传统企业转型电子商务五个月后的感受

2010-12-2 15:47, 4326次阅读, 65个回复, 收藏 37

随着网络购物的不断成熟和改善，近几年我国电子商务已经进入了高速发展期，根据艾瑞咨询数据的显示，2009年我国网络购物市场规模达到2400亿元，同比增长达93%，整个网络购物的销售比例占社会消费品零售总额比重1.91%，而在这个过程中，我国网民的购物人群规模也占到了网民总数的近30%，在这样的形势下许多传统企业也开始转型电子商务，尤其在国家对制造型企业实施调控的新政下，处于社会产业链末端的生产企业将处于风头浪尖，一方面是生产成本的不断提高，一方面是国际竞争的不断加剧，处在两头受挤的传统生产企业突破红海困难重重，企业面临进一步转型的期望，新的竞争压力迫使传统企业开拓电子商务作为自身应对洗牌的一个必然选择，富士康、李宁、百丽、国美、苏宁等，还有无数已经投入其中或跃跃欲试的中小企业，各种不同类型的传统企业都在涉足电子商务。

客观上讲，传统中小企业大举进入电子商务，尤其在江浙一带的义乌等地区，现阶段是正逢天时地利人和的黄金阶段，各种线上交易的模式和手段通过近十年电商企业的磨合，技术障碍被逐个消除，再加上全球化电子商务的应用条件和技术手段逐渐成熟，传统企业进入电子商务领域，运用网络和电子商务对企业进行重组和发展也是恰逢其时，发展的好也必然会大大提升传统企业的整体价值和竞争能力。以降低采购成本、压缩销售环节，提高销售效率，降低物流成本为目标的传统企业电子商务必将在近期得以突飞猛进的发展，所以转型并进军电子商务将会是以后一段时间传统企业必然的选择。

我们真正从事电子商务的时间是比较早的，从1997年开始就已经应用，传统企业初期的电子商务应用一般都是比较简单，而且当初的网络搜索和网络推广基本是不花钱的，就算专业的商业推广公司帮你去做也花不了多少钱，做起来效果也蛮不错，因为那时候互联网上免费的东西很多，没有必要花大价钱，一般到国内外一些专业网站上去找免费的客户资源，或者通过新浪、搜狐、网易和雅虎等门户网站上做一些简单的推广，那时你只要坚持每天花一定的时间在各个网站上进行注册、登录、发布产品信息和域名关键词推广，企业和产品及品牌的影响力和知名度就会明显提升，客户的反馈和询价信息也会明显增加，但所有这些都随着电子商务的不断发展而门槛渐高。

其实一直到现在，许多传统企业还是把电子商务的应用理解停留在十年前的搜索和推广的概念上，对现代意义上的电子商务技术革新和更新换代的观念知之甚少，还是觉得企业转型电子商务无非是做个企业网站，做做百度推广，或者最多是上淘宝销售而且。所以许多传统企业会凭着一知半解或因一时冲动，盲目进军电子商务，结果是失败的多成功的少，一个麦包包成功的背后却有着数以千计的麦包包倒下，而真正倒下的多少个麦包包却无人所知或被很快遗忘。

我从今年7月进军电子商务试水后，对传统企业经营电子商务的体会还是感想很深的，首先我认为传统意义上的电商团队(像我们原来通过网络寻找订单的销售团队)和现在意义上的电商团队还是有很大区别的，以前生产企业的电子商务相对简单，是一种运用多平台搜索引擎寻找客户的简单模式，相对比较被动，通常也不做什么调研分析筹划的准备，尤其是外贸订单基本漫天撒网式的寻找客户和订单，在现代电子商务的概念上是已经行不通了。

我在没有真正进入电子商务的运营前也是觉得可以用一些原来自己的老员工或招一些刚毕业有专业没经验的大学生，一是老员工知根知底，应届毕业生便宜还听话，但进入这个行业之后才认知到原来的老员工对电子商务知识水平和对互联网的认和现代意义上的电子商务从业者是有很大差距的，所以在人员团队的建树上传统企业没有半点优势，理解不好还会走弯路。

