产品策划(2)
名仁苏打水产品策划书
产品策划书撰写:第六组
策划负责人:李虔
策划时间:2014年10月27日
策划组员:李存亮、苟三琴、蔡森 闫彦霞、陈素贞、李虔 孙文帅、张亚强
目录
1、前言
2、现状分析
2.1、消费者分析 2.2、竞争对手分析 2.3、产品市场分析
3、目标分析
4、产品定位 4.1、工业设计 4.2、质量设计 4.3、功能设计
5、产品组合方案
5.1、产品概述 5.2、产品组合: 5.2.1核心产品 5.2.2附加产品 5.2.3期望产品
6、品牌策划 6.1、品牌的外观 6.2、品牌的内涵 6.3、品牌的推广
名仁苏打水产品策划书
1、 前言:
随着校园生活中人们生活节奏的不断加快,人们都面临着来自不同方面的各种压力,再加上不合理的饮食结构,导致了人体生理酸碱性的失衡,苏打水是一种偏碱性的饮料,能缓解人体内酸碱性失衡的状态,饮用苏打水对于人体的排毒,减脂,排毒,养身等方面极为有效,它是一种最为健康的饮用水,为了在农大成功的开一家名为Healthy
Balance Soda苏打水的饮料店,相信在广
大师生中能受到广大的追捧,取得良好的销售业绩。 2、现状分析 2.1、消费者分析 (1)对农大消费人群的分析
通过对问卷的分析可以了解到,农大市场苏打水的主要消费群体为大学生,教师
及其家属,附属中学,幼儿园等,其中,大学生则是主要消费群体,其他的人群对其销量也有影响作用 2.2、竞争对手分析
(2)竞争产品对消费者的影响
通过了解,在农大市场上,关于苏打水的主要竞争者主要是以康师傅、统一为主的传统饮料的冲击,其中,康师傅所占农大市场45%,统一为35%,而传统的果汁也在农大占有一定的市场,针对这种方面,苏打水必须加大对自声的宣传力度,让更多的学生了解到苏打水对我们身体健康方面所产生的影响,从而,打开苏打水在农大的进一步市场 2.3、产品市场分析
(1)农大学生所能接受的苏打水的价格为图1-1:
根据我们发放的调查问卷所得到的结果为:大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2-3块钱之间(45%),3-4块钱所占比率为25%,2块以下和4块以上各占15%,综上所述,大多数农大的学子所希望的价格应订在2-3块之间,也可以适当发展3块以上的产品,应为其所占的比例在40%,方能实现经济的最大效益
(2)学生对对苏打水的包装喜爱程度
通过对农大学子对苏打水的包装喜爱程度可知,学生对古色古香的优雅包装和透明包装尤为青睐,两者可占70%,包装鲜艳的占20%,认为包装不影响的仅10%,所以,包装对学生购买苏打水则产生很大的影响 3、目标分析
(1)、产品内涵:名仁苏打水的店名为Healthy
Balance Soda,
其内在内涵主要是向广大学生突出苏打水是一种健康、平衡的饮料。能够加快人体的酸碱平衡,使广大消费者能够选择、相信苏打水,使其能够更好的占有农大市场
(2)、消费者感觉:苏打水可以让消费者觉得是一种健康、平衡,对人体有健康的一种饮品,Healthy 到新异的感觉。 4、产品定位 4.1、工业设计
是指有别于工业用碱的纯碱(碳酸钠)和小苏打(碳酸氢钠),小苏打是由纯碱的溶液或结晶吸收二氧化碳之后的制成品,二者本质上没有区别。所以,小苏打在有些地方也被称作食用碱(粉末状)。小苏打呈固体状态,圆形,色洁白,易溶于水
Balance Soda这个店名可以让消费者感
4.2、质量设计
苏打水是一种偏碱性的饮料,能缓解人体内酸碱性失衡的状态,饮用苏打水对于人体的排毒,减脂,排毒,养身等方面极为有效,它是一种最为健康的饮用水
4.3、功能设计
苏打水属于弱碱性水,可以天然形成,也可以通过机器或者用弱碱泡腾片、苏打泡快速溶解而成。可以更好的帮助人们体内酸碱达到平衡,人体内环境是弱碱性。我们每天吃很多肉类、鱼肉都是酸性食物。 因此需要进行酸碱平衡。那么多吃些碱性食品更有利于身体健康(无肠胃病史)。、苏打水有利于养胃,因为苏打弱碱水能中和胃酸。如果胃酸分泌较少的话长期饮用苏打水也会造成伤害苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。 5、产品组合方案
