赣南脐橙电子商务网络市场营销策划书

赣南脐橙网络营销策划书

目录

1. 综述 ............................................................................................................................................... 4

1.1脐橙营销策划背景 . ............................................................................................................ 4

1.2脐橙营销的产品介绍 . ........................................................................................................ 4

1.3脐橙营销成功的关键因素 . ................................................................................................ 5

1.4脐橙营销的市场定位 . ........................................................................................................ 5

1.5脐橙营销实施目标 . ............................................................................................................ 5

1.6脐橙营销的竞争情况 . ........................................................................................................ 5

1.7项目的资金需求 . ................................................................................................................ 6

2. 公司介绍........................................................................................................................................ 6

2.1公司简介 . ............................................................................................................................ 6

2.2公司发展战略 . .................................................................................................................... 6

2.3公司管理 . ............................................................................................................................ 7

3. 市场分析........................................................................................................................................ 8

3.1消费者市场分析 . ............................................................................................................... 8

3.2 竞争对手分析 . ................................................................................................................... 8

3.3竞争力分析 . ........................................................................................................................ 9

3.4. 市场前景分析 . .................................................................................................................... 9

3.5脐橙价格分析 . .................................................................................................................. 10

4. 赣南脐橙网络营销SWTO 分析 .............................................................................................. 10

4.1优势 . ............................................................................................................................... 10

4.2劣势 . ................................................................................................................................. 11

4.3潜在机会 . ......................................................................................................................... 11

4.4挑战与威胁 . ..................................................................................................................... 12

5. 网络营销环境 . ............................................................................................................................. 12

5.1网络营销环境的分析 . ..................................................................................................... 12

5.2竞争分析 . ......................................................................................................................... 13

5.3消费者分析 . ..................................................................................................................... 13

6. 网络推广...................................................................................................................................... 14

6.1微博推广 . ......................................................................................................................... 14

6.2圈子营销 . ......................................................................................................................... 14

6.3网络广告投放 . ................................................................................................................. 15

6.4视频营销 . ......................................................................................................................... 15

6.5 O2O网站的SEO ............................................................................................................. 16

7. 网络营销战略 . ............................................................................................................................. 16

7.1营销目标和战略重点 . ..................................................................................................... 16

7.2产品和价格策略 . ............................................................................................................. 16

7.3渠道和促销策略 . ............................................................................................................. 16

7.4网站推广方案 . ................................................................................................................. 17

8. 客户关系管理 . ............................................................................................................................ 18

9. 物流管理 ..................................................................................................................................... 18

10. 财务计划 . .................................................................................................................................. 19

10.1费用预估 . ....................................................................................................................... 19

11. 风险分析 . .................................................................................................................................. 19

11.1市场风险 . ....................................................................................................................... 20

11.2 技术风险 . ....................................................................................................................... 20

11.3 经营风险 . ...................................................................................................................... 20

12. 附件：........................................................................................................................................ 21

12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 . ........................................................................................ 21

12.2赣南脐橙问卷调查 . ........................................................................................................ 22

1. 综述

1.1脐橙营销策划背景

随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。 网上购物是O2O （Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O 的生命力。 目前制约我国O2O 商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。 据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。

1.2脐橙营销的产品介绍

产品名称：赣南脐橙网上销售平台

我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品，

1.3脐橙营销成功的关键因素

（1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。

（2）销售网络是否具有足够的辐射力。

（3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位

我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生

我们的后期服务对象：九江市全体市民。

1.5脐橙营销实施目标

前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。

1.6脐橙营销的竞争情况

我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。 对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。 学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。 对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。 部分有物资信息的同学也可以在网内登出

第一手的信息，促进交换的速度和效率。

1.7项目的资金需求

经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法： 公司成员自主筹集 吸引风险投资 采取预售方式，购买者预先付一部分资金。

2. 公司介绍

2.1公司简介

公司名称：美惠橙网上销售有限公司

宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向九江市的电子商务网站实体公司，以网上销售的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。

公司产品介绍：赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。 常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康

主营范围：网上脐橙销售

副营范围：通过对庐山区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。 另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理为广大师生提供购物便利。

2.2公司发展战略

2015.12-2016.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。

2016.10-2016.12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与各大物流公司以及大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。

2017.1—2017.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上脐橙品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，九江每家超市货架上均可以买到新鲜脐橙，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。

2017.7—2018.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。

2018.7九江市庐山区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入九江市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。

2.3公司管理

本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：

图2-2

各部门的主要职责为：

董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作；负责网站建设及公司整体运营；负责市场开发及公关；负责网站美工及信息收集；负责网站系统开发和技术维护；

技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。 并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系

统。

市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划。 提高赣南脐橙在社会的知名度，负责网上与各大超市、庐山区周边商家、学生等所有业务。

资源部：完善公司的人事制度。 招募人力资源，制定薪酬制度。 采购部： 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。

3. 市场分析

3.1消费者市场分析

可提供个性化消费者需求。 而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。 而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。 同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。 20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。 目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市), 销售量约20 。 消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙。 所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。

3.2 竞争对手分析

目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。 而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。 还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。 从整个市场上看果品市场都有待发展，市场不是很成熟。 因此赣南脐橙的发展潜力大。