浅谈现代企业营销策略
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浅谈现代企业营销策略
作者:高艳梅
来源:《文化产业》2014年第10期
摘 要:随着经济全球化时代的到来,企业的营销环境呈现出了新的特点。知识经济在现代企业营销策略中起到了越来越重要的作用。为适应市场要求,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的适应新的国际形式的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略。
关键词:现代企业;营销策略;
中图分类号:F27 文献标识码:A 文章编号:1674-3520(2014)-10-00-01
一、要想转变,首先是理念的变化,所以,营销理念的转变创新在转变中起着举足轻重的作用,具体包括:
1、由国内营销观念转向全球营销观念。随着市场国际化程度的提供,互联网络连着国内外市场,世界市场将进一步形成。企业面对的对手不仅仅是国内企业,还要面临着具有丰富营销经验的跨国公司。在这种激烈的竞争环境下,现代企业应该树立全球营销观念,走向国际大市场,了解国际市场形势,为自己的产品在国际市场准确定位,扩大销售范围,提高企业自身能力,在国际市场占有一席之地,真正做到“全球营销战略”。
2、从交易营销观念转向客户关系观念。企业要在竞争中取胜,不仅要完善产品种类提高产品质量,了解客户和市场需求,而且更重要的是要切实为客户考虑,根据客户的需要改进产品、创新产品,提高产品的实用性和多样性,为客户提供全方位服务,从而取得客户的信赖,建立较为稳定的客户群,进一步提高提高企业信誉,树立良好的社会形象,引领行业消费。
3、树立高度重视科技、信息的知识营销观念。随着物质生活的丰裕,消费者日益注重商品与服务中蕴含的文化因素,这就要求企业在产品技术结构、知识结构、习惯结构上紧跟客户消费理念的转变,建立稳定的高层次战略性的营销关系,从而使顾客成为产品的忠实消费者。
4、树立竞争优势理念。随着科技高度发展,仅仅满足顾客的需要和向顾客提供服务是不够的,企业必须使自己逐步提升,强于竞争对手,必须重视研究企业和顾客及竞争对手之间的关系,要通过增加创新特色、实行差别形象等策略,来实施差别化管理,是自身不同于竞争对手,更好的创造和保持竞争优势,是企业在竞争中立于不败之地。
5、树立服务营销的理念
随着科学技术的不断提高,产品多样化和复杂化,社会的需求趋势也发生了相应的变化,服务在企业营销中的地位不断提高。现实经济活动中的产品往往不在是单一的产品实物,而通