5.1、产品概述 (1)Healthy 门服务等。
(2)Healthy 到付款。
(3)Healthy
Balance Soda Balance Soda Balance Soda
店的范围包括:零售、批发、上
店服务方式:免费上门取送,货
发展前景:使用折扣制度,这样
可以发展更多的人员,也可以留住更多的老顾客,也就是说,发展一定的消费者基础,保持稳定的顾客群对于店的发展会有所帮助。
5.2、产品组合: 5.2.1核心产品
(1) Healthy Balance Soda店的核心产品则是该店的
种种不同口味的苏打水饮品。
(2) 该店主要提供对学生高质量服务方面,对学生进行送货上门,各种售后服务。
(3) 突出该店的各方面价值,让消费者更好地认识苏打水及其服务价值。
5.2.2附加产品
A.店面装修风格:可以采用古典式的风格来装修,现在的大学生消费群体都比较喜欢复古类的感觉
B.服务态度:尽我们最大的能力来满足顾客,积极做好顾客服务,提供高质量的服务,
C.统一着装:这一方面可以采取比较时尚一点的服装,随着社会的进步,大学生都喜欢个性的独特
D.价格统一定位在2-3元之间,满足消费者的需求
E. 包装方面:提供统一的精美装衣袋,做工精细,设计大方时尚,有本店标识,循环使用;图案以简洁时尚的卡通人物,温馨有爱,让人看着感觉温暖。
5.2.3期望产品:健康,平衡的饮料,可以对人体产生积极的影响作用,店面选择在人流量大的地方,店面大小适中,风格受到消费者的喜爱, 6、品牌策划 6.1、品牌的外观
6.1.1品牌名称:Healthy
Balance Soda
6.1.2品牌定位:名仁苏打水一直致力于品牌经营。不断提升和丰富品牌经营的内涵,是苏打水制胜的法宝。邀请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象及内涵、获取消费者认知同时令产品深入人心的一个重要手段。名仁苏打水在广告诉求的主题上每次都有所突破:依靠其多年的生产经验和世界先进的生产设备,及时顺应市场发展需求进行新品开发,加大行销力度,并通过建立与消费者的良好互动关系确立了名仁苏打水的地位。
6.1.3品牌形象:品牌形象:利用一个卡通人物形象的表现了苏打水对人体的酸碱具有调节作用,生动的向人们展示出苏打水对人体健康的作用
6.1.4 品牌个性:通过这个品牌标志,可以让消费者能够更好的了解苏打水,展现苏打水的作用,用幽默的手法表现出来,更容易被人们接受 6.1.5 品牌的标识:
品牌标志:
Healthy Balance Soda
6.2、品牌的内涵:利用一个卡通人物形象的表现了苏打水对人体的酸碱具有调节作用,生动的向人们展示出苏打水对人体健康的作用 6.3、品牌的推广策略 6-3-1、广告策略
希望能通过这次的广告进一步提高广大消费者对该产品的认证率调查,大多数消费者对名仁苏打水的认识是通过广告而获得的,希望能通过这次的广告,苏打水在各高校的市场占有率。广告:定位于夏天,我选名仁苏打水,通过苏打水能调节酸碱平衡度,阐明了消费者利益。我们的广告对诉求对象是各高校学生,而他们时常在天涯,校内,等知名网站和新浪。因此我们选择这些地方来投放我们的广告。
1、在各论坛发表关于名仁苏打水的文章。
2、利用即时通讯工具如QQ,MSM等向好友、QQ群发送我们的文章连接地址。而且把我们的签名改为:冰爽夏天,我选名仁苏打水。
3、在百度知道、贴吧、雅虎爱问、QQ问问去提问和回答问题。如:名仁苏打水饮品的功效? 6-3-2、
公关宣传策略: 活动名称 清凉一夏——名仁夏日公关策划活动 活动时间 2014年10月20日——2014年11月10日 目标受众15——45岁的社会大众活动目的 宣传名仁苏打水饮料加深品牌影响促进销售。 活动思想 社会战略和学校战略紧密结合在一起进行有战略节奏的活动部署使各个时期的活动能最大限度地向目标受众传播名仁苏打水的品牌信息。借助夏日的炎热宣传名仁的产品特色。