商业地产沟通执行力及招商运营管理

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《商地产业阳心态沟光通行执及招力商营管理训运练》

全（房地程产案例讲训解练+地工产落地）具主 老讲:师闵闻 新闵老承诺：只专师房地产注业行培，帮助房训产地业企升利润绩效提

【

课程背景】

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课程益收

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讲简介】师

闵新导师闻： 、学一背历景

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1上、海同大济学土 工程专业木本科（ ）、上2交通大海 营销学管专理业M（B） A、二职业历：履1、曾任中原 地产销售监总5 2、年曾易任居地副总3产年 3、产实地经验16年战。 4、拥有师证讲和心学理经纪及人三证资证的房地产质特讲师级。5 、拥5有的年地房职产业师授课讲历经满意,率到90达以%。 上、行三荣业誉：1 房地产狼性营销第一人 2、、地房狼产讲人师总团教练3、房 地狼产人讲堂大创始 四、人打课程主：1、 《房产地狼性冠团队打军训练造》 2《房、地产性拓狼营客销渠为道王 》、3房《地心智产销售谈

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注

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人每一两个问题，提 闵师将这老问些题作案为例整在课程中巧妙地穿个插析分

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第巧一元：单房产地性个人之狼 自知“”探索练训

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第单元：房三产地狼卓越 性团队”训练

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训环练节：照按桂碧园销售队早会进行团励训激学习，养成练系统2 晚、会总 （结1）、队汇团报一天工情况 （作2、）没有达目标原成因析分 3（）团队、成员脑激力荡 （）4、现场练演 （）5激、励罚惩 （）、6第天工作二计 训练环节：划按照碧园桂售团队销会晚进行激励练训学习，成系统养催 ：《房地产眠性团队狼忠诚恩心灵洗感礼》 注以视频、游戏：、故、案例方式事激来发房产全地体工员狼潜能性！

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理货百商场 、百1货场商铺商特的 2点、货百商场模特规

点3、货百商场规设划计点特 、4货百商场营运点特 、购物中心

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、1物中规心特模 点、物2中规心特划 点、物中3运营心特 4、点中物商铺心特的 5、铺点的形式本段 说明：购中物的规心划计体现设的建是筑美学概念和场市理的充念分结，需合解要决大量流和广泛 客型类零商所售来带复杂需求，的这些就购是中心物规划特点。的 案◆例入>投导资收形式是回么什？◆ 例分案>析物中心里购的商铺面运方式。 营、现场三统管理一规 1范、管的理理念在统一招商管理、统一于营销统一服、务督监和统物一管。2 招商、管：理对招的品牌商核管理和完善的审约租管理 。3营、管理销为： MALL 策1年365天的划系营列销划计 4。服、务督监：立管成理委员，会指、导协调服务、、监督租承的经方营活动。5、 ALLM的 效高转运。6 、物管理：业有效进行地筑空间建维护和保的，创造充养人满文关怀商场。 的7娱、休闲乐空：统一租赁管理间。 、业8管理：态对态业具有大而迅速强的调控能。力 、商场管理 四、租1政策与赁承租服务2、 业态管理原的则3 注、意引进国外品 牌4营、销理管5、服 管理务 6商务中心、7 商、运营业培训 、购五中心的物业商营与销营销策划1、精心 定制全年销计营划，体验营销理念为出以发 2点、销营在占有经过程中占有营要地位 ◆重例案导入营销>划是策么？什 ◆例分析>案购中物如何开心展业营销？商

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、六运管营 1、专理建议业和服建议务月2、 主采用引导要方的 3、式服制务方约来式理管 4、要形沟成服务通为主5 、约为制的辅理体系管

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一、管商地业产招商1 主题突出、结 合理 构、2商圈定位整合消费 、3客源叠 分析重划 4、主规力店的响影 5、品牌店的影 本响说段：必明须意注两点 ：、客源1的叠还重避应内免部争的不利竞素因2 这些因、素必在规须划商之招就初有效排除二、现代 化型购大中心 1、物零业态新模式售 、2场市可认接有 受3地理、置位趋势新 4拥有数、量消群费 5交通便、有停车 注：购物利中的营心建模与规杂复程比传统商度场百及公司货高许多，要招且商的种、业态差业极异，大 因其此理管模与式管理点也不要尽相同降低，来的营未成本，运才在这能购物场中的心大中战争主取。 三、动市调析分招 保商障1、 前的期市场调 2、起绝对查性的用 作四、可行性研究1、重要 参依考据 、招商2筹的备工 作、3主店初力步谈 洽4初、步的沟通 5数、据的集搜◆ 理论析>分大理论—象主店及主力力的店范围 、五商工作招

8

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绝、1绝占性对置位主的店 →主力力具店的体度，进们他进度的影会响整开业个计划。→如果 力主不开业店个整物中心购难成很功业的。开 2、备筹阶的主力段店3、商 户筛选◆ 案例导>入力店主筹的备其及重要性◆案 分例析>何如行进商筛选？ 户六招、策商划 、首先确定1我的们售零商我，们商业的目在标哪？里 2、们需要我多少主力店？ 、3么规怎这划主力些店的位置？4、 主店力的置位占多据少面积 注：商业？地产位定：位定之需前要注三个重究的研整 1合、销市场的售研 究、租赁市2的研究场 、商业3发的展究。 七、招商注意问题研 MLA 统一L营运含五包方面的个容： 内、1统业一调态 2控统一、招商管 3、理一市场营销 统4、统一服监务 5督统、物一业管理 、八招工商说明 作1先进行业、设态计和招工作 2商、护维购物心中统一主的题形和统一品牌象形 3象、招顺商序原 则4核心主力、招商店布原则 5局、核主心店的力择选充分要虑业态考之间的联关性6、 以代面，点特经色营 ◆例分析案：放水养鱼原 九则招、策商划核的心――招计商 划1、制定型 大MAL 招商L计划 、营2宣传计销 3划、展发商做好细的致准备作 4工、招宣商传势 造5招商及谈判、策

略

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复商业房地

项产招商目宣传三个目的标 →吸引：商家大目 →吸光品牌引应供进场 商→开为业好作宣，传引消费起的关注者招商 要做三好项作工 ：建→大商立家专题资料 →了解选址库条件偏与好 →了解大家企商业文化点特经营特与色6、招商 推成功的广关 键◆例案析分：目前开商存发的在题的问析 分→开商发未能准较确行业态和进功定能 位业→规划态后，场市定位当 →不缺乏设定重招商点标目及多反次的复沟通→租 金及其年递率增制定不合。 理→成互形补应效→运用 专化业 →争竞异差 化强调→品牌店十、 牌商品家商与业地产◆案 导例入如>何实现品牌家与商业地产的对商？接 案◆分例>S析OHPIPGMANL L功运成方式。营

分培训现部场片

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