酒类广告品牌评析
酒类广告品牌评析
酒不仅是一种饮料;它是文化,是格调;也是人类生活的要素。有人认为酒的一半是天使,一半是魔鬼。不管怎么样,酒的确占据人们生活很大一部分。在竞争的酒品市场上,酒类产品的品牌理念也是十分重要的,以下我来探讨以下商家是怎么宣扬酒的理念,提升产品格调的。
品牌理念:酒以成礼
案例:“百年喜庆”酒《礼记》曰:“酒以成礼”。一句话点明了酒的社会功能。细想下,大至国宴,婚宴,小至私人庆祝会,聚会,饭局,哪样不是用酒来成礼?一个夫妻交杯,成夫妻之礼;一句“干杯!”,成亲朋之礼。
我国乃是礼仪之邦,十分注重礼节,而几乎礼节都和酒有关。那么,谁看清了历史,谁更懂人性,就会紧紧捉住“酒以成礼”这理念,那么,就会赢得人心,赢得顾客。
在千禧年,市场上出现了一种“百年喜庆”酒作为世纪婚礼指定用酒,其广告《古酒篇》可谓喜气洋洋,以十分写实的手法描述了我国传统婚礼仪式上的一拜、二拜、对拜,传统的大宅院,带有浓浓的传统文化气息,祥和的公婆,对排站的宾客,最后出现两只“百年喜庆”酒,打出字幕:“一生一次,一生一世。”
对啊,一生一次,怎么能无礼?怎么能不以酒成礼?更加在千禧年时,人们选择这么特别的时间结婚,更加需要浓厚的文化气息作支撑。“百年喜庆”就是捉住这点。
品牌理念:酒以治病
现代人注重健康,现代人注重健康,而酒一直拥有活血气的功效,中医里也有以酒送药的;西方里也有用鸡尾酒治艾滋病的疗法。所以,这又是一个卖点。
如,茅台酒的“国酒茅台,好酒喝出健康来”、江口醇的“绿色食品,保健型白酒”、吉尼斯啤酒“每天一杯,健康常在”等等。
品牌理念:晚晚六点九,百年糊涂酒
用名人宣扬品牌理念也是十分重要的,如“百年糊涂”酒请了香港明星陈启泰作代言人,讲述到饭局会见老朋友,老友见面相拥而抱,这样温馨的时刻,道出:“晚晚六点九,百年糊涂酒”既可理解为陈启泰的节目时间为6:45,也可理解为6:45是朋友聚会时间,可谓卖了个双重广告。
品牌理念:同饮百威,畅想奥运
2008年是中国北京奥运年,在这热血沸腾的时刻,怎么能缺了酒?疯狂,激情,有时就是酒的全部含义。紧紧捉着奥运这一机遇,商家打出“同饮百威,畅想奥运”的口号,捉住喜庆时刻,捉住人们丧失理智的时刻卖广告,往往起到事半功倍的效果。
Conclusion:
任何商品到继续扩大自己的市场份额,就不能固执地只为卖商品而卖广告,不能停留在商品功能这一肤浅层面,而是挖掘商品的品牌理念,争取消费者的心理认同。而且做广告时,注意“卖弄而不着痕迹”,要打消消费者的戒心。通常是用大篇幅的或传统或写实的生活场景,加以适应的音乐,抑或是运用幽默,轻松的场景宣扬自己的理念,而不只是喊喊口号就完了。像“酒以成礼”是我最欣赏的一个运用,酒喝多了,人就“糊涂”了,往往挖掘不出酒的文化地位,这是广告人最应注意的。广告来自生活,而不是吹嘘,你究竟做广告干什么,
理智的消费者心里十分清楚呢。
2008/5/20