服装市场定位分析
服装市场定位简要分析
一、商圈位置
下吕浦位于温州城南中心区,由9大高尚住宅区组成。东临车站大道,为贯穿城市南北的主干道;西边南浦路、划龙桥路自西向东贯穿整个社区版块,是新城板块进出市区的主干道;北边为城南龙居和财富广场;这三条主干道交织着,形成了下吕浦核心商圈。
二、商圈现状
本市场位于下吕浦温迪路与南浦路交叉路口,连时代广场商圈(财富广场),与市中心商业圈亦不足5分钟车程,已经形成城南成熟的衣、食、住、行齐集的中心商业区,日均人流量约5万人次。下吕浦地处繁华地段,南浦路贯穿南北的主干道,交通便捷、商业繁华。
下吕浦商圈沿街商铺单间面积基本为20-40㎡左右,为相对普遍的商业形态,单间门面宽为标准的3.3米,进深为6-13米左右,其租金每间在5万-20万不等,转租、转让费在5万-10万之间。店铺分布以温迪路两侧、八区沿街店面和划龙桥路两侧;租金最贵区域集中于车站大道与温迪路交接处及八区的沿街一带,其租金为10-20万之间, 划龙桥路两侧租金则相对低了很多。
商圈主要体现为店铺分布零散,各种业态不集中,经营品牌参差不齐等特点。下吕浦商圈主要的消费群年龄在18-50岁之间(有童装、青少年运动服),而其单件的服装售价为100-1000元不等。
根据温州市城市发展纲要,下吕浦商圈原规划以高尚住宅为主,
随着住区规模的扩大与发展已成当前重要的城市副商业中心,目前其经营业态主要为餐饮、服装、床上用品、休闲吧(美发、按摩)、婴儿用品、大型超市、便利超市、银行、药店等各式各样的与人们生活息息相关的行业。其中餐饮占80多家,服装200多家,床上用品6家,休闲吧7家,婴儿用品7家,银行(自助银行)8家,药店2家,大型超市1家,小型超市4家,以及一些日常百货等。
业态配比表
说明:根据调查显示,本版块商业中服装品类以休闲女装为主,且体现为单店中高档个性化路线。分析其原因为本版块借时代广场商圈的不断外扩,加上下吕浦住宅区的规模优势,形成了当前特有商业形态。
三、本项目定位建议
项目为一、二楼立体商业形态,且单层面积为3000平方米,属中型规模商业形态。结合商圈现状,本项目可选择之商业形态作以下分析:
1、传统百货与现代百货之区别特征
现代百货的营销模式和传统百货已经有了很大的不同。后者的注意力放在商品方面,以商品的经营为主线。“做店的时候开始招商,商品招满,顾客就来了,这就是传统百货。”而现代百货则以顾客的经营为目标,考虑顾客需求,把注意力放在顾客方面。“其理念是考虑开店会有哪些人来,这些人需要什么。”前者以顾客为目标,后者
以商品为目标,这是两者最重要的特征。
因而定位中,本项目百货形态首先要考虑自身资源,然后再根据这些资源去制定战略。“总而言之,就是错位、专业、特色。”坚决屏弃“什么都想做”。而应采取“不仅要错位,还要专业;找到一个突破口,做得越专业越好。”
2、本案商业定位关键词
走细分市场、商品差异化的道路,小百货转型为专业化商店是本项经营的唯一生存之道。
——功能定位:时尚一族一站式消费场所;
——推广语:尊享生活,引领时尚
——消费群基本特征:14岁—35岁,中、青年个性化需求路线; ——本项目定位
业态细分:
青少年时尚装备 20%
少女时尚品牌系列 55%
运动品牌系列 15%
娱乐、餐饮 10%
各区域商业定位:
一楼:青少年时尚装备,包括:化妆品、饰品、箱包皮具综合品类,或部分考虑手机、电脑、数码。
二楼:品牌女装、品牌鞋类、休闲运动系列、床品、家居饰品(提高品牌档次以体现个性特色同时提升市场整体档次)
3、功能定位
业态定位主要以中高档休闲女性用品系列零售为主,其单件售价在300元-1000元之间,主要服装风格定位为休闲时尚的青、中年女性用品专区。
4、结构定位
作成40㎡-50㎡的主打面积,每间年租金建议为5万-7万之间。
5、定位分析
根据项目规模,对项目可能选择的经营业态分析如下:
6、综合建议
结合上述数据分析,考虑项目综合经济效益最大化,我方建议选择第一方案走专业市场道路,即:走色化、专业化道路,定位为女性主题商城。具体建议如下: