安永群面纤细面经

流程：

①两个人一组，3分钟组内相互自我介绍，1分钟向大家介绍你的partner

（姓名、专业、爱好）据说今年是自我介绍三分钟

②case study+presentation(40分钟:10分钟看+30分钟讨论+10分钟pre ）

③Debate （中文，不排除英文可能）: 两组，一组六个人（AC 面试全程是两个小组一个房间，每个小组六个人），每一组一个辩题，40分钟辩论。Prepare20分钟，然后正反双方各有5分钟陈述，然后10分钟debate.

④Manager 单面（中英文，10分钟左右）：总结自己的表现+经典三WHY

辩论题：

1. 钱是/不是一切

2. 代沟主要在父母/孩子

3. 事物的答案是/不是只有一个

4. 理想人才以智为主

5. 发掘人才需要考试

6. 下一个比尔盖茨来自中国

7.MBA 在中国读好还是外国好

8. 男人比女人更需要关怀

9. 电子商务能不能取代实体店

10.China should abolish one-child policy.

11.EQ 和IQ 哪个更重要

12. 微博是否是滥用媒体的工具

CASE study:

案例三：每个小组不一样，我们拿到的是一家快递公司，利润下降，公司决定采取减量保质策略，给了你公司的strategy ，客户服务的情况，还有一些社会公益服务的内容，然后让你相处至少三条的具体方案帮助公司。

案例四：pr 关于公司招聘，该招什么样的人，通过什么途径，如何吸引人才。

有关人力资源的case ，招聘录用、培训开发、薪酬绩效考核、员工关系管理，一项项讨论过来

案例五：公司扩展新市场，大学生市场，让写个营销方案

案例六： 关于售后安装与服务公司如何吸引并保持女员工，无非就是从薪酬福利、培训和职业发展前景来说，强调与男员工的公平性。但是千万要注意我们提的是可行性建议，要考虑实际公司的coast 的哦。

案例七： 具体是一个英国的公司，现在的品牌不错，然后有2种产品的选择，题目提供4P 模型和Lifecycle 的讲解。本人新手，明明知道4P 和Lifecycle 还看了好久，其实就是个模型讲解，模型理解深刻的童鞋可以直接跳过，后面的产品介绍就可以看的详细些。总的Target 是的low risk, good return。这点很重要，做Presentation 的时候，一定要紧扣这个目标，时刻强调我们的目标，才是做好的关键。

案例八：Case 是一个公司要如何去保证他们家performance management的efficiency

案例九：我们是安永咨询部门的员工，我们的一个客户，一家餐饮公司，想要在X 市开一家新的咖啡馆。有ABC 三个地点可供选择。材料里给了ABC 三个地方的月租金，每天每3个小时的人流量。我们要去向自己的客户和一个市场调研公司的经理提问，这两个人都由面试官来扮演。问题都要我们自己来设计。首先访问我们的客户，问出他对这家咖啡店有什么样的期望，他对咖啡馆消费层级的定位，给顾客制定的消费标准，产品价格。他的经营策略，营业时间，初始投资，是否

有追加投资，以后是否准备扩建之类的问题；另一个是访问一个市场调研公司的经理，他那里有对这三个地方的一些市场调研信息。我们想问他ABC 三个地方处于什区域，是商业区，工厂，还是住宅之类的。路过的人中会有多少进入咖啡店消费。ABC 三个地方的人群的消费能力。得到了自己需要的信息后，用20分钟时间制作出一份报告，并且要求一个小组在25分钟内，用英文向客户陈述这份报告。我们提问时分成两组，3个人一组。我在问市场调研公司经理的组里。问客户的小组问出了，客户的初始投资是30万，以后没有追加投资。这是一个休闲型的咖啡馆，适合慢餐。消费标准大概是早餐每人20到30元，午餐每人40元，晚餐每人60元。没扣房租之前，想要的利润率是30%。我们组问出了ABC 三个地方的情况。A 是学校区域，B 是购物休闲商圈，C 是住宅区，中档，其中居民具体收入水平不详。路过A 进入咖啡馆消费的人大概有3%(这个叫hit rate) ，B 有4%，C 有5%。我们根据餐厅早中晚每个时段的人流量，以及每个地点的hit rate, 早中晚餐分别的价格，算出每天的销售额。继而得出每个月的销售额。乘以25%，得到毛利润，减去房租得到净利润，净利润最大的就是我们推荐给顾客的地点。

案例九：case study主要讲一个做汉堡包的公司，用了一个营销方式，然后reputation 很不好，revenue 也没有增加，问题是明年要不要采取相同的做法。。。15分钟看case ，25分钟讨论，最后没人做2-3分钟的presentation 。。。

案例十：运动产品的两大巨头，在2010世界杯的时候，A 不是官方赞助商，但是销售额还比较客观（有具体数据），貌似超过了官方赞助商B ，但是世界杯结束后，A 的网络销售市场份额下降，低于B ，那么在2014世界杯的时候，作为想要初次进入足球市场的客户A 是否应该做官方赞助商？请提出相应意见。

拿到case 要做的事情：

1. 读case （了解要考虑的因素、已有信息、需要获取的信息）

2. 分配时间

① 20分钟准备interview

a. 简要概括案例（明确case study的目标，避免有队员不懂）

一家德国想参加展位，我们扮演外部商业顾问，帮助一家德国汽车公司选取一个好的展位。

b. 分析要考虑的因素（已经有的；需要从两方获取的）

已有的信息

1. 历年展位的人流量及增长幅度

2. 每平方米单价

需要的信息

公司

1. 总的预算

2. 参展产品的类型及目标顾客

3. 装修的意愿及可接受费用

4. 需要的位置大小（此次参展产品的大小、数量）

5. 往年不同展位的客户参展体验及满意度

举办方

1. 往年装修所需要的费用

2. 室内室外的区别(所适合的参展汽车类型、目标顾客)

费用的计算： A费用=面积*单价

B费用=面积*单价+装修费用

C 费用=面积*单价+装修费用

② 20分钟Interview ：

③ 25分钟准备proposal （5’整理，10’汇总并分工，10’各自准备） 5分钟

整理从两方获取的信息

10分钟

将获取的信息进行归纳和分类

根据已有的信息进行展位的选择，冲突的条件则按照重要性排序筛选 讨论Presentation 的框架，分工

10分钟

各自准备

④ 25分钟Presentation ：

1. A Brief Introduction（背景介绍+目标+给出方案）

2. Analysis

3. Conclusion

How to be a good teammates：

1. 尝试引导队员完善想法而不是强行推送自己的观点

2. 聆听别人的想法！！！

3. 梳理、记笔记

4. 分工均匀，给队员表现的机会，不抢占风头