与得利公司就冰箱业务的谈判计划书
与得利公司就冰箱业务的谈判计划书
文秘0905
一、 谈判目的
1. 向对方销售:1000台电器(冰箱)
二、谈判议题：
1、商品品质：
冰箱冰柜品牌：LG3
LG 冰箱型号：GR-S24NCLE
颜色多种：银色/白色/大红色
冰箱冷柜机型：冷藏冷冻冰箱
制冷方式：直冷
箱门结构：三门式
面板类型：钢化玻璃
冰箱总容积：201-250升
冷冻容积：60-70升
耗电量(Kwh/24h)：0.7-0.8
制冷控制系统：电脑温控
2. 贸易数量: 1000台冰箱
3. 价格目标:上限价格:450美元/台; 预计价格:500美元/台; 下限价格:550美元/
台
4、订金40%,以银行支票的方式付款, 钱货两清
5、付货方式：一次性付货, 钱货两清, 自订金交后第三天付款
6、保质要求：保质内容：冰箱冷藏冷冻效果
三年内冰箱有任何问题（无人为破坏）免费保修；1个月内有质量问题，包退包换；
7、运输方式及费用：轮船运输，卖方出70%，买方出30%
8、商品保险：意外事故险，险金分配：买卖7:3
9、商品检验：检验方为第三方，检验40%的商品，检验费双方各出一半
三、谈判期限：2011.4.1—2011.4.30
四、谈判地点：美国雷迪森大酒店
五、双方优劣势分析：
我方优势：公司成立时间在早，规模大，资金雄厚，员工人数多，拥有强大的技术力量，产品质量高。
我方劣势：行业竞争力大，外观较普通。
对方优势：销售市场广，信誉好，老顾客多
对方劣势：注册资金不多。
六、识别对方分析：
对方（马娟风）：知识面广，对产品研究透彻，语言表达能力强，做事仔细，但过于执著。
七：谈判人员分工
王湘：（市场部经理 运筹策划人） 起“策划人”的作用，即一方面根据国家的政策. 法令和企业的实际情况，研究确定谈判的内容，规模，程序和策略；另一方面，负责做好谈判组成成员之间的协调合作，加强内部团结，形成整体作战的功能。
郑海英：（法律人员） 对合同条款的合法性. 完整性. 公正性负责，按照要求，负责合同法律条文的谈判和文稿的草拟。
（翻译人员） 负责口头和笔头的翻译工作，沟通双方的意图，并根据需要配合本方策略的运用。
邵子雁：（财务主管 金融方面人员） 对谈判人员支付条件负责，在支付方式，结算货币的选择方面向商务人员提供建议。
俞晖：（产品部经理 技术人员） 对相关商品的技术性能，技术资料，验收办法大呢感条款的完整性和准确性负责，并配合商务人员对同类产品或技术服务的价格进行对比分析。
八、谈判策略（略）