我操作即热式电热水器的体会
维普资 讯ttp:/h/www.qvci.cpmo
我作即热式
南操 摹 20 0
3年以 来南平,房地业产蓬勃起兴 型 ,
再 加厨 房 及 其它 用 需水 求. 有较就 朗这个 品牌事。实 上这种效还果不
是
需求 多 最一个家多的庭使量用可达 三错 的 做 好这个 产品 就要 舍得终 端投 入 这括入场 展柜 包、销促等 多个方 是燃气能源上涨三 间为接热式即 面 虽然。,这几 年的终端费用直在攀
一处 北 闽 消费潜 力 比不 上 闽南 ,但 自 。台
08
但我 新建房不 屋断拔地而 , 起这给即 热 电式 的 发展到 了起推助澜波作用的拉动。 即升20 年的趋 更势 是增有减 ,无 水热器带来 了商 我意机识 到业行展 发 热式 产品 在南快 平速 长增 因的 有素 很为 认无论如我们都要何努力的化强终
的天春来了到 。 多 气燃格上涨价快是一个较较大影的 端这阵个地这是 我们好做这产个的品
0 7 事实 早上五六在年我就前非 关 常 尤响 是其进 入 到 0 2 南 平 年地 一 区 要首基 础 。 二要科 宣传学广 ,推多样化 快速 罐化化气平液均格价上 升 1 5 到给.燃 元 1 注 这个 产 品 当时 环境 件条不好 使 我
们直没有采取行动一主要 精 力在 放益 气热水 器销的带售来 较了大的约 制即 建,设 渠 道。 了厂 家除的全 国 广告性 之美 、 双喜 等小家电品 牌的 代理 经营 上 热。式 产正是抓住 品这个了会机 抢更 占外 代理 商己自宣传推广能力对启的动 经 营 房厨家 小电产也品有 六七的年时 间多 是的燃热气器 的份额 。水 , 我了们现这些发传产品统的场市没并
销
也是售非常重 的要 。如 用有限何资的
前目 热即式 电 水 器热 在南平 经已 金做 出更大 的推广效 果则我们是要 需
有很0大增长每年销售 况一情 直比 较平 占 了到个整热水 市器场约2 % 销售 的认研 真的。究我们采取 一了些法方 效 如 稳。在种这况情下, 寻到找一个市场潜 额 且而 相我这个数信字还增会 长。 果是还不错 的, 与南平 邮 局政大 力合 力较的大新商产品一机是直们所期我 盼的 。 环境呈场 现出这样个特 几点:
一
让每一
潜个客在 户 好的良市前场吸景引了 多即很热式 作 通 过 函寄信 送,品 进牌 入南 .平 在平市的南主零售终要 知道都我们 的 产 j另外我们还品 定不 期潜些 客力多的户地刷简单区有的墙效
从
整体 上 看们这我 里热水的器市 上端 海尔传统 等电水器热产都有即 品定期 做的 些一
小 区推 广赠 资料送在
式热机展出 样,说明 了品大对牌这 市 个
一
是 体整 力电 、 质 及 候 气 境环 都场 关的 注。那么. 在这样的市场基础 好 广告体在人流大;地的舍得 区花做钱广 水
5 比较 合 即适热 式电 热水 成器长 。 建全 下我们 何如做好热式即的售销呢7我 如我们告在夷武花 园 做了 0平1米 方 省 福的水都质 较好比 使电 水器热象不 其有几 点 看 法 地 它那么容易区结 ,垢 直在一费消者心
一
的广告 , 在车站火近附入 3投 0 0平方米
是要舍得终端要入 投 。热式即 电 热的广 告绘 喷做。广需要告注的意是,
中有着 目好的良象 。同形 时.平小南 水 器是个水产品 建设新 了夺人眼目的有 等己自的网点建 好设了 , 去才做 广 。 告 电厂比 多 较电费便较宜每 度超不 过效终 端 能才到达半事倍功的果。效 所 果 网如没 布点好 就等你于 花广告费 ,
我
们的渠是道 多0 4 ,元. 8使里 这的户都用倾向 于选 电择 以.从代 理初 之我就十分重们终视端 其它品牌实现售销了。
热 水器 。 热即 电式热水 器 因为 有具 小 巧 的设工作 。建0 5 2 0年末与作合 牌奥特 品 样化快速的化发展主 要以级县代理 为
个月时间内 成 功主 南。平 福 建是 区面积辖 最大 设 的 节 区能速快特的 市场导入点没有并太 大朗签约 ,在后短 短的2 的 困 。难而 我们 这且里基础 水温 比 较入进宁苏电 器 、恒 电达器在 当这地 两 市。 一辖 区 四 市 县 五 延即平 区、邵