传统企业转型电子商务一个客观存在的问题是，中小企业往往不肯投入，简单以为建个网站发发广告，做点竞价排名就可以赚钱，而规模企业在投入和成本上的控制上又大手大脚(我们现在客观上就存在这个问题)，结果是钱烧了不少，事情还没有名堂，就像我们淘金百货现在一样，从7月份一开始立马拉开架势，一上来就招了二十多个人，又花费近百万购买了域名，而实际上我现在理解这些都不是必须项，确实是花了不少的冤枉钱。同时传统企业对预期通常不切实际，老想着投入和产出不成正比，不理解现代意义上的电子商务需要的是时间的积累和不断的投入，并沉下去吭哧吭哧埋头苦作，并没有什么捷径，根本就不可能产生想象中的企业建个网站，客流就会源源不断的事情。所以我现在是反身看到并理解了自己的强项和劣项，一定不去无谓的烧钱和高调，首先搞清楚自己该怎么做，然后要求下面的人沉下去练好基本功，待时机成熟该吭声时再吭声吧。

综上所述，传统中小企业进军电子商务，固然有资源和资金上的先天优势，但反过来传统企业还是存在着明显的的体制缺陷和个人认知，就像我自己，原来以为97年做到现在，电子商务是自己的老本行，进去了一看才知道远不是这么回事，以前的认知一概作废，一切必须从头来起，几个月下来，我理解了进军电子商务后的坎坷和艰辛，理解了期间为什么传统企业成功的少，失败的多，原因无外乎都是觉得自己财大气粗什么都行，往往是企业主一掌定天下什么都搞定，所以我现在是一直提醒我自己不能头脑发热，宁愿慢点积累，也不要一鼓作气一炮冲天。

当然，任何一项事业都是需要执著和信心去做的，电子商务也不例外，许多传统企业进军电子商务后没有好好坚持，自己没有放下架子沉下身子，把自己当年传统企业创业初期的执著和坚持给忘记了，没有或者不愿意沉下去从细节当中推进，一段时间下来没有明显的进展就放弃了，还老是觉得这个产业还不成熟，还处于恶性竞争，诸不知等到良性竞争了，你还有机会吗。

最后一点感受是传统企业进军电子商务，如果企业主自身不是一个狂热的电子商务运用者和爱好者，要做好电子商务还是有门槛的，不管你是不是真的懂，但我认为传统企业进军电子商务，带头人一定是电子商务的倡导者，因为自己不懂或者不热爱的事情是很难让别人去做的，也很难带领着大家朝长期的目标奔进。

今天是心血来潮，一时兴起写了点自己进军电子商务五个月后的感受，五个月来让我感受到的也许远不是上述感想而已，这里面的酸甜苦辣自有我亲身品尝，许多人不理解我为什么要瞎折腾搞什么电子商务，诸不知我心结未了无言以名状，我对此项不在于钱而在于自己的爱好，把此项定位于自己的毕生所求，所以我今年抛弃了多年的悠闲生活，放弃了所有的度假和旅游，让自己每天沉下心态而身入其中，虽不敢说一定成功，但一定会无弃无悔而一直坚持。

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heartwarming 2010-12-2 17:16 举报

任何一项事业都是需要执著和信心去做的，电子商务也不例外，许多传统企业进军电子商务后没有好好坚持，自己没有放下架子沉下身子，把自己当年传统企业创业初期的执著和坚持给忘记了，没有或者不愿意沉下去从细节当中推进，一段时间下来没有明显的进展就放弃了

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博逸朗 2010-12-2 17:20

楼主  收徒不？

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save 2010-12-2 17:22

说的很好，在派代内，不止一次讨论传统企业做电商，失败的原因无非那几个！