媒介融合背景下剖析新华书店图书营销策略
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媒介融合背景下剖析新华书店图书营销策略 作者：康建田
来源：《科技经济市场》2016年第03期
摘要：伴随科学技术水平的提升与媒介融合的发展，人们的阅读习惯与载体也产生了极大的改变，数字阅读的发展导致实体图书销售量大幅度降低，传统书店步入微利经营时代。新华书店以实体销售图书为主体，媒介融合背景下，在给新华书店图书经营带来发展机会的同时，也面临着巨大的压力与挑战。为此，本文主要对媒介融合背景下图书营销的发展机遇、现状与营销策略。
关键词：媒介融合；新华书店；图书营销；发展机遇
在改革开放不断深化的今天，我国图书领域得到了快速发展，逐步成为一个规模大、发展潜力强的独立产业体系。新华书店作为我国图书市场发行的主渠道，其与出版发行行业具有紧密关系。在媒介融合背景下，推动了我国出版发行体制改革，且制定了新华书店今后的营销发展战略，这对我国图书行业未来发展方向具有重要意义。在该环境下，其研究对象应以新华书店市场营销活动为主，对其科学有效的管理策略进行探讨。
1 媒介融合背景下图书营销的发展机遇
1.1 读者需求层次提升，需求呈现多样化、高质量趋势
读者需求为图书市场发展的根本，在图书市场出版物的分布率、持续占有率，与读者需求有极大的关系，且实现从潜在需求转化为显性需求。上世纪晚期我国基本完成从温饱过渡到小康型社会。按照马斯洛心理需求层次理论研究，人们在对衣食住行需求处理后，首要解决的为精神需求。2001年我国居民消费指数内娱乐教育文化产品等消费所占的比例，相比2000年增加了6.6%。在《全国国民阅读与购买倾向抽样调查报告》中显示，认为读书作用越来越重要的人数比例越来越高。近年来，我国国民对读书和个人生存发展依存关系认识得到了提高，很大程度上该认识与我国科学技术、信息社会具有密切的关系。这表明，在不断提升物质社会水平的同时，我国国民心理需求以由物质需求向精神需求进行转变。作为知识、文化的传播途径，图书已经成为人们生活的重要构成部分，在现代社会生活中越来越多人认识到读书的积极作用，在提升图书精神需求的同时，其质量需求也得到了极大的提升。
1.2 图书出版形式多样，图书品种丰富
媒介融合背景下，图书出版方式改革力度也得到了加大。传统图书出版模式图书经作者创作后向出版社投稿，出版社审核发行，印刷厂印刷，销售由新华书店负责，出版社掌握图书出版选择权。网络载体产生后，极大地影响了传统出版流程，利用网络作者可直接把作品和读者联系在一起，利用点击率达到“先名，后书”的作用。作为网络出版模式的重要类型，起点中文