市场部职责
XXXXXXX 公司
市场部及各岗位设定职责
一、 市场部的职责
1、负责行业政策和资源战略的研究、规划,建立稳定的资源渠
道,制定灵活的采购策略,确保公司所需资源的供应及生产
运行平稳;
2、按照公司下达的生产经营运行计划(年、季、月),完成公司
生产原料的采购、产品的销售;
3、及时回笼资金,确保资金安全。
4、负责市场信息收集和整理工作,为公司决策提供及时、准确
的信息依据;
5、负责公司销售网络构建和重点客户的维护工作;
6、负责产品价格的制定和管理工作;
7、负责经营和管理工作;
8、对工作中存在的不足进行反思,不断调整和完善营销工作;、
9、做好客户档案管理工作;
10、协调本部门与其他部门的关系;
11、其它临时性工作。
二 、市场部岗位职责:
市场营销部原料采购人员岗位职责:
采购岗位秉承廉洁、高效、责任的工作态度,服从大局严格把守质量关,严格按照公司生产经营计划,高效完成采购任务,确保生产平稳,高效运行。
1、 每月根据生产计划制定采购方案。
2、 根据公司既定原料指标,进行主要生产原料和辅助材料采购。
3、 每日分析各地区原料价格,进行后续采购市场判断。
4、 搜集每日周边和固定采购端的产品价格,进行记录交由综合统
计上报。
5、 每日记录采购原料数量和单价金额,并和综合岗进行每日入库
和产生金额核对,确保数据记录及时和完善。
6、 按生产计划配合部门领导完成当月采购计划,适时了解库存和
每日生产情况。
7、 结合销售和成品库存,实现采销均衡。
8、 与综合岗统计定期进行采购资金核对,并及时组织索取原料增
值税发票,核对无误转交计划财务部。
9、 每日与原料供方对接车辆信息、原料计划数量及发货数量,确
保原料及时发运;实时掌握车辆运输信息,防范风险。
市场营销部产品销售人员岗位职责
产品销售岗位应以廉洁、高效、责任的工作态度,严格遵守公司销售原则。时刻以公司利益为大局,追求效益最大化。
1、根据公司生产经营计划,制定当月销售方案;
2、与客户沟通协商气体产品每日定价、销售计划量、并做好前日销
售量对账确认及货款回收工作;
3、根据先款后货原则,负责液体产品的市场开拓与销售工作,执行
并完成公司产品销售计划;
4、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在
所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
5、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热
情、满意、周到的服务;组织销售队伍完成销售目标,协调处理售后问题;
6、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告;
7、 维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,
尤其是终端用户;
8、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等
提供参考意见;
9、做好销售合同的签订、履约与管理工作;
10、制定、调整销售运营政策;
11、接待来访客户及综合协调日常行政事务。
市场部综合统计岗位职责
1、 负责每日产品市场价格动态收集并以短信的形式汇报,为公司
领导决策提供参考依据;
2、 负责每日制定价格会签单及填报会签,并对外发布当日产品报
价;
3、 每日上午出具当日的产品价格单及库存情况;
4、 每日下午5点汇总当日原料供应方原料装车及原料到厂时间。
协调储运做好原料卸车预报工作;
5、 整理公司订单,合同的执行并归档管理;
6、 根据生产调度会决定,办理原料入库及产品出库开票,做到准
确无误;
7、 负责填报、、、
售明细>的统计;
8、 每日与财务部门对账,及时掌握资金情况;
9、 每月25号组织索取原料增值税发票,核对无误后与财务部门进
行交接;
10、 每月月底将销售产品需开具单位汇总信息交由财务开据增值税
发票;
11、 做好销售客户资料信息及提货委托书的收集、归档;
12、 经常与客户保持联系,及时协调业务人员在销售过程出现的各
种问题;建立信息反馈资料库,建立信息反馈通报制度;定期将搜集的反馈信息,汇编成报告上报;
13、 月底应汇总各类报表;月底(月初)按时整理原始单据、合同、
制订成册;
14、 保守机密;
15、 及时完成领导交办的其他任务,积极主动配合其他部门工作。
信息管理岗位职责
1、 制定市场调研计划,组织策划市场调研项目;
2、 建立健全市场信息录入和管理表格,为本部门和其他部门提供
信息决策支持;
3、 组织进行宏观环境及行业状况调研,对企业内部营销环境、客
户进行调研;
4、 收集各类市场信息及相关行业政策与信息;
5、 追随市场环境变化推进公司产品、服务市场的开拓;
6、 确定本公司的产品、服务相对于竞争产品的有利及成功因素;
7、 协助主管领导制定各项市场营销计划;
8、 与主管领导合作,建立与相关产业、政府部门及研究机构的网
络联系;
9、 制作调研报告,并向管理层提供建议;
10、 协助主管领导做好市场部人员的考核与培训;
11、 根据上年度或季度制定下一年度和下一季度销售计划;
12、 将销售计划进行分解并实施;
13、 掌握销售计划的完成情况,随时向主管领导汇报;
14、 对销售计划进行即时跟踪,并根据实际情况作出调整;
15、 对每月、每季度的销售情况进行分析;
16、 对重点销售区域进行重点督促;
17、 对营销费用进行预算和控制;
18、 对公司年度和季度整体销售目标及销售利润进行预计;
19、 对重点产品的销售情况进行监督;
20、 每月向主管领导上报销售计划的完成情况。