学会这些,求人办事当你一开口就已经成功了
更深层次去了解给你办事的对方
要想与人交往，必须深入了解实际对象，了解对方的性格、身份、地位、兴趣，然后投其所好、避其所忌，攻其虚、得其实，这样办起事来才能进退自如，成功有望。
晓鹏大学毕业后在一家公司做杂物性工作。领导看他勤快，就给了他一个销售铁路债券的机会。于是，小鹏寻找机会与某银行行长李先生搭腔，希望能卖一些债券给他。他知道这位行长对这条铁路非常感兴趣。
一天，做好准备的小鹏去拜访李先生。他刚走进办公室，就看到李先生很不耐烦地对一个喋喋不休的人说：“讲到正题上来，讲到正题上来。”过了一会儿，李先生摇着头把那人赶了出去，接下来，示意小鹏过去。小鹏刚才看到他讨厌说话啰嗦的人，于是决定说话尽量简洁。他直接走过去把债券放到李先生的桌子上，说道：“李先生，我长话短说。我是向您来推销债券的。这种债券前景很诱人，到目前为止，贵单位包括副行长在内的6个人已经购买了这种债券。我想，向您这么精明的人是不会错过这个发财机会的。”
听了小鹏的话，李先生很痛快地购买了债券。
小鹏就这样成功地卖掉了他的债券，而比这更为重要的收获是，小鹏正是凭借其敏锐的眼光，看出了这位银行家脾气很急躁，喜欢简洁的语言，对喋喋不休异常反感。所以后来在与李先生交涉时，小鹏就以极为简洁的谈话打动他，绝不说一句废话。这果然很合李先生的脾气。
需求挖掘
投其所好
美国费城电气公司的推销员凯特到一个州的乡村去推销电。他早就听说这里有一个老太太非常难打交道。他打开老太太的门，果不其然，老太太一见到是电气公司的，就猛然把门关上。凯特再次叫门，门勉强开了一条缝。凯特说：“很抱歉，打扰您了。我知道你对电不感兴趣，所以这一次登门我并不是来向您推销电的，而是来向您买些鸡蛋。”老太太消除了一些戒心，把门开大了一点，探出头，用怀疑的目光望着凯特。
凯特继续说：“我看见您喂的明尼克鸡种很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋带回城。”接着他充满诚意地说：“我的鸡下的蛋是白色的，做的蛋糕不好看，所以，我的太太就要我来买些棕色的蛋。”
投其所好
这时候，老太太从门里走出来，态度比以前温和了许多，并且和他聊起了鸡蛋的事。凯特指着院子里的牛棚说：“老太太，我敢打赌，您养的鸡肯定比您丈夫养的牛赚钱多。”老太太被说得心花怒放。长期以来，她丈夫不承认这个事实，于是她把凯特视为知己，并高兴地把他带到鸡舍参观。凯特一边参观，一边赞扬老太太养鸡经验丰富，并说：“您的鸡舍，如果能用电灯照明，鸡的产量肯定还会增多。”老太太似乎不那么反感了，反问凯特用电是否合算。凯特给了她圆满的回答。两个星期后，凯特的公司收到了老太太交来的用电申请书。
求人办事前，如果对所求之人的性格和喜好了解的一清二楚，你就能做到对症下药，结果自然如愿以偿。
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