企业管理模拟总结报告
研究生作业
作业科目：企业管理模拟
课程编号： 任课教师： 作业学期：
姓 名： 学 号： 班 级：
U001-G020-C009
MBABEST21企业管理模拟经营
总结报告
2013年9月20日
MBABEST21企业管理模拟经营总结报告 目录
目 录
1 BEST009公司介绍 ····························································· 1 2 BEST009经营环境分析 ····················································· 2 3 BEST009计划制定 ····························································· 3 4 BEST009执行情况 ····························································· 5 5 管理模拟总结 ····································································· 8 6 体会与建议 ········································································· 10
第 III页
自强不息 知行合一 东北大学工商管理学院
MBABEST21企业管理模拟经营总结报告 2 BEST009经营环境分析
1 BEST009公司介绍
1.1 BEST009公司简介
BEST009公司是专业生产U盘的工厂，专注U盘生产，公司拥有大批有专业生产工人以及研发、设计、开模人员，能够给客户提供最专业最满意的服务，研发能力一直保持着业内领先水平，我们的研发工程师在技术上不断寻求创新与突破，以创造出更多、更好的数码产品给我们的客户，工厂在礼品U盘，广告U盘，功能软件应用U盘上具有丰富的生产经验。
2 BEST009经营环境分析
2.1 BEST009公司内部环境分析
BEST009公司作为一家新兴生产优盘的科技公司，内部环境主要以下几方面进行简要分析：
1，企业资源：初期，由于优盘行业刚刚兴起，BEST009敢为天下先，是行业的领头人，无论从研发，科研，生产，营销，都建立了专属部门，而且企业内部也建立了科学高效的管理团队，这为企业长久稳定发展建立的基础条件。
2，企业资产负债情况：由于是新兴产业，期初生产能力有限，成本费用研发费用都比较高，但是随着企业发展周期的不断成熟，生产能力逐步增加，成本越来越低，竞争优势也逐步增大。
期初资产负债情况如下表： Accounting Reports
Game Name Company name
Udisk2013MBA2(XUBO) BEST009
1
: :
Quarter :
Balance Sheet
MBABEST21企业管理模拟经营总结报告 Assets
Current Assets
Cash 1,230,040 Account Receivable 315,560
Inventory
1,103,319
Noncurrent Assets
Plant and
equipment, 11,875,000 net
Liabilities
Current Liabilities
Short-term Debt. 0
Long-term Debt.
2,500,000
Total Liabilities
2,500,000
Equity
Paid-in Capital 5,000,000 Retained Earnings
7,023,919
Total Liabilities and 14,523,919
Equity
2 BEST009经营环境分析
3，企业文化：公司一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的企业文化理念经营，步步为营，稳扎稳打，全体企业员工团结一致，不畏艰难，敢于创新，使企业得到了高效稳定的发展。
2.2 BEST009公司外部竞争环境分析
市场上主要竞争对手有13家同类生产企业，分别是Fox Gilr，Neu Best，WIND，
UUK，MVP，XiRui.Ltd，AC+IBM2.0，Big Ma，MOSS，Compass，EAGET-012，Apad Digital Co. Ltd，luckydog，
现在以SWTO分析方法进行竞争环境分析： 1，优势分析：
第一，BEST009公司产品在行业内树立了较高知名度。期初，公司在营销广告方面投入大量资金，使产品在市场上形成了很好的品牌效应，为以后产品占领市场份额提供了直接的基础性作用。
