看"卖花女"谈营销
看“卖花女”谈营销
曾经看过三毛收录在《稻草人手记》里的一篇叫做《卖花女》文章，里面的卖花女着实让人记忆犹新，咬牙切齿。按理说买不买东西主动权在顾客的手里，在这里三毛却总是被动的。
记得第一次是发生在家里，卖花女端着两盆花进来漫天要价，三毛首先就觉得不可思议，坚决不要，勒令她离开，然而她不依不饶，利用各种苦情术，摆起了强卖式，最后三毛熬不过，买了第一盆花，待她走后，拿水一冲居然是没有根的。
卖花女知道三毛不会吃她那一套了，采取了迂回术，向她丈夫销售，在三毛丈夫那说三毛的好话，还坦诚自己拿了一盆没有根的花给三毛，表示真心的对不起，最后以这盆货真价实的花半价卖给他，来弥补他家的损失，就这样不费吹灰之力就卖掉了第二盆，事实上这盆花的半价依然好贵，而且还是没有根的。
后来在三毛的邻居家，这回卖花女居然不耍赖，不噜苏，直接就跟她们打赌说一个礼拜之后要是枯了不要钱，她们各拿了两百块钱的定金给她，几天过后，两盆花都枯死了，没想到卖花女却如期而至，这次她利用之前讲好的条件巧辩，最后三毛和邻居没要回定金，连盆也被端走了。
最后卖花女一改常态，居然送了一盆真的花给三毛，习惯了被骗的三毛这时候对她有些好感了，出于难为情又去她那买了盆更大的，买回来以后想想还是上当了。受过这么多次教训以后，三毛和丈夫约法三章，见到卖花女就躲，决不正面相对，可惜三
毛的丈夫后来还是上了当，那是在一个邻居家里，卖花女一直向邻居哭穷，突然送盆花给他，在邻居面前，不想被认为占便宜，因此又付了钱。
撇开个人感情不谈，这位卖花女有些东西是值得我们借鉴的，首先，对待客户锲而不舍，在客户不认可的情况下，依然想尽办法让客户接受。其二，转移目标销售，用自己的坦诚来换取客户家人的信赖，进而成功营销。最后，懂得让客户得到好处，获取客户的好感。
相比较卖花女，我们有货真价实的产品，在营销上，首先不存在欺骗。但是为什么面对客户的时候，我们会手足无措呢？很多时候当我们被客户拒绝了第一次就不会开口说第二次了，有些时候凭感觉觉得客户可能不会接受，因此连口都不愿开，甚至有时候对自己的产品不信任，觉得对客户没什么用处，因此介绍起来也很勉强。这里面不排除存在懒惰的情绪，更多的是营销意识不强，我希望我们能像卖花女一样无论何种情况，都能随机应变，创造客户的需求。