如何办企业才能赚钱

如何办企业才能赚钱

经过本课程学习，我觉得要想让企业赚钱，无非要从市场需求和经营管理两方面下手。市场需求为企业树立目标，经营管理为企业目标实现提供必要的步骤，最终达到企业的盈利的目的。因此，只要根据市场需求树立经营方向和搞好经营管理，必定能使企业赚钱！ 灰色革命将成为21世纪的主旋律，21世纪是一个共感，共生，共创的新型销售时代。因此了解21世纪消费需求新特点，为企业经营方向提供有利的依据。特点主要是：1美学性，即美的意识和艺术性；2知识性，即教养与科学性；3身体性，即体感性；4脑感性，即六感性；5心因性，即精神性和宗教性。只要牢牢掌握市场规律及消费需求新特点，定能为企业选好方向。

要搞好经营管理就必须有一个高效的团队。团队管理与经营是现代管理新理念的核心理念之一，他强调的是组织的整体效应，追求的是创新，高效，综合能力和抗风险能力。从企业的发展角度来说，团队的精神和力量是企业可持续发展的内在动力，是现代企业生存和发展不可少的因素，也是盈利不可少的因素。

一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在做成功报告的时候，往往是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么做就一定成功，但是可以知道一个企业要想成功必须做什么，我们不能单纯的模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察，思考，策划，要什么，下一步应该干怎么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会范根本错误。任何公司要发展，要对员工负责，我们必须建班子，定战略，带队伍。

首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就班子负责者，二是核心人员，他们是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项，调查，研讨，决策。而主要程序应是“听多数的意见，和少数人商量，核心说了算”。

定战略：有五大关键问题：

1. 定长远目标；

2. 确定实现目标总体路线和阶段；

3. 制定目前的目标；

4. 确立采取什么方式进行战术动作的分解；

5. 在实施中如何调整。

带队伍：关键问题如何管好一个团队，一个团队能否发挥出应有的水平，这是挖掘一个管理者的技能水平

也应该注意这五点：

1. 优化组织结构和岗位设置；

2. 以岗位责任制为核心制度；

3. 完善和落实考评和激励机制；

4. 建设负责培训体系；

5. 加强企业文化建设。

每个办事处，市场部，分公司小团队，是公司的一个肢体，所有的办事处，市场部，分公司架起来构成我们营销中心，以我为核心的领导班子，以我团队所做出宏观市场规划，为战略方向的营销队伍周围。

我不得不提公司的能人，这是公司的宝贵财富，也是企业发展的关键力量，为经营管理好提供必要保证。因此，要留住这些能人，是公司的重重之重。应注意这六点：

一、一定要给能人足够的利益

又想马儿跑得快，又想马儿不吃草或少吃草。这往往是创业期老板考虑的事情，这样的逻辑也不利于创业的成功。所有的产品都是人来销售的，人和人的水平是完全不一样的，都是销售，但销售和销售之间的差距是非常大的，事实证明敢要高待遇的销售往往是最好的销售。销售高手往往不需要太高的职位而需要最高的提成，所以营销体系的营销总监一定是销售的高手，只有高手才能带出一批高手来。如果你给的待遇不高，你可以让能人入股加入你的企业，这样就满足了销售高手的利益，不要单单给销售高手短期利益，短期的利益销售高手也是看不到眼里的，最终的结果就是高手离开，企业就再去招高手，这样的管理和运营成本都是非常高的。

二、一定要给能人足够的权利

企业老板要的是业绩，只要能给公司创造业绩，那就让他去放手去干，不要今天开会，明天管理，搞的销售高手非常郁闷，老子不在你这里干了，销售高手是所有企业都需要的，销售体系人才流动的是两端，高手和低手。有的是为了利益，有的是感觉公司的管理制度太复杂，因为做销售的人都非常喜欢自由，不喜欢被约束，写到这里我想很多创业期的老板就明白了，原来是这样啊。在企业里面和业绩无关的问题都不是问题。

三、一定要给愿景

很多老板用高薪来挖人才，这也是种方法，但这种方法只是短暂的，人的欲望永远也被满足不了（除非这个人死掉）。个人和企业之间的合作可以分三个阶段：利益共同体，事业共同体和命运共同体，往往很多的人的离开就是死在利益共同体和事业共同体上。个人愿景和企业愿景统一的话，这个人就会和企业走的长久些，反之就不能长久合作。企业没有愿景是非常可怕的，个人没有愿景就不知道自己是谁，自己跟着这家企业最终能到哪里。

四、一定给销售高手方法

给方法最好的方式就是参加培训，一定要花钱让销售高手去外面参加培训，公司出一部分，个人出一部分，只有业绩打到什么标准的才能参加培训，这种方法也叫奖励。

五、一定要进行能人PK

销售告诉是喜欢挑战的，没有PK体系，就不可能产生和留下真正的销售高手。没有标杆的企业就没有竞争力，内部没有竞争力，在外部就更不会有了。内部PK是为了外部的获胜，所以创业企业一定要做PK体系，而且一定要做真。

六、一定要给成就感

人为什么活着？其实人活的都是一种感觉，一种成就感，销售高手更是如此。给成就感的方法很多，但不外乎奖励物质和奖励精神，奖励物质就不比多讲了，但一定要根据销售高手的需求来做。奖励精神好像是个新的名词，其实也不新了，比如现在到年底了，给他的父母亲笔写封感谢新，一定要让他的父母看到这封感谢信。你知道结果回如何吗？第二年他一定好好的干，给销售高手奖励书籍和光盘，这是对他个人能力的投资。有的老板说了，他能力提高了离开企业怎么办呢？人才是企业文化和愿景吸引来的而不挖来的，能人离开你是你的企业愿景和企业文化做的不好，好好自己来反思一下吧！

所谓的管理核心就是能人，管理好了能人就管理好了企业，而必须有能人可管。如何留住能人，这也是我重点叙述的意义。

综上所述，我们只要牢牢的把握市场和建立正确的经营策略（尤其是对能人管理方法），企业将持续高效发展，便达到了赚钱目的。