，对平板市场整体销售有着不利影响。但从市场表现看，高端平板吸引力依然不减。从最近几周中怡康数据显示，海信08岁末率先推出的55寸全程高清V88系列液晶电视继续保持其上市以来的高增长势头，以56.2%以上的市场占有率蝉8法替代。
9、新产品开发：09V6626寸以上都有USB 接口，作为暑期档最热卖的32V66质，此款新品可以说性
1、与竞争品牌技术上的比较分析：早在2005年，海信就着手开始LED 液晶电视的开发，是国内最先进入该领域的彩电企业。2008年，海信正式投产中国第一条LED 液晶模组生产线，成功推出中国首批全球最薄的42英寸LED 液晶电视。目前，海信已在LED 液晶电视研发上已取得了30多项专利，技术上更加成熟。
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2、与竞争品牌受众关注度的比较分析：
9关注十大品牌中，两个品牌共占34.18月上升0.7个百分点，32007年4月，海信率屏保由原来的一年延长到三年，而且对于4月3日前三年内购买的产品也享受新的服务标准；售后上门免费送货、免费设计、免费安装、免费调试、免费传授保养知识。
六、促销组合策略
1、广告策略：
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（1）市场大小的变化情况的两种：
A 、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B 、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而
（2（3）使用及购买频度的增加
作为国内最早涉足LED 7月液晶电视，同时正式投产中国第一条LED LED 背光模组到LED 产品线拓展到42英寸、47英寸、55LED 电视研发上取得了40多项专利，蓝媒30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，LED 预期购买率高达34％，预计2011年LED 液晶电视市场占有率将超过普通LCD 电视，LED 液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。 广告主题：海信超薄LED 液晶电视 更节能 更环保 更
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纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验 更节能：使用寿命可达10万小时，即使每天使用10小时，也可使用27年以上 更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品 更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完美呈现大自然的真实色彩。
2活动，有“满千返百”“以旧换新”等活动开始后，在答疑解惑。
3尽售后方面也和子公司商量完备；电视、确保活动的顺利进行。4司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。
七、价格策略
1、价格制定基本过程：根据产品的性价比、企业在市场上的占有率，
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同时考虑到企业在经济实力许可情况下做好广告宣传，以及商标的号召力，当然与竞争产品价格的比较也是进行价格定制的考虑要求，然后先制定价格在一些小城市进行不公布性的试销，最后经过与其它商品的差异比较制定最终的核实价格。
2、定价及理由：产品通过本身的成本的考量和市场的需要，在对比竞争对手的价格，制定出一个比较合适的价格，小范围的试销过程中有一定成效，带来更大的利润。
3调低产品的价格，的价格；较满意，
1（1把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；
（2）授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。
2、渠道设计影响因素：
（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用
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程度、季节性；
（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；
（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；
（4）制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。
3
使本企业的产品形成一种连锁效应，的产品， 选择型：达到一定的市场占有率，更有利于企业形象的建立，
然后把海信品牌