[早练专题]增员"三讲"话术
增员时经常遇到的问题：
保险是骗人的
平安实力如何，待遇怎么样
对自己没信心，担心挣不到钱
如何让准增员更容易接受我们呢？——人力“三讲”
人力“三讲”就是：
讲行业发展前景和保险的意义功用
讲平安是一家什么样的公司
讲自己为什么从事保险工作
话术配套：
沟通的前提：自我介绍
您好，我是 （机构）的 （职级） （姓名） ， （时间 )加入平安。
一、讲行业
1.寿险是怎样的行业
请问您之前了解过保险行业吗？
其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度，和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
在2014年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。
2.保险销售是怎样的工作
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。
不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。
不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
3.保险销售与其他职业的区别
如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升与收入都由自己做主。
做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在平安收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。
想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在平安则是零风险，低成本，高回报。
二、讲公司
1.公司的实力与声誉
平安是保险行业的航母，是世界500强企业，同时也是一家集保险、银行、投资等多元化金融业务为一体的综合金融集团。
平安人寿拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，不断推动管理变革和科技创新，在同业居于领先地位。
百年善业，责任为先。平安还热衷于社会公益事业，连续12年获得“最受尊敬企业”的荣誉称号。
2.公司的综合金融
平安相当于一家综合金融超市，可以为客户办理保险、证券、银行等多种业务，同时每经手一笔业务，我们可以多获得一份收入。
通过综合金融服务，可以快速提升我们的个人能力，帮助我们成长为综合金融人才。
3.公司的资源平台支持
平安在业内率先承诺理赔时效：标准案件，资料齐全，2天赔付。同时重视客户关爱，给每一位客户带来行业内最优的服务体验。
平安科技实力更是领跑行业，E行销、MIT移动展业等系统在行业中均处于领先水平。
4.公司对个人成长的支持
最好的培训在平安，平安每年投入大量培训经费，为员工提供阶段培训，使他们能够更好的发展，平安大学更被誉为保险业界的“黄埔军校”。
如果你应聘成功，首先就可以体验平安的新人职前培训。届时你将感受平安专业的培训。
平安的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选择行销路线。同时，如果讲授能力强，还可以做讲师。
平安有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。
三、讲自己
1.介绍自己的经历
我是 （专业）毕业，最初在 （公司）做 （岗位），但是工作枯燥，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。
一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了平安的“创业说明会”，讲师介绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来平安的原因），于是选择了平安。
2.介绍自己在平安的发展历程
平安有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的晋升为 了（1.即将或者已经晋升的职级；2.已经成功转正）。
入司前两年我的收入也不高，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入超过 万，现在我的年薪达到 万 。
在平安我也收获了很多的荣誉，像连续五年获得精英业务员，平安五星级讲师等（自己所获得的荣誉） 。
3.介绍自己入司前后变化
除了收入的提升外，我还和与更多的人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。
通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。
同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。
4.介绍与准增员同类型的同事
您看，在接待客户（做某件事情）的那个同事，他之前就和您一样，是个普通 （职业），一开始他也担心自己做不好！但现在，他已经很优秀了，入司不到两年，去年的工资就 万多了！