武 只 高要 有40 W ~ 50W 的 产品一 般个 器零 售 电最 好 店的 以中 高 贵 豪华 、 0 50 市5 建 阳 市建、 瓯 市、武 夷山 市、 昌顺
就
能足满 使要求用 。
政
和县。 简 单形象展的在示顾客前面 使客可 县顾 、浦县 、光城泽 县松溪、 县、
瓯建、 邵 、 武二是新 建房屋 多 直接 市场启动为 尽以的情体验特奥 朗电热水器更更快小 今到天们已我成武形夷山 、奠 定了 境及消费环的础基 南平。从2 0 更安 全的点特 0。 6, 3 020 年 我们奥将特 朗浦 城县级网等 络县 级网络要主专卖 以
年
以 房来产业地分十荣繁从城 到区 引入 了当最地有人气名、 人 流大的好最 店 、电器场 ,卫商浴及建材等为主 。
下设各 县城都涌 了多现符个即热式合 产当 家超市 中建立,了 漂 的包亮柱 形 象
三
是 用商民用两抓手两 都要手 。硬
品
使用新建的小。由区于新房一面般
积 。柜进入好 当主家要是让南就更平多 的南从来看平不 民用需仅求增长商用 都 较比 大 有很还多双是卫甚至卫户三 消 费者道即热知式电热 器 , 知道水奥特 市场 也在长增, 房地会产 所、美容发
美目
珥 2 0 、 寸 1代璃囊 电0 80
维普资 h讯ttp:/w/w.wcqvpi.om
c
电热器水体的会 ■ 福
省南平双喜电器有建公 司 限 巨J 胡场所、 机 关企事业业单位 、 拿桑房 ,等增 式电热 水 在 南器平 越 来 越广阔 的 使用空 厂家 域区 经理 勤 辛 作 的 同工 时, 们 我 长也明快 ,而且需很 求为多高端 品产。象 间 。 我 们福与象屿会所建达的~单 8台成供 合 同货均中为一 4台 0 0 多元的0热式 。即 年
将 续进 继 国入美 ,络网 将更 面全 的
铺耘耕个新产一 品. 需有时间的要培 开 ,销更上量一层。楼寸 养和积 累 但很。多 代理 没商有这 个耐 ( 责编 蒋± )桦
从总体上
看. 我销们 的产售 的品平均价 心 . 今天 到拿理权代 , 明就 天赚想钱, 格达到 了20太 左元右。 5 0 热式 电热水 器 即 急 于 求 成欲 速 ,则 不 达我。 们 持做 坚
不品浪 费 源资,不 用耗 时 等 等待 处好, 的 牌的理 念,我 们 年 都每 用户对回 访
确是两 目消前者费 非常关 的注。 6 20 0 南年 次 再 ,加 企上 业的 回 访一 ,年要 回访 四
平年销全即售热电热水式销售器到 了 达 。在保修次 内,期们我在市 内都是区~ 6 万元0 到 2 0 底突年破 了0107 O万元, 小 时
到三 小 时 解 决问题 。年 未 在多安 两
2
0我年们的 销售 标目将向2 0 0 80万 迈元 方装 面 ,们对我用 户的访结果回满意是
进。些 目 的 标实 现 得 益 于 我们 对民 用率 达 到 % 9 这 。9 商 市 场用齐 抓并 举 的 施 实 建.了 即 热
展构 望未 , 我们未满信心 充 在感,谢
或王
集团有 限 公
I W E司K N GROUG APP CIC .O GL PILANE .D.T
i
赣8P C 4 8粼g麓 6—全 一 :话 87806.眠 0电2咫g再60.『国免 媛 :。—8传 .N8 话6g5传 0T 宙囊 4 O 6 7,P :8g 7 一:6 统 热 O5 OA 6C - gL 9 叠8 真25 LEP U9T9 —: 7D A0一 O 0 D8 7 057 绞 。
G04壬  ̄G } PE. fNI W错PINPS一S {.kwg.广 QIG_ NFO GlN 器OAE L公o_ f enw 。 庶U
纂N I R .C mGU KlG景 U罚 L A WiccMO WO囊 A¥I 'lG 电R有LC uED 东N脚 电j罚 C. O aU R M AG Om AGP Dl N  ̄ _ c E I A -- w・’ m n