销售总结及计划
销售总结及计划
2011年9月26日至2011年11月8日，共计43天的时间，由销售代理公司青岛XXX操盘，严格的讲未销售一套房屋。销售手段比较单一，主要以派单为主，派单的目标局限在了几个市场上：豪德、豪杰、百汇、南环路钢联、怡和第一城等，还有央子当地的两个集市。整体市场反应冷淡，究其原因主要是：
1、国家政策对房产行业的严厉调控影响，大部分人还在观望。
2、对滨海开发区不了解，对英豪商贸城项目缺乏自信心。
3、当地市场的经营户有优越感，满足当前经营状况。
4、集市的人群整体素质不高，购买力较弱。
不是说派单的效果不好，主要是派单的说辞针对性较差，所有的派单只是推广了英豪商贸城的形象，让不知道的人了解了英豪，让知道的人又了解了一次而已，未跟上新的销售政策加以刺激。故鲜有客户有明确购买意向。
XXX针对销售现场的布置及人员的管理培训是值得肯定的。特别是提出“信心之路”的建设，营造浓厚的商业火爆氛围是需要我们在以后的工作中加以完善和发扬的。
信心之路：北海路与新海大街交叉口管委会始，至英豪商贸城项目B1\B2号楼驻地，类似于“工”字型道路建设。
1、 北海路与海林路之间新沙路段（约4公里），两边路灯杆的道旗设计制作。
A、 出入管委会的人员大部分是政府高管或当地企事业单位
的工作人员，这很有利于提高英豪商贸城的整体形象，扩大英豪的影响力。
B、 可在道旗的文字上大做文章。“英豪欢迎您”“距英豪还有2公里”，等等。
2、
A、
B、
3、 繁荣桥 桥头沿新沙路段，设立醒目导视牌 桥两侧围栏上绑定英豪的旗帜（彩色英豪司旗） B1\B2沿街道路两侧，密集条幅（贺XXX开业庆典）、围挡、彩色英豪司旗等。 针对前期客户的反馈情况，做出以下总结：
1、首付款偏高，首期款承受能力低；
2、后期租赁与物业等费用政策不明确；
3、一期价格涨幅较大，接受态度较差；
4、比较关注目前的营业状况，对后期市场经营状况表示担忧；
5、仓库的建设周期与交付使用期限；
6、南向商铺的供应量偏少；
7、对业主自身的店铺宣传与推广渠道比较关注，尤其《英豪商务》；
8、对乱搭乱建现象的担忧（如何统一）；
9、一期经营品类的业态划分不明确；
1、 派单：排除前期派单所去市场，在主要交通路口及大型商场停车场派发。适当走出去，加强外围市场的派单（寿光、昌邑、临朐）
2、 报纸及网络团购：借助报纸及网络媒体发放信息，并借助媒体组织看房团活动到本项目参观考察，配合现场优惠活动，增加成交量。
3、 短信：考虑到时效性问题，配合以老带新或内部优惠政策，大范围覆盖发送，扩大影响面。
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5、 市区二手房设点：在二手房门店铺货，挖掘潜在客户。 《英豪商务》：设计印刷首期《英豪商务》，内部刊登英豪商贸城业主经营及市场供求信息并打篇幅介绍重点招商、自营客户的人物专访；穿插滨海开发区的规划及建设情况；对滨海区的大型酒店、商超等服务类信息进行刊登。通过比较全面的报道，渲染市场氛围，提高市场预期。
6、邮政直投《英豪商务》：通过工商局或税务局调出滨海当地的企业主或法人名单，用邮政直投的形式派发《英豪商务》，宣传英豪商贸城，扩大影响力。