第二 ，BEST009公司不断投资扩大生产线，提高生产能力，从而降低产品的生产成本，提高了产品的市场竞争力。
第三 ，BEST009公司的产品差异化策略。随着企业发展周期的不断变化，市场对产品的需求也不断提高，公司加大研发力度，不断更新产品，不断满足市场需求，这使得公司在注重核心竞争产品的同时，紧跟市场需求，满足了不同层次的需要。 2，劣势分析：
第一，BEST009公司前期广告营销费用投入过大，直接导致资金链紧张，
从而影响了其他部分的投资。
第二，BEST009公司在行业发展到后期，经历SARS期间，没有很好把握
住市场需求，对市场判断失误，措施良机。
第三，BEST009公司发展进入成熟期以后，新产品的广告营销费用过低，
失去市场竞争力。
3，机会分析：
第一，优盘市场需求总体呈现快速增长趋势。
第二，随着市场空间增大，并没有出现垄断企业。
第三，随着行业发展进入成熟期，差异化产品存在很大市场空间。 4，威胁分析：
第一，随着市场不断成熟，优盘成本不断降低，售价也随之降低，价格战迫
使利润不断减小。
第二，其他13家竞争对手的发展情况，左右瓜分着优盘市场的份额。 第三，企业面临着突发事件，如何正确解决危机，是一大考验。
3 BEST009计划制定
3.1 BEST009公司短期经营计划：
期初，由于市场尚未成熟，各个生产优盘企业都是摸着石头过河，所以BEST009公司制定了短期的经营策略，“唯稳策略”，先生存，后发展，保证资金链稳定，保证企业发展稳定，保证产品的市场占有率稳定，观察市场需求的同时也观察竞争对手的发展情况，然后相应制定灵活的经营策略。
3.2 BEST009公司长期经营计划：
BEST009公司长期经营计划可以归结为“稳中求进策略”，公司前期本着先生存后发展的策略，平稳发展，除了第一期广告营销费用投入有些高以外，其他投资都是正常水平，研发费用正常投资，生产能力正常投资，等到了第五六期，市场需求不断加大，产品成本逐步下降，行业发展即将进入成熟期，BEST009公司立即加大投资力度，加大生产线投资，加大研发投资，但此时广告营销费用并没有加大，因为产品已经出现供不应求的情况，随着投资的加大，公司的生产能力剧增，成本越来越低，竞争力随之提高，直接导致BEST009公司在后期一鸣惊人，产量排在了首位。
4 BEST009执行情况
公司策略的制定，直接影响了公司盈利的水平和发展情况，下面就最关键几期数据进行分析：
第一期
第一期由于是初期，所以企业都出现亏损状态，相对而言BEST009由于广告营销费用投入过高，直接导致净收入太低，但是销售额还可以。
第三期
在第三期中，多数公司都开始盈利，其中有几个公司盈利较多，比如 XiRui.Ltd， EAGET-012， Apad Digital Co. Ltd等几家公司， BEST009排在了后面，这与我们制定的策略是有直接原因的，前几期我们主要是维稳，不能破产，所以投资很小心，就是担心资金链断了，先使企业存活下来，再谋求发展。
第八期
经过前面几期的经营，BEST009度过了平稳的发展周期，在后半段开始大力投资，极速扩张，等到了第十期，公司的生产能力已经遥遥领先，排在首位，营业收入和净利润也大幅提升，跃居到总体排名的第二位。
第九期
第九期是最后一期，BEST009产量遥遥领先于其他竞争对手，就在这期，市场上出现了外购的情况，BEST009忽略了这一点，直接把第一名拱手相让给巨量外购的EAGET-012，还有其他外购的竞争对手相继赶超，最后排在了第四名。
5 管理模拟总结
5.1 成功之处
BEST009成功制定了短期战略与长期战略，并实现了良好的衔接，稳中求进，使公司得到了良好的发展。
5.2 不足及改进
BEST009 前期存才失误就是第一期广告营销费用过大，导致其他投资费用紧张，直接限制了发展的速度，这一点的改进办法主要是缺乏对市场份额的了解，第一次投放广告应该少许投放，观察其他竞争对手的投放情况，然后做参考，作为以后的投放标准。
BEST009最大的一个失误就是最后一期的外购，由于产量已经跃居到首位，遥遥领先，没有理会外购这个突然的市场状况，直接导致被竞争对手利用，轻松超越了自己，这一点是本次模拟最深刻的体会，就是市场上出现的任何一个突发情况都不能小视，一定要认真对待。
6体会与建议
6.1 企业管理模拟参与体会
通过参与这次企业管理模拟运营，让我深刻的体会到了，一个企业的发展需要团队的协作，CMO,COO,CFO,CEO,每个人都需要沟通，站在总体战略的角度去分析问题去制定企业战略。
6.2 对企业管理模拟的建议
建议就是增加更多部门和管理人员，还有更多的市场变化，使其更细致更具有真实性。