回望过去展望未来网络营销是什么?

回望过去 展望未来 网络营销是什

么？

网络营销这个词汇其实包含的东西实在是非常

多，笔者并非什么学者，也不愿意为了一个概念而绞尽脑汁说出一大轮干涩难懂的词藻，然后去定义一个原本可以很简单就能解释清楚的东西。所以笔者对于网络营销的定义就是，通过使用网络实现赚

钱的营销方法!

网络营销=电子商务?

电子商务在笔者一贯的认知里，最起码的功能是要实现电子支付，不过这只是笔者个人的看法而

已。

实际上，电子商务的通俗定义是指 在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商

务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

因此，笔者认为，网络营销 电子商务。因为网络营销有可能仅仅只是依靠网络某些功能吸引目标消费者而已，譬如说，笔者在很早以前就在BBS上买卖东西，使用的是线下的见面交易，难道这就

是电子商务吗?

所以，笔者始终觉得网络营销归根结底，其实还是市场营销的一部分，是传统营销方式的拓展，在网络平台能够实现更廉价、更具针对性的营销功能，譬如SEO就是一个很好的网络营销方式。

DM和SEO

DM是什么?其实可以变化多端，但我们日常生活中必然经常遇到，譬如麦当劳的优惠券、超市每个月的促销杂志、还有楼书、传单 都可以归集到DM的范围以内。

一、烧钱的DM杂志

笔者的第一份工作，就是负责网站资讯更新的同时，还负责一本名叫《iLife》(爱生活)的DM杂志的某栏目内容撰写，说实在，那本杂志在那个年代

还算做得挺不错的，因为它模仿了当时一本叫做《外国人看广州》的杂志模式。里面介绍广州各种吃喝玩乐的资讯内容，而且直投到当时不少著名写字楼，也派人进行当街的派发。杂志每期发行2万册，页面大概也有几十页，虽然不是使用铜版纸，但都是采用彩页印刷方式。由于没有刊号的缘故，这本杂志只能作为会员杂志的方式来发行。每本杂志最后一页都会有一个订阅表格，只要填写相关信

息，那么就可以陆续免费获得杂志。当时笔者就纳闷，这些杂志制作一点都不含糊，尽管公司有编辑专门负责，但还有许多兼职写手也帮忙撰写文章，再加上彩页印刷方式以及派送杂志等的费用，每期成本其实一点都不低，那这些费用是从哪里填补?毕竟网站每个月都在烧钱，公司难道还有其余的资金花在线下的DM杂志上吗?那时候杂志主编阿旦向笔者解释到，其实这本杂志是能持平费用，因为

看到最初的发行效果后，已经有商家开始做广告了，所以那时候就必须解决刊号问题，那样才能名正言顺地转型为正规杂志收广告费。

那时候，刊号不是你有钱就可以随便买到，所以这本DM杂志发行了7、8期后，最终还是做不下去，因为实在是太烧钱了。但有一点必须表明，只

要杂志上介绍的商家，当月的销量必然非常火爆。

以上案例，说明了DM杂志是一种很花钱的营销方式，尽管效果非常不错。

二、海量邮寄的DM小册子

这是笔者的第二份工作，是在一家汽车咨询公司里面负责文案之类的工作，平时也就撰写一下商业文案，还有负责编撰公司那本汽车营销7+1教程。

为了让更多的目标商家能知道我们有这套商品，

公司采用了邮寄DM小册子的方式，主动出击寻找客户。这种方法的确为公司带来不少的订单，但由于信任度的关系，绝大部分的订单是购买最便宜的那本教程，这是因为客户还不了解你的产品，不可能一下就花数千元购买你那套教程，但他们的确又有培训员工的需求，所以他们会先行购买最便宜的教程，然后看看里面的内容是否值得去学习，才考虑全套教程。

其实那些4S店以及汽车生产厂家对几千元的投入根本毫不在意，只要你的东西是OK的话，那么要这些人付款是很爽快的事情。当然，卖教程只是开始，最重要的还是把那位龙姓培训师的名头给打响，以汽车营销专家的身份去给这些目标客户讲课。

由于DM小册子本身是海量邮寄，所以每个月花费的成本一点都不低，一个DM团队所营收的利润和那位龙姓培训师赚取的利润差不多时，那就说明这种邮寄DM小册子的方式还是需要解决成本费用问题。

三、成本最低的DM传单

这是笔者第三份工作，是在校园里卖化妆品的，每次需要在不同的大学里面做促销活动时，笔者必然会跑到印刷厂，把设计好的Coreldraw文件给对方，然后出小样，批量印刷什么的都控制在很便宜

的价格内解决问题，面对只要推一下就可以热销的学校，采用完全黑白的单色印刷，如果是那些不太容易被推动的学校，则采用双色印刷，然后用非常醒目的红色突出促销产品的价格，也获得了不错的效果。

由于成本被大大压缩的缘故，每次做完促销活

动，扣除各种成本费用后，基本都可以实现为公司有所积累，有时候甚至还有不错的收益。

从以上三种DM传播方式来看，都是很不错的主动营销，只是成本问题导致结果完全不同，所以这也就是传统营销的弊端，广告界有句老话叫做 我知道自己的广告有一半被浪费，但我不清楚是哪一

半?

四、被客户主动寻觅的SEO营销

网络平台的出现，促使越来越多的商家们考虑如何利用网络营销来压缩自己的营销成本，其中SEO

就是一个非常不错的营销方式，因为它是被客户主动寻觅的营销方式。

1、一个好的SEO团队不仅能帮助企业构建出一个品牌网站，而且还可以提高企业知名度并且获得大量的目标客户。相对于传统营销需要招聘大量业务员，大海捞针地寻觅客户，在时间上已经赢得先

机。

2、由于SEO是被动式营销手法，是客户主动上门寻觅的，所以能为企业带来非常优质的目标客户，如淘K网客户都是非常不错的优质客户，只要把这群潜在消费人群服务好、照顾好，让他们成为不断回头的老顾客时，那么企业的生存发展自然就

有足够的保障。

3、通过对被SEO吸引而来的这群优质客户进行详尽的分析，我们可以获知很多宝贵的信息，譬如说客户的真实需求是什么?哪些产品深受客户的欢迎?是什么原因导致某些顾客成为回头客，某些顾客一去不回头?哪些顾客是最有价值的客户?售后

服务还存在什么问题等等。

4、进行客户分析的目的，其实还是为了进行主动营销。不管是线上的各种微博、微信、论坛之类的推广活动，还是线下的渠道开拓，目的都是为了把沉睡客户的需求给打开。毕竟，我们要清楚一个道理，就是主动购买产品的人毕竟是少数，绝对大

部分的人是没有意识到自己的潜在需求，所以才需要被我们一一唤醒。

对SEO行业展望将来

SEO是一种非常好的网络营销方式，目前随着百

度绿萝算法以及石榴算法的出台后，对于原创力度的扶持日益明显，尽管一时间采集或者伪原创等方式是杜绝不了，但相信只要假以时日，互联网的目前杂乱无章的状况将会得以改善，对于那些勤勤勉勉自我发展，以消费者需求为考虑对象的企业，SEO必然能成为他们一个强而有力的营销工具。

笔者期望，随着SEO营销的不断完善，越来越多的企业网站会更注重用户体验，全心全意去做一些客户喜欢的内容，而这些内容被更多的消费者所接受，从而成为网站的忠实客户。笔者相信，这么一个颇为理想的网络世界，必然不会离我们太遥远。

原创： 淘K网，转载请注明出处，谢谢。

網絡營銷這個詞匯其實包含的東西實在是非常多，筆者並非什麼學者，也不願意為瞭一個概念而

絞盡腦汁說出一大輪幹澀難懂的詞藻，然後去定義一個原本可以很簡單就能解釋清楚的東西。所以筆者對於網絡營銷的定義就是，通過使用網絡實現賺錢的營銷方法!

網絡營銷=電子商務?

電子商務在筆者一貫的認知裡，最起碼的功能是要實現電子支付，不過這隻是筆者個人的看法而已。

實際上，電子商務的通俗定義是指 在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境

下，基於瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

因此，筆者認為，網絡營銷 電子商務。因為網

絡營銷有可能僅僅隻是依靠網絡某些功能吸引目標消費者而已，譬如說，筆者在很早以前就在BBS上買賣東西，使用的是線下的見面交易，難道這就是電子商務嗎?

所以，筆者始終覺得網絡營銷歸根結底，其實還是市場營銷的一部分，是傳統營銷方式的拓展，在

網絡平臺能夠實現更廉價、更具針對性的營銷功能，譬如SEO就是一個很好的網絡營銷方式。

DM和SEO

DM是什麼?其實可以變化多端，但我們日常生活

中必然經常遇到，譬如麥當勞的優惠券、超市每個月的促銷雜志、還有樓書、傳單

的范圍以內。

一、燒錢的DM雜志

都可以歸集到DM

筆者的第一份工作，就是負責網站資訊更新的同時，還負責一本名叫《iLife》(愛生活)的DM雜志的某欄目內容撰寫，說實在，那本雜志在那個年代還算做得挺不錯的，因為它模仿瞭當時一本叫做《外國人看廣州》的雜志模式。裡面介紹廣州各種吃喝玩樂的資訊內容，而且直投到當時不少著名寫字樓，也派人進行當街的派發。雜志每期發行2萬冊，頁面大概也有幾十頁，雖然不是使用銅版紙，

但都是采用彩頁印刷方式。由於沒有刊號的緣故，這本雜志隻能作為會員雜志的方式來發行。每本雜志最後一頁都會有一個訂閱表格，隻要填寫相關信息，那麼就可以陸續免費獲得雜志。當時筆者就納悶，這些雜志制作一點都不含糊，盡管公司有編輯專門負責，但還有許多兼職寫手也幫忙撰寫文章，再加上彩頁印刷方式以及派送雜志等的費用，每期成本其實一點都不低，那這些費用是從哪裡填補?

