商业会议赞助方案及赞助销售技巧
如何让客户愿意掏钱赞助并长期掏钱赞助我们的活动? 这是赞助销售经理永恒的挑战。正因如此，商业活动赞助销售技巧及策略这门课一直是伦敦会议界最受欢迎的课程，课程适合展览及会议的大客户销售经理及赞助销售负责人。
课程的主要收益在于了解好的赞助方案万千变化下的思想主线； 通过学习国外同行案例，开启新的思路；掌握提升销售沟通技巧与谈判技巧的方法；掌握将客户关系提升到伙伴关系，长久维护客户关系的技能。此门课程已经在北京成功举办一次，培训特点如下：讲师具备深厚的行业经验，教授的内容能最好满足这个挑战性岗位的技能需求。密集的训练与模拟- 销售是实战艺术，对沟通节奏和结果的良好把握必须经由密集的上手训练才能得以保证，课堂上大量的心理模拟和角色演练确保了此项收获。来自西方的讲师善用逆向思维使目标与方法之间的关系非常明确，培训后有持久的深刻印象。
授课专家
劳尔在UBM 经历了多年销售管理职业生涯， 是英国特许人事及发展协会训练有素的专业培训师，目前受聘于多家领先会议组织机构提供销售培训及教练服务。
业界评价
“劳尔对销售艺术有精深的理解，并能以一种可供实际操作的方式清晰的传授给他人。”Neil Osmond,公司创办人，The Technology Studio“劳尔对我及我团队成员的职业发展都有巨大的影响， 过去四年中他给我们做的销售培训及销售电话教练使我的团队成员成为真正的销售。” James Orpin
数码及客户方案经理，UBM
课程提要
1. 探索赞助商心态a. 从他们的角度理解赞助
b. 如何为不同的客户确定不同的赞助目标c. 了解整合营销概念在赞助销售中的应用d. 了解决策流程的重要提示2. 从赞助关系到伙伴关系a. 提升赞助的价值主张
b. 理解如何在赞助销售中应用品牌价值、品牌体验等概念c. 构思并阐明战略性价值主张
d. 怎样整合增值内容，达成以良好关系为基础的合作
3. 白金、黄金等标准方案之外的选择-如何制定有创意的赞助方案a. 何时需要使用标准方案
b. 客户期望看到白金赞助、黄金赞助这类标准方案时，你如何制定？业 内公司是怎样做的？
c. 如何以增强价值主张为目标来构想和沟通有创意的方案d. 超越财务投入，探讨方案制定过程中如何最大化利用赞助商e. 让新技术为方案带来更多价值4. 有效销售赞助的技巧a. 使沟通更有策略的技巧b. 如何撰写有效的赞助方案
c. 如何宣传和推广赞助以获取目标群体的兴趣5. 了解ROI 及ROO 概念
a. 学习如何让他们在销售中发挥作用b. 掌握这两种评估指标定义和应用方法c. 明确ROI 及ROO 对你和客户分别意味什么d. 学习在活动的不同生命周期
e. 管理不同利益持有者对ROI 及ROO 的要求6. 结合KPI 管理投资回报及目标回报
a. 明确了解哪一项KPI 关键绩效指标是最相关的b. 如何将关键绩效指标整合在方案中来管理赞助商期望c. 如何发展具有长期收益的赞助关系7. 发展带来长期收益的赞助关系a. 学习如何为建立长期赞助关系制定策略b. 理解这样的赞助关系对品牌的含义及影响
上届学员评价
“国外同行的做法和思考方式开启了我的新思路。”上海荣格展览有限公司赞助商销售经理
“我用学到的知识体系和客户达成了赞助协议，成交就是有帮助！”
国家半导体照明工程研发及产业联盟项目经理 “了解了赞助销售最本质的思路。”亚洲气候与能源联合会执行总监
“西方文化背景的讲师使用了许多逆向思维方法，能让我们更清楚的看到目标和方法的关系。谈判技巧环节和对稳定心理素质的强调也很吸引人。”
中华全国工商联合会汽车经销商商会秘书长
了解以往客户评价
奖学金计划
为帮助更多的会议组织机构接触到有助于通过提升会议品质打造品牌优势的优质培训，赛诺迅在2012 年将把上海市旅游局等支持伙伴给赛诺迅组织的对行业有意义的培训所提供的支持用于设立奖学金，对每门课不晚于开课前两个月报名者提供每人500元的奖学金，名额不超过15人，本门课程奖学金目前还有７个。
咨询方式
Tel: 010-87227015；[1**********]Email: [email protected]
Web:
www.sinofastlane.com
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