快消品营销管理
区域管理组织设置
二、岗位职责
(一)
1、 大区经理 工作关系
2、 岗位职责
（1） 日常事务
1)
2)
3)
4) 负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、培训、指挥和监督； 负责大区内部事务的管理，及外部关系的协调和处理； 按工作程序批准直接下级上报的工作计划； 向直接下属授权，布置工作和做出工作评定，定期（不定期）听取直接下级述职，
且激励辅导城市经理。
（2） 制定销售策略
1)
2)
3) 制定所辖市场规划和营销策略； 根据区域内各市场的统计报告和市场反馈信息，预测市场销量； 制定区域内促销计划和促销方案，向公司提报，经批准后实施。
（3） 运营管理
1) 在管理区域内，通过对各分区的市场调查进行分析，制定相应的招商策略，并对策
略进行细致地规划，确保本区域零售网络建设的数量和质量，对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责；
2) 组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系，积极与公司重要客户和目标
重要客户主管人员沟通，并参与所辖市场重大销售谈判和合同签订；
3) 根据公司的战略要求，率领销售团队制定本区域的销售计划，并对城市经理的工作
进行指导、监督和考核，以完成公司的销售目标；
4) 掌握区域内各个竞争对手或KA、零售、商场的促销活动、人员调动等信息，确保各
项工作顺利进行。
（4） 经销商管理与支持
1) 新品牌进入市场时，协助经销商进行营销策略、促销活动的制订和执行，并对其新
品铺市工作进行指导和帮助；
2) 根据经销商拓展市场的需要，在节假日或其他必要时间，策划或协助策划相关的促
销活动，促进市场发展；
3) 做好与经销商的协调和信息沟通工作，快速响应经销商的服务需求，为经销商提供
高效服务；
4)
5) 及时准确掌握经销商营销动态，对其相关工作进行监督和指导； 协助经销商对营销人员、促销人员进行培训，提升其营销能力。
（5） 报告和例会
1) 制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通
过后执行；
2) 根据产品畅、滞销信息分析汇总报告，结合实际情况，制定货品促销方案，和公司
供应部门保持好的、畅通的沟通与反馈；
3) 每月组织所辖市场销售例会，了解所辖市场工作情况和相关数据，和城市经理回顾
分析订货状况和动销状况；
4) 参与公司整体销售会议及定期召开的营销管理委员会会议。
（6） 其它
1)
2) 公司领导交办的其它任务； 公司其它区域的支援性工作。