企业国际市场进入模式的对比评价

企业 际市国进场模 式入的对 比 评　

◆ 价向峰云李群　

（ 中国

质大学地 ｊ（ 匕京 ）文人经管 学 院【 摘 】 要着经济全随球 和化我国“ 走 出去 ” 战略 沿着纵 深向方发 ， 　

越展 来越 的 企 业将多主 或动被 动的 进 国入际市 场 。理 研 论究将 国 际 　 市场进 模入式 概括 为 出口 模式 、 约契 模 式、 投 模 式 资 和 战 略 联盟模 　式四大 类 但。是 ， 统理传在论企进业 国入际场市模式的择选 面缺方 　 乏一种全 面 、系 的统 对 评 比 。 本价 文将 企业 的 国 际场 市 进 入模式 分 　四为类大、 十 个一小 类， 并针对性的 进行了对 比价评， 为 企业进　

北京　 入 ０１ ０ ０ ８３ ）

（ ５ 　） 程承工包式 。模 程工承模包指式业通过企与 目 标 国企或业 　政府 签 关 于 订 某 一 工 项程 目 合 同的 ， 后在 然完成 该 目项 过的程 中　 进 目入标 国市 场。它 是资本 要 素 生 和产 素 的 要 整体 进入， 进 入范 　 广围 持，续间时， 收益也高。长但 也 正是 由 于其 长 性 期 ， 该 种 式模面 临　着 较 大 的不 确 定 性 　。 （ ） ６双贸向易模式。 双向贸 易模指企业式在入进 目 标市国场的 　

同时同意从该

输国其入产品作他补为 偿， 而少减金现结算 。根补　据偿 贸 易 同内容 的不 合同 ，双向贸 可 以分易易货贸易为、 反向 购买和 　偿贸补三种易形 。式该模式通种常发生在经济 上有具补性互 国 　的家 地 区 ，或 有利于 现 企实 的业 利 互 赢 。共 但， 由于 是价格的波 动 、供 国 际 市　场进 入 模式 概 述 需的　化和变率汇变的 ， 化 以难确保交易的久持公平。　 际国 场 市进 入 模式 指 是企业 在 际国 销营 程过 中 入进并 参与国　 四、 投 资模式 价 评　外 场市时 可选供的择式 。传方统理 论将 国际市进场模入式括 为　 投 概资 模 包式括 合资进 和 独 入 资进入 种 形两 。式我 的国 “走出　 出模口式、 契 模式约投 资模和三大类 。近式年来， 战 联略模盟 逐式　 去” 略所指战的主就要是投 资 式 。模　 渐 兴 起 ， 为一成新的种际国市场进模入。式　 １ ） 合（ 进资入 。 合 资 进入 指企 业 与 目 标企国业 共 同投 、 资 同共 二　、 出口 模 评 价　式 营、经共 风险、 共享担收 益的种一际市场国进入式 。模合资的 处　 好 口出模是指式业企 在内国生 国外销产售 一种 的国市场际入进 　在于企 业 以很可 的利好用 目标 企国 的社业关系会和营 销网络， 减 模　，式 括包间 出接 口 和直 接出 两 种口方 式 。 　贸少易壁 。 垒是但

也应 到看，由 于业文企差化 异 商业和报 的保密　 （ 情１） 间接出 。口接 间口出指企业 自身是并承担不出口的报 关 、 　要需， 合 企业面资着临大较 的经营协难度调 　。保 险和 输等运业务 而是将，类业此承务给包国的本间商 中 因为此。 　（ ）２独 资进 。入 资进独入指企业资全 到目标投资建厂或国　并一

国

际场的模市选式提供 择一了种 较为统系参考。 　 的【关 键 】 国词际市场入进模式出 口 式模 契约模式投 资模 　

式

、

种

式模 场市险较小 风一，初次般 口出或力较实弱的企 业会用此　采种 式模 ，保持以其际国销营战略 和渠道 灵活的性 　 （。２ ） 直 接出口。 直 出口是指接企 业身负责产自 品出或者使口　 目用标 国 家 的中间 商来 从 事 产 品 的出 口。直 接 出 口有 利企于 业 摆脱　 对中商间依的 赖， 累积自 身国的市场际销经营验。 但 同其时渠道　 活灵 性也会 低 降，企 业 会 也面 临着因达 不 规 模 到经 济 导致而成 本增 　加的险。风 　三