畢竟網站每個月都在燒錢，公司難道還有其餘的資金花在線下的DM雜志上嗎?那時候雜志主編阿旦向筆者解釋到，其實這本雜志是能持平費用，因為看到最初的發行效果後，已經有商傢開始做廣告瞭，所以那時候就必須解決刊號問題，那樣才能名正言順地轉型為正規雜志收廣告費。

那時候，刊號不是你有錢就可以隨便買到，所以這本DM雜志發行瞭7、8期後，最終還是做不下去，因為實在是太燒錢瞭。但有一點必須表明，隻要雜志上介紹的商傢，當月的銷量必然非常火爆。

以上案例，說明瞭DM雜志是一種很花錢的營銷方式，盡管效果非常不錯。

二、海量郵寄的DM小冊子

這是筆者的第二份工作，是在一傢汽車咨詢公司裡面負責文案之類的工作，平時也就撰寫一下商業文案，還有負責編撰公司那本汽車營銷7+1教程。

為瞭讓更多的目標商傢能知道我們有這套商品，公司采用瞭郵寄DM小冊子的方式，主動出擊尋找客戶。這種方法的確為公司帶來不少的訂單，但由於信任度的關系，絕大部分的訂單是購買最便宜的那本教程，這是因為客戶還不瞭解你的產品，不可能一下就花數千元購買你那套教程，但他們的確又

有培訓員工的需求，所以他們會先行購買最便宜的教程，然後看看裡面的內容是否值得去學習，才考慮全套教程。

其實那些4S店以及汽車生產廠傢對幾千元的投入根本毫不在意，隻要你的東西是OK的話，那麼要這些人付款是很爽快的事情。當然，賣教程隻是

開始，最重要的還是把那位龍姓培訓師的名頭給打響，以汽車營銷專傢的身份去給這些目標客戶講課。

由於DM小冊子本身是海量郵寄，所以每個月花費的成本一點都不低，一個DM團隊所營收的利潤和那位龍姓培訓師賺取的利潤差不多時，那就說明

這種郵寄DM小冊子的方式還是需要解決成本費用問題。

三、成本最低的DM傳單

這是筆者第三份工作，是在校園裡賣化妝品的，

每次需要在不同的大學裡面做促銷活動時，筆者必然會跑到印刷廠，把設計好的Coreldraw文件給對方，然後出小樣，批量印刷什麼的都控制在很便宜的價格內解決問題，面對隻要推一下就可以熱銷的學校，采用完全黑白的單色印刷，如果是那些不太容易被推動的學校，則采用雙色印刷，然後用非常醒目的紅色突出促銷產品的價格，也獲得瞭不錯的效果。

由於成本被大大壓縮的緣故，每次做完促銷活動，扣除各種成本費用後，基本都可以實現為公司有所積累，有時候甚至還有不錯的收益。

從以上三種DM傳播方式來看，都是很不錯的主

動營銷，隻是成本問題導致結果完全不同，所以這也就是傳統營銷的弊端，廣告界有句老話叫做 我知道自己的廣告有一半被浪費，但我不清楚是哪一半?

四、被客戶主動尋覓的SEO營銷

網絡平臺的出現，促使越來越多的商傢們考慮如何利用網絡營銷來壓縮自己的營銷成本，其中SEO就是一個非常不錯的營銷方式，因為它是被客戶主動尋覓的營銷方式。

1、一個好的SEO團隊不僅能幫助企業構建出一

個品牌網站，而且還可以提高企業知名度並且獲得大量的目標客戶。相對於傳統營銷需要招聘大量業務員，大海撈針地尋覓客戶，在時間上已經贏得先機。

2、由於SEO是被動式營銷手法，是客戶主動上門尋覓的，所以能為企業帶來非常優質的目標客

戶，如淘K網客戶都是非常不錯的優質客戶，隻要把這群潛在消費人群服務好、照顧好，讓他們成為不斷回頭的老顧客時，那麼企業的生存發展自然就有足夠的保障。

3、通過對被SEO吸引而來的這群優質客戶進行詳盡的分析，我們可以獲知很多寶貴的信息，譬如

說客戶的真實需求是什麼?哪些產品深受客戶的歡迎?是什麼原因導致某些顧客成為回頭客，某些顧客一去不回頭?哪些顧客是最有價值的客戶?售後服務還存在什麼問題等等。

4、進行客戶分析的目的，其實還是為瞭進行主動營銷。不管是線上的各種微博、微信、論壇之類

的推廣活動，還是線下的渠道開拓，目的都是為瞭把沉睡客戶的需求給打開。畢竟，我們要清楚一個道理，就是主動購買產品的人畢竟是少數，絕對大部分的人是沒有意識到自己的潛在需求，所以才需要被我們一一喚醒。

對SEO行業展望將來