与伊朗贸易注意事项
由于伊朗因“核僵局”而面对一些欧美国家的堵截，以及联合国有可能加剧对伊朗实行经济制裁，伊朗开始尝试所谓“经济突围”政策，依靠自身
强大的能源储藏为后盾，加强对外贸易合作力度。所以，伊朗正逐步提升与中国等国的经贸合作关系，将中国定为最大的贸易伙伴，包括加大对我国提供石油、天然
气的数量。但是，伊朗领导人的强硬姿态，以及美国的势不罢休的措辞，还是加重了业内人士的忧虑。因此，贸易商在对伊朗进出口业务中的结汇风险，也是必须考
虑的因素之一，在实际业务中力求做到以下几点，防范于未然。
1、贸易活动中，坚持使用欧元或其他硬通货，避免使用美元结汇。这一点，伊朗财政经济部长贾法里早在06年底就宣布，伊朗政府在对外贸易中将用欧元代替目前的美元作为结算货币。因此，不用我们操心，跟伊朗人做生意用欧元都已经是约定俗成的了。
2、坚持使用“即期信用证”结算方式，而不做“远期信用证”结汇方式。远期信用证，难于预料将来可能的风险。
3、如果出口业务，该信用证又是伊朗本土开出的，此来证必须要求由国际公认的另一家国外的大银行进行保兑。同时，仔细审核信用证，对于载有一些不能预测的
风险或理解上有模糊的条款，坚决要求对方修改或删除。并认真履行信用证的各项规定，做到“单证相符，单单相符”，严格按信用证条款执行。
4、 如果信用证规定有“偿付行”的话，则需要有偿付行的确认付款电函（即有充足的准备金和付款保障依据）。而且，偿付行必须在美国以外的国家或地区。如果已经
做了“远期信用证”项下的业务，可以向银行或其他金融单位续做“远期外汇买卖”（包括福费廷业务等），从而转移贸易风险，减少企业自身压力。
5、 目前，为绕开美国的经济制裁，伊朗开出的信用证一般是由北美以外的银行，及北美以外地区的进口商作为开证人，最终目的地却是伊朗港口（也就是通常利用伊朗
以外的第三国作为交易的发生地）。这样的做法，多年来一直行之有效。但是，随着伊朗“核危机”的加深，在联合国安理会可能采取进一步的制裁措施的形势下，
各国的贸易政策也可能做相应的调整。况且，我国作为联合国安理会的常任理事国之一，作为一个世界经济体系的主要参与者及负责任的贸易大国，有必要局部利益
服从于全局利益。因此，我们可考虑根据国际风云变化、我国最新的外贸政策，对本企业的贸易取向做出相应的对策，以避免产生被动局面。
6、通过 欧洲、俄罗斯、我国香港等地的中间商开出信用证，以银行为后盾，保障性较大。但是，现在银行间的通讯联系及款项拨付是建立在SWIFT平台基础上的，对伊
朗贸易虽然采用“非美元结算方式”。但是，如果联合国安理会果真采取更深一层制裁措施的话，也很难避开结汇上的风险。而且，届时一些国家的银行在对伊朗贸
易付款中，有可能采取某些区别措施，我们亦不能不有所顾虑。
7、在出口业务中，不可听信于某些进口商或中间商的花言巧语，坚持不做“托收结算方式”，特别是“D/A
远期”，因为形势及政策在不断演变之中。还有，一些进口商或中间商也有可能依据最新形势变化，随时以各种借口不履行合约。
8、如果有可能的话，在贸易活动中，我国的出口业务采用“前T/T”结算办法，也就是说，等到收到了货款以后再发货；而在进口业务中，则采用“托收结算办法”。换言之，等对方发了货，我国进口商收到货物之后再付款，这样的结汇方式，可以化解风险。
9、从某种意义上来说，在当前的形势下，采用“易货贸易”方式，较为安全可靠。但是，在具体操作上，须考虑贸易伙伴的背景及实力基础。并且，有必要了解中间商的基本情况和他们的资信。
10、注意市场动向及调查研究，认真制定价格政策和严格对外报价。在报价中，须充分考虑
收汇风险等因素，并在价格中得到体现，坚决杜绝为开拓市场而低价销售。同时，对伊朗的贸易投资融资亦采取谨慎措施。
11、续做“出口信用保险”，是企业对于那些“国家风险”较大地区出口收汇风险保障的最有力屏障。
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（文章部分内容摘自《进出口经理人》）