2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案

2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案

一、我们的目标是？ ........................................................... 4

二．我们的核心问题有？ ....................................................... 5

三、营销战役该如何设计？ ..................................................... 6

第二部分营销推广策略 ............................................................ 8

一、我们的推广理念是什么？ ................................................... 8

二、推广上具体该如何去操作？ ................................................. 8

三、入驻商家招商上又该如何去做？ ............................................. 9

四、我们的宣传渠道有？ ...................................................... 11

第三部分营销周期划分 ........................................................... 13

一、总控计划 ................................................................ 13

二、时间节点 ................................................................ 14

三、节点分析 ................................................................ 15

第四部分营销主题方案 ........................................................... 17

一、全案推广主题 ............................................................ 17

二、分阶段主题方案 .......................................................... 17

第五部分规划设计建议 ........................................................... 22

一、商业功能布局规划 ........................................................ 22

二、项目配套设施规划 ........................................................ 22

三、外立面及内部装修建议 .................................................... 23

第六部分品牌形象规划 ........................................................... 25

一、品牌形象规划 ............................................................

二、品牌现场包装 ............................................................ 第七部分媒体宣传策略 ...........................................................

一、投放原则 ................................................................

二、媒体选择 ................................................................

三、效果预测 ................................................................ 第八部分前期运营策略 ........................................................... 第九部分各阶段工作计划 ......................................................... 25 28 31 31 31 34 34 35

第一部分战略层面分析

一、我们的目标是？

集天下英才，寻开拓之路，采各家之长，创南浦大业。

1、近期目标：促进全面入驻商家招商，完成销售任务。

以严格缜密的推广设计、紧密衔接的推广步骤以及最具影响力的推广方式，有力配合入驻商家招商工作，将项目的各个卖点有效传达目标市场，树立目标消费者的购买信心，使本项目在短时间内打开局面，迅速实现回笼资金，实现项目较高的回报收益率。

2、中期目标：打造郑州建材行业领先品牌

以本项目为依托，发展商与经营商户精诚合作共同锻造项目品牌，快速提升项目知名度与美誉度，为集团公司树立良好的品牌形象，实现‘双赢’的目标，使国际家居装饰建材城成为郑州乃至河南建材行业的标杆性项目，为新项目的开展夯实基础。

3、远景目标：树立南浦集团品牌化市场形象

通过本项目及后续项目全方位覆盖式、渗透式、持续式的推广，不断推动完善南浦集团的品牌战略规划，将南浦品牌打造成为集团公司的核心竞争力，扩大南浦品牌在商业地产领域的知名度和影响力，以品牌效应带动集

团长久持续稳定发展。

二．我们的核心问题有？ 在国际家居装饰建材城前期的策划过程中,我们一直在苦苦思索、不断探讨着几个核心问题：

1、对于商户，面对市场上此起彼伏的商业项目的出现，南浦建材港凭什么从中脱颖而出，吸引消费者来购买；简而言之，我们核心的竞争力在哪里？是天时、地利还是人和？论天时，东建材外迁喊了多年，但雷声大雨点小，难道我们要一直等下去？论地利，华南城等大体量市场的绝佳位置以及良好的前景对于商户来说极具吸引力。那么是人和吗？我们的项目已经销售两年多了，但市场情况仍然不甚明朗，似乎暗示着市场上的商户已经被有效挖掘。我们南浦建材港，又要拿什么卖点来推动入驻商家招商？

2、对于投资者，随着去年以来对房地产泡沫的各种挤压措施的出台，投资者对投资地产的兴趣已然有所降温。因此，投资者是否仍有兴趣坚持投资商业地产项目，将是一个最大的未知数。面对大量的商业投资项目，消费者选择的永远是最有投资价值的产品。因此，国际家居装饰建材城的价值和价格必须具有竞争力，才能在市场上抢得一席之地。可是，价格如何在公司利润最大化和商户投资价值最大之间取得平衡，是个问题，更是个艺术。那么，国际家居装饰建材城，我们的目标消费者又是谁呢？

2、消费者和投资者都是需要引导的，面对着郑州近年来涌现的各类商业地产项目尤其是建材市场项目，以