夏根娣30万保额销售逻辑
夏根娣30万保额销售逻辑
一、社保开口
问：你们单位帮你们买保险了吗？（先问，不给客户将来拒绝的机会）
客 户：有。
业务员：你知道吗？其实任何一家企业不可能给员工买终身医疗险。当你离开单位的时候，你的保障和下岗工人是一模一样的，你认为有什么区别呢？所以你必须在你最值钱的时候，给自己买足保障。
客 户：我有社保。
业务员：那你知道社保派什么用场吗？很有可能你对社保不是很了解，我告诉你，其实社保只是用来解决一些小毛小病，不疼不痒，说白了就是吃不好、吃不死。如果一旦发生重大疾病，70%以上的费用都要自费。
客 户：我90%都好报的。
业务员：您没有发现进口药都是自费的吗？假如一旦得了大病，医生说这个药能控制病情，但是要自费，这时我相信我们一定会选择用自费药。因为得了大病的人求生欲望是非常强烈的，需要自己承担昂贵的费用，你说是吧？
二、健康险三个理念
1、买保险，必须首选健康险
假如说你们家里在装修房子，装修好以后，你去买家倶的时候，第一个先会选择什么？床。我说健康险就是你这个床，你不可能先去买衣柜，不买床吧？对吧，因为当你床没有买的时候，你买衣柜的话，并不是不好啊，但是你就是买倒过来了。肯定先买床，我们的健康险就是你家的主心骨，就是这个床，是必买的，就是多跟少的问题！
一个人最重要的是健康，就像这副图，不管后面多少个0，前面健康的“1”最重要，1倒下，一切都将没有意义！而现在，环境、饮食、生活压力等很多因素都不是我们可以控制的，去年，我国非正常死亡380万人，不是老死而是意外或疾病！谁敢保证自己不在这380万个名单之中？现在重疾三高一低：发病率越来越高、治愈率越来越高治疗费用越来越高、发病年龄越来越低！而社保只是一个基础，保障额度远远不够！如果健康出现问题，有商业健康险，至少可以帮你坦然面对，减轻负担。
2、健康险，要买就买30万
业务员：其实发生重大疾病并不可怕，可怕的是一旦发生了器官移植，几个支架、换肝换肾都至少需要30万。当然了，买多买少还是要根据每个人的能力。有能力就必须买足保障。 客 户：我能不能少买一点？
业务员：怎么说呢？其实买多买少都由你决定，但是真的患了重大疾病，我们和医生说我没有那么多钱，大不了一天三顿药少吃一顿。如果医生说需要换肝换肾，你能说钱不够，你帮我割一半再换，行吗？
何况，30万健康保额也只是基础, 这不仅仅用于治病，当风险来临时, 你的收入就会中断。家庭收入中断的原因只有两种：一种就是意外直接中断，一种是因健康中断，如果一旦发生重大疾病收入中断怎么办？除了看病，你一天三顿饭就不吃了？未来养老就不用了？如果你认为一生病就直接身故了，那就直接买身故险做遗产就行了！买重大疾病险，就要考虑未来一旦生病，收入中断后，未来还需要生活费、护理费、后续治疗费、营养费、误工费，家人其他的费用等。这些费用哪里来？必须提前规划，因此，只要有钱，就不断加保重大疾病，重疾保障要多多益善！现在的重疾都可以转成年金，你完全可以65岁之前保障，65岁后转养老，就当多买个养老险！只要有能力，我认为至少要买足100万！(客户此时都会觉得保额太低！)
3、早期以小搏大 、中期专款专用、晚期补充养老
早期以小搏大：我认为，买保险就象买房子贷款一样，买房子只需要首付一部分，房子就可以住了，健康险一样是健康贷款，你只要拿出一万块，保险公司马上就给你创造出30万健康资金！你认为一旦发生疾病，你是一下子拿30万方便还是拿一万块方便？所以，你必须提前规划！
中期专款专用：有的人认为年龄大一点的不合算，保费倒挂。但假设17年时保费才倒挂，你敢保证前16年不生病？何况专项健康账户，是必须的准备！
后期补充养老：后期转年金，补充养老！
三、异议处理
1、这个保险没啥意思，只有生病了才能拿（或者说死了才能拿）。
业务员：其实我们公司所有的保险都可以在生存的时候得到。比如说我们福利健康险，如果在七八十岁的时候你还很健康，你也不需要医疗了，你可以每年退一万保额作为养老金，你的健康保障还是继续有效。所以我们公司这款产品是双重保险，既有医疗又有养老，不是挺好的吗？
2、2万多的保费实在蛮高的。
业务员：保险其实买的是放心，以前你的父辈36元工资养全家，还是很困难的，但是慢慢地随着时间推移，他们的收入会不断增长，这时就会觉得很轻松。因此现在你感觉紧一点，随着你的事业越来越成功，收入会越来越高，这时你会感觉以前买得太少了，我不希望你后悔。