契、 约 式模评 价　 契约 式主模要 有六 种 。　 （１ ） 许 证模可。式 许证模式指可企 在合 业期同限内 目标国向　企业转让 其分部产 权使用权的 以得 获收或益他其偿 补一种的国 市　 际场进入模式。其 优在点能有效于避规贸易壁 垒， 较低政治险风 ， 但　 是这种 式方可能 将被 许 可方培 养 强成 的劲竞 争 对 。 手 （ 　２） 特经许模营 。 特式经营模许 式指业在许企可证模式基的础 上还　给被要特方许以生产和 管方面的理协助。 在种模这式下， 特 许 　方 只耗需费较少 资源就能速快地 进 国入外场市 ，且还对被特而 　许 方有一拥的控制定权 。 但 是于由控其制权不的， 它很同难证保特许　

购 目

国 标企 业 。的 资独 企 对业 企业 有享 完 的整控 制权 可 以独且 　 立配支所利得 润。但独是资要求业拥有企 厚雄的本投入 资 同时，，独 　 资企还业 面着临较的大政和经济风 险治 如，府政冻、结 货 币贬 、 　值 汇外管 制 等都 会给 独资 企业 带 来 重大 打击 。　 五 、国际 战 略 联盟模 式 价评 国　 际 略战 联 盟 称又 国跨 战略联盟 ， 是 国 际 市 场进 入 的新 式模， 　

它是指两个或两

个 上以企业的在 坚平 持等互惠 、共 利益 ， 共享担风 险 的 原 　则基 础 ， 上 实现为 优 势 补 互 、提 高 竞争 力及 扩 大国际市 场的　 共同 标目制而 定双的边多边的或期长或短的合期协议 。作　 国 战际略联的盟 国际场市入进式模 可以迅 速的拓 开目 国市　标场 ， 增强 业企竞 争 力。 但是 国，

际 战略联 盟容 易受 企到 业 化 文 至　 乃域文区化冲 突的约 制， 若联盟内 部利的发生冲益或平等突 关被系

　破打 联 ， 盟 将 面着临破 裂 的风险 。 　

综

上所述 ，际市国场进入模可式分四个为类、 十一大小类 ， 　个且 每个 类小还 可细以 分 。 从 比对 价 中评可 以 出看， 各 种 国际 市 场　 进 入 模 式 对企业 的要 各 不求相 同， 呈现 利的也各有弊异。因差此 　 ，企 要业 拓开国 际市 场时 ， 必 须结 合 业企自身 的 资 条源件 和 企业 　 的在不同方市场上有一拥致品质形的象 。 　 球全 展 发 战 略以及各 种国 际 场进 入模市 式的要 求 和 弊 利 三 这 进　者（ ３ ） 合同 制造模。 式 同合造制式模指业企向 目 标企业提国零供 　行 合 决综 ， 策 样这才 选 择 合能 理有效 的国 市 际 进 场入 模式 ，为 军　 进件由部其装或组 向提其详细供规的格准标 由仿 其但制让企 自身　 业 际国 场市 奠 定基 石 。 　 负责营销一的种国 市场际入进式。 模种该模式下， 企可业 以成对完 　目标国零件部、 技术和商标 产 等品和无形产资输的 出 但，是 于由其 参 考文 献　 　：涉 及 零到 部件的 出 ， 口可能会 受到 易贸壁 的垒困 。 　 扰 ［ １ 方１， 虹吴 洁．俊异 质业 贸企理易论 我对国 业海外投企资 模 　式（ ４ ）管合理同模。 管理合式同 模指企业 式以 同合形承担 式标　 的目示Ⅱ启 ］ｌ 中科国投技 资，２ ０１ ０ ， ｏ （ ） ９　． 企国业的分或全部管理部务 ，任以 获取补 的偿国市场进入际式 模 。 　 ２【 ］ 衣军长．我 国企业对外直 接 资模 投式的回 与顾略 选择战 　卟 种模该式下 ，企不业靠依产和品资获本收益 取，而是 用先进利的管　 业 商时代 ２，０ ０ ９， ｆ３ ２ ） ．　 理方 受益法 ，这利于企有在业低 投入低风 险和情的况 为后期下的 ［　 ］ 孙３ 维炎 徐，子健， 余 恕． 企莲业 国 经 营跨 战 的 与略 管理 Ｕ ． 管 理　１目标国市 营销场 定基础奠。但该 模种受式 合同期的制限较约严为　世 界 ， ９ １９２ ， （Ｏ ）５． 　 格， 若 没有 续 签 合同 企则业将 不 得 不退 出 标 国目 市场 。

　

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