8年抗战:红孩子6600万美元卖身苏宁VC流血退出

8年抗战：红孩子6600万美元卖身苏宁 VC流血退出 2012年09月27日 10:51:00

来源：21世纪网

9月25日下午，苏宁电器副董事长孙为民宣布，以6600万美元价格收购红孩子。至此，苏宁易购耗费约4亿元人民币将红孩儿纳入麾下。

而曾经红极一时的红孩子，8年的发展历程中，投资者与创业者之间的战争从未停止，而最终的结果是创业者接连退出，而VC则受伤惨重，此并购案例也堪称创业者和投资者分道扬镳的典型范本。

“成熟的VC和不成熟的创业者相遇，就变成不投创业者死了，投了后VC又不知道什么时候能尝到熟鸭子。”红孩子CEO徐沛欣的这句话，鞭辟入里地解释了红孩子8年战争的原因。

造血能力和盈利才是企业的本质。8年来红孩子充满冲撞和变动，流血和牺牲，从此之后，其命运交由苏宁易购主宰。

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红孩子6600万美元被贱卖

9月24日下午，苏宁易购执行副总裁李斌就在微博“爆料”称：“尘埃落定，明天注定是震惊电商行业的一天，对行业是大事，对消费者是大事，对苏宁易购更是大事。”

市场猜测为苏宁易购成功收购红孩子，果不其然，9月25日，苏宁电器副董事长孙为民今天下午宣布苏宁易购花6600万美元收购母婴用品电商老字号红孩子公司。

李斌表示，收购红孩子之后将实现全面整合，苏宁易购将专门开设红孩子频道，红孩子可共享苏宁易购的全国物流体系，但双方在运营方面将保持相对独立。

对于选择红孩子的原因，孙为民称：“红孩子在专业类垂直网站中，已经在行业里形成了全面、充分的整合，同时形成了针对母婴市场专业的销售方式和销售理念。另外，此次并购也是基于双方有着相同的零售背景和销售理念。

艾瑞咨询统计数据显示，2012上半年中国母婴网络购物市场交易规模超过200亿元，已完成2011年全年2/3市场交易额。预计下半年该市场将保持高速增长，全年将增长86.0%，达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。

而红孩子是母婴市场的老牌弄潮者。红孩子母婴用品已经建立起B2C网站、呼叫服务中心、社区网站、特别渠道联盟等多个平台，还有分布在9个省市的分公司和超过300万用户。

如此看来，红孩子在母婴市场中具有很大的发展潜力。而此次收购后，红孩子作为独立的公司品牌继续独立运行，保持独立域名。只有在物流体系上，苏宁易购和红孩子进行整合，商品的采购、运营方面则相互独立。

很明显的是，除了整合物流体系，红孩子仍然独立运作。作为在母婴市场的老牌电商，为何在母婴市场有着大好前景的时候委身苏宁易购?

公开资料显示，红孩子在过去8年时间里，先后进行了多轮融资，累计超过1.2亿美元，同时，有媒体称，除账面公布的资金外，红孩子创始团队还私下向股东借款9000万美元。这也意味着投资人为红孩子已经埋单近2亿美元。

而6600万美元的交易价格，红孩子明显被贱卖。

8年的流血与战争

红孩子6600万美元卖身的结局，折射的是创业者与投资者8年的战争，而这场战争以双方的流血而告终。

“红孩子的资金链断了，出手也是无奈，投资人一直没看到回报，不愿再往里烧钱。”知名IT评论员丁道师告诉21世纪网。

红孩子的全名为北京红孩子互联科技有限公司，2004年3月，红孩子公司在北京正式成立。

起初，红孩子注册资本为200万元人民币：徐沛欣和郭涛各自出资40万元人民币;李阳、杨涛各自出资60万元人民币。4人在红孩子公司中持有的股份以各自的出资额为限。 从2004年成立至今，红孩子总共进行了6轮公开以及非公开的融资。这6次融资中，主要由北极光、NEA、凯旋创投等投资机构完成，融资总金额达到1.2亿美金。

但是，在此过程中，创业者却接连离开。2007年，郭涛因另外的创业机会离开。2008年，李阳被VC驱逐出红孩子。2011年1月，红孩子执行总经理杨涛以“长期休假”的方式离职。而剩下的唯一一位创始人、CEO徐沛欣则被红孩子内部人士认为已经淡出了红孩子的管理。

在动荡中，红孩子的业绩由盛转衰。公开资料显示，2008年红孩子的销售收入近10亿元，2009年与2010年收入为15亿元左右。但是，红孩子2011年便停止增长，收入同样是15亿元，2012年更是被爆亏损。

按照艾瑞咨询公布的《2011年中国B2C在线零售商TOP3O》的数据，2011年，苏宁易购交易额为59亿，排名第4;红孩子交易额为15亿，排名第11。

在此次榜单中，除了比负增长的中国新蛋网领先外，红孩子是唯一一家零增长的电商B2C平台。

与此同时，红孩子面临的竞争也越来越激烈，当当网、京东商城、淘宝等都是红海的劲敌。这些大平台把母婴当做重要品类来经营，不断挤占红孩子的市场份额。

当当网2011年成立母婴事业部，2011年11月销售达3000万，增长率超过300%，也超过红孩子。其2012年月交易量攀升到1亿，并且增速仍然保持300%。

2010年5月，京东商城涉足母婴业务。2012年京东宣称其母婴频道3月销售额突破1亿元，成为中国母婴B2C行业第一。

而接下来的一切，都交给红孩子的新主人苏宁易购。在红孩子成长的8年中，面对创业者和投资者的冲撞与变动，流血与牺牲，徐沛欣已经深有感悟。

“成熟的VC和不成熟的创业者相遇，就变成不投创业者死了，投了后VC又不知道什么时候能尝到熟鸭子。”徐沛欣在2012年初接受媒体采访时的表述苍凉但又鞭辟入里。 “无论VC还是创业者，路人皆知的走向，便是大家都趋于理性，回归本质。造血能力和盈利才是企业的本质。整个市场更趋于理性和规范，大的和小的或将重新洗牌，一切皆有可能。”这是徐沛欣的智慧。

而此次红孩子委身苏宁易购，其8年梦想是否能成为现实还需拭